Negociação com outras de pessoas de outro país

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Detetive: Descobrir a maior quantidade possível de informações. Entender quais são as reais necessidades da contraparte. Confirmar se o seu relacionamento está correto.

Inventor: Criar cenários que visem atender às reais necessidades da outra parte. Desenvolver ações conjuntas.

Juiz: Decidir o que é ou não justo no que está sendo acordado. Estar aberto às considerações da contraparte, desde que estejam dentro do contexto da negociação.

Estrategista: Antecipar as ações da contraparte. Analisar qual impacto esta ação terá na negociação. Pensar bastante antes de agir.

Diplomata: Agir de forma amigável. Criar empatia entre os envolvidos no processo, com foco em chegar ao “sim” para sua resposta.

Fases de um processo de negociação

O processo de negociação tem três fases: pré-negociação, negociação e pós-negociação.

Pré-negociação: Nesta fase, deve-se obter o maior número possível de informação sobre a outra parte. Tendo o máximo de informação sobre o outro lado os riscos e estresse gerados pelo desconhecido são minimizados. O planejamento bem estruturado é a ferramenta mais importante para se lidar com as idiossincrasias e dificuldades do processo de negociação.

Negociação: Nesta parte ocorrem 5 partes: 1 Abertura = na qual se conhece a outra parte, procurando causar boa impressão já no primeiro contato (sempre respeitar a cultura do outro). 2 Exploração = cuja finalidade é levantar, conhecer as expectativas da outra parte, bem como saber das suas reais necessidades e interesses. 3 Apresentação = consiste na exposição das propostas de ambas as partes. 4 Clarificação = onde as dúvidas são esclarecidas. 5 Ação final = fechamento do negócio.

Pós-negociação: Nesta fase, verifica-se se o que foi combinado está sendo cumprido. Faz-se, assim, a checagem do que foi combinado. É a etapa de “Controle e Avaliação”. Observação: é importante evidenciar que cada uma das etapas apresentadas pode exigir uma estratégia diferenciada. Outro ponto é que você pode fazer trabalhos futuros para essa mesma pessoa.

Negociações Internacionais

Após saber sobre qual modelo de negociador você é, temos a negociação internacional que pequenos gestos e atitudes pode fazer a diferença do sucesso para o fracasso.

Com a globalização tivemos a aproximação dos países e culturas, mas para uma negociação internacional alguns detalhes deve ser levados em consideração como por exemplo: Clima político, onde a política do país pode mudar algumas regras como por exemplo nos EUA que teve o Donald Trump como presidente.

Clima econômico da região envolvida na negociação: Nem todos os países são iguais, ou seja em certo mês do ano um país pode querer comprar seus produtos.

O negociador não deve jamais negligenciar os aspectos culturais do país em questão, afinal fazer uma piada de mau gosto sobre uma figura religiosa pode acabar com qualquer negociação.

Conclusão

O negociador Analítico seria o melhor, porque ele tenta prever algo que está para vir, e assim os riscos vai ser menor, e se tiver as qualidades que foi dito antes vai ser melhor ainda.