Fichamento Caso Ranbaxy

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Sua estratégia de vender produtos de marca própria no mercado indiano e em mercados de primeiro mundo, onde havia a proteção de patentes e, princípios ativos aos países de terceiro mundo estava em andamento, mas para isso teve que criar divisões em várias regiões do mundo, assim poderiam ajustar as formas de apresentação conforme as restrições dos mercados específicos onde pretendiam atuar.

Com a expansão para o mercado do primeiro mundo a Ranbaxy investiu ainda mais em pesquisas com o objetivo de desenvolver novas drogas, “objetivo ambicioso e até mesmo audacioso” considerando os custos. Neste processo Dr. Khanna descobriu que os custos e o tempo de desenvolvimento poderiam ser bem reduzidos se realizassem as pesquisas na Índia.

“Entre os anos de 1985 e 1995, os lucros da Ranbaxy aumentaram em 30 vezes...” Na área financeira empresa se desenvolveu muito tornando-se uma das maiores em seu país e no mundo.

Com as aquisições de outras empresas e de muitos investimentos em P&D a empresa precisou de muitos recursos, “Lucros saudáveis e taxas de retenção acima de 80% ajudavam a alimentar o apetite da Ranbaxy por recursos, mas a maior parte de recentes acréscimos para o fundo dos acionistas era consequência das emissões de novas ações, principalmente ... em GDSs”

O principal executivo financeiro, V.K. Kaul, estipulou que um retorno global de 16%, sendo que alguns investimentos em mercados mais avançados teriam um retorno mais longo, mas acreditava que os mercados indiano, russo e chinês alimentariam o fluxo de caixa a médio prazo.

A organização, historicamente em torno do mercado indiano é dividida em quatro regiões no ano de1993, “Índia e Oriente Médio; Europa, a União dos Estados Independente e a África; Ásia / Pacífico; e o Continente americano”. Cada uma das regiões possuía uma sede e um diretor supervisionava todas as regiões.

As contratações foram controladas limitando seu crescimento.

Apêndices

A – Eli Lilly e Ranbaxy

B – A Ranbaxy no mercado Chinês

Tabelas

Estatística Básica da Ranbaxy, 1985-1995

Resumo da economia farmacêutica indiana, 1995

Produtos e mercados chaves da Ranbaxy;

Figuras

Lucros da indústria farmacêutica indiana antes de impostos

Atuação nos mercados e as operações internacionais da Ranbaxy

Local:

Biblioteca Virtual da Universidade.