Fichamento do Caso Estudado em Marketing

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O principal objetivo da Printup era como lançar o produto no mercado e manter o valor dentro do nível da concorrência já que o investimento para a comercialização foi muito alto e ter em mente que o seu público alvo gasta cerca de US$450 anualmente a mais com a saúde comparada a pessoas com não sobrepeso. A ideia da Printup era criar uma embalagem que as pessoas pudessem controlar a dosagem, sabendo qual dia da semana o comprimido correspondia e tinha consciência de que a CSP precisava recuperar os US$400 milhões investidos em desenvolvimento do metabical e Bernard Long e diretor de marketing e que eles tinham um meta mínima de ter um retorno de 5% nos próximos 5 anos. Printup realizou uma pesquisa no mercado comparando o preço de 5 linhas de tratamento dos concorrentes até chegar a sua decisão final.

(Pág.5 à 7)

Local: Biblioteca da Disciplina.

“Tanto Long como Printup tinham confiança de que as vendas de Metabical deslanchariam rapidamente quando os médicos e as pessoas com sobrepeso entendessem a proposta de valor do novo medicamento. Long esperava que Printup usasse sua experiência com lançamentos de medicamentos, assim como os resultados da pesquisa de marketing encomendada pela CSP para oferecer orientação sobre o volume de unidades de Metabical nos primeiros cinco anos.”

Printup teve em mente várias abordagens diferentes, baseou-se em alguns pressupostos sobre como os clientes em potenciais poderiam reagir ao Metabical e desenvolveu uma previsão onde o consumidor alvo ideal era as mulheres com idade entre 35 e 65 anos com ICM entre 25 e 30 e com bom nível de escolaridade, ela acreditou que Metabical tivesse um consumo maior nesse publico, cerca de 4,3 milhões de usuárias do que nas demais populações com sobrepeso, ela concluiu que conseguiria chegar a 50% no 5° ano.

(Pág. 7 e 8)

Local: Biblioteca da Disciplina.