Desafio de gestão comercial

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Para concretizar essa estratégia e empresa vai contratar uma assessoria comercial para auxiliar na criação e no lançamento do novo produto.

Imagine que você e sua equipe foram contratados pelo presidente da Original BR para prestar assessoria comercial para auxiliar a empresa na concretização da sua estratégia de vendas: lançar um novo produto no mercado.

Para isso, siga os passos a seguir:

PASSO 1

Em um primeiro momento, para que vocês tenham base para sugestão de um novo produto, realizem uma pesquisa de mercado para evidenciar o comportamento do consumidor em relação à aquisição de automóveis no ano de 2016. Monte um questionário para identificar o perfil socioeconômico do entrevistado. Questione o entrevistado sobre: estado civil, sexo, idade, renda familiar, número de filhos, interesse por automóveis, cor de preferência e qual o valor máximo que pagaria em um automóvel. Com isso, você consegue evidenciar a faixa de preço que o novo produto deve custar e que tipo de público que irá atender. Além disso, questione os entrevistados sobre suas necessidades em relação aos automóveis e identifique as principais demandas destes públicos.

Entreviste pelo menos 10 pessoas e busque identificar as carências que existem no mercado de automóvel e qual produto poderia ser fabricado e comercializado para suprir uma demanda no mercado.

A pesquisa de mercado revela o que a empresa e seus produtos representam para seus públicos de interesse e como ela é vista por eles. Esse tipo de pesquisa busca, também, compreender o consumidor, o que por sua vez, exige o conhecimento de princípios comportamentais que guiam os hábitos de consumo. Quando os hábitos de consumo são conhecidos, as empresas têm a capacidade de desenvolver estratégias de negócios mais eficazes e influenciar comportamentos desejáveis para a compra de seus produtos.

Com esses dados vocês podem começar a pensar no novo produto que poderá ser produzido e comercializado pelo Original BR.

PASSO 2

Após a coleta, análise e interpretação dos dados obtidos na pesquisa realizada, você terá condições de elaborar este passo. Com a pesquisa, pense no novo produto que poderá ser oferecido pelo Original BR e, em seguida, apresente os seguintes elementos:

- Descrição do novo produto (apresente uma definição do produto e suas

especificações básicas).

- Justificativa para o lançamento do produto (argumente sobre o que o novo produto poderá contribuir e quais necessidades ele irá atender. Aproveite e descreva as oportunidades que a fabricação, lançamento e venda desse novo produto poderão representar para os clientes e também para a empresa).

- Público-alvo (identifique o(s) grupo(s) que será(ão) alvo do seu novo

produto, bem como suas características econômicas e sociais, por exemplo).

- Elabore uma estratégia competitiva para o lançamento do produto no mercado, imaginando a hora do lançamento. Este produto precisa ter visibilidade no mercado e deve despertar o interesse do público-alvo para alavancar os negócios da empresa. Para isso, as estratégias de comunicação a serem utilizadas para promoção e divulgação devem ser escolhidas de acordo com as particularidades do produto e do público envolvido. Nesse sentido, considere o mix de comunicação em marketing e elabore uma estratégia.

PASSO 3

No campo da logística da empresa, um dos grandes desafios é o transporte dos produtos, visto que envolve toda cadeia de suprimentos, incluindo o planejamento da armazenagem, assim como a circulação e a distribuição de produtos. Nesse sentido, apresente o que é a cadeia de suprimentos, e caracterize a cadeia de suprimentos da Original BR (poderá ser fictícia) e demonstre a sua importância como uma estratégia competitiva para a empresa.

PASSO 4

Após realizar o lançamento dos novos produtos é preciso vendê-los, inseri-los no mercado. Para isso, é de suma importância que o Planejamento de Vendas seja bem elaborado e implementado. Sendo assim, para um Planejamento de Vendas eficiente, qual das etapas (pré-venda, venda ou pós-venda) requer maior atenção da Original BR nesse momento? Argumente e fundamente sua resposta.

Em seguida, demonstre quais são as vantagens e desvantagens em se realizar um planejamento de vendas quando a empresa pretende inserir um novo produto no mercado.

PASSO 5

Apure os custos do novo produto que a Original BR passará a produzir, levando em consideração os custos com os materiais – matéria-prima utilizada, mão de obra aplicada, depreciação e manutenção dos equipamentos.

Em seguida, calcule o preço de venda para este produto, utilizando o custo identificado e aplicando a técnica de markup.

Dados percentuais:

- Despesas fixas: 8%

- ICMS: 12%

- PIS: 1,65%

- COFINS: 7,60%

- IPI 10%

- Margem de Lucro: 15%

PASSO 6

Elabore um Plano de Marketing[1] para o lançamento do novo produto. Este plano deve contemplar apenas os elementos discutidos em cada passo, constituindo um relatório completo a ser apresentado para a Original BR. Em razão disso, apresente uma argumentação precisa e concisa, pautada na pesquisa de campo realizada e nos dados obtidos, pois é isso que a empresa contratante espera de vocês, enquanto agência de assessoria comercial.

ORIENTAÇÃO PEDAGÓGICA

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Para lhe ajudar na elaboração do Desafio Profissional é importante que conheça alguns conceitos como: Pesquisa de Mercado e comportamento do consumidor; Planejamento de Marketing; Planejamento de Vendas; Logística e Custos e Preços.

Estes conceitos lhe darão suporte para responder passo a passo do Desafio e realizar um relatório preciso, claro e conciso para a Original BR e auxiliá-la a alavancar seus negócios, visando se recuperar da crise.

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