Desafio Profissional : Gestão Comercial

...

Já no B2B ,contrato da GRANSF é o oposto, as ações devem ser altamente segmentadas e dirigidas. Custo de aquisição de clientes normalmente é mais elevado, pela segmentação necessária. Ações B2B buscam encontrar o cliente certo. Clientes de transações entre negócios costumam ser mais fiéis do que o consumidor final. No caso de exclusividade buscar sempre passar para a empresa integradora as melhorias contínuas, investimentos aplicados, treinamento na qualificação de mão de obra.

- Com relação ao Preço, quais vantagens/desvantagens a GRANSF tem quando ela já recebe o “preço pronto” da empresa empregadora?

Vantagem que todo gerenciamento de custo já está envolvido no preço final, preço de acordo com o posicionamento do mercado. Estabilidade de preço. Margem de lucro especificada.

Por outro lado a desvantagem de que não podem ocorrer falhas no processo, além da porcentagem aceitável, pois com a margem de lucro reduzida consequentemente todo processo será afetado.

- Com relação ao Produto, quais vantagens/desvantagens a GRANSF tem quando ela precisa se adequar às características exigidas pela empresa integradora?

Adequando as necessidades da empresa integradora garante uma satisfação no faturamento, uma vigência maior de contrato, fidelidade do cliente.

Desvantagem que é necessário um controle permanente na manutenção para que não saia fora do padrão exigido, podendo acarretar uma rescisão de contrato.

Lotes inferiores a 65% da produção e resultados inferiores à média prevista nos lotes abatidos.

- Com relação à Praça, o que muda quando uma empresa tem outra empresa como cliente?

Um bom produto e um preço adequado não são suficientes para assegurar vendas. É necessária também a existência de uma forma eficiente de conduzir os produtos até o comprador. Uma Empresa tem certa dificuldade de entregar e gerenciar todo processo de distribuição. No comércio B2B a decisão de praça ou distribuição já é pré-estabelecida. Não havendo a necessidade classificação dos bens, disponibilidade de recursos, potencial de mercado, concentração geográfica dos clientes, necessidade de estocagem, complexidade do bem. No caso da GRANSF o ideal é que o alojamento seja o mais próximo da empresa integradora para redução de mortalidade das aves.