PLANEJAMENTO DE VENDAS PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

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O que ameaça a marca “Y” é a quantidade de marcas concorrentes às quais já possuem uma tradição no mercado. Levando em consideração que muitas das marcas concorrentes são compradas por serem muito bem vista no setor alimentício.

4 Planejamento e estrutura equipe de vendas

O melhor a fazer é capacitar a equipe de vendas para lidar especificamente com a marca “Y”, ao invés de tentar fazer com que toda a equipe de vendas atenda os dois tipos de marcas “X” e “Y”. Desta forma vamos evitar a confusão dos compradores varejistas, dificuldades de negociação e adaptação dos profissionais de vendas quanto à análise de necessidades do cliente, devido ao aumento de produtos a serem trabalhados.

Ao segmentar a equipe de vendas, cada vendedor se torna especialista no processo de vendas de cada marca. A equipe da marca “X” já sabe como deve proceder em relação à ação que deve ser utilizada para alavancar as vendas e qual segmento seguir.

Definindo os processos de vendas específicos para as equipes da marca “Y” os mesmos vão conseguir enxergar o processo comercial como um todo e entender as etapas pelas quais precisam passar até o fechamento da venda.

Usaremos um sistema especializado em vendas para diferenciar cada processo de acordo com o mercado. Não teremos um processo comercial único, pois a intenção é vender para diferentes perfis de compradores sendo eles: Supermercados/Hipermercados e pequenos comércios.

Se cada marca tem um publico alvo a ser atingido, nada mais justo do que cada equipe tenha rotinas diferenciadas.

Por isso, é importante que atendam seus compradores e consumidores de forma diferente e específica e que cumpram outros procedimentos para atender essa demanda.

Assim, é preciso organizar o trabalho, distribuindo o tempo e preparando uma agenda de cronogramas independentes.

Planeje as rotinas, abordagens, apresentações e promoções com foco em cada marca diferente, levando em conta o que cada vendedor precisa fazer para atingir esta meta.

Se equipes diferentes têm perfis diferentes de clientes, com rotinas diferentes e comportamentos diferentes, nada mais justo do que terem rotinas diferentes também. Cada segmento da empresa tem as suas características peculiares de compras e o vendedor precisa se adaptar a todas elas.

5 Estratégia e Preço

Preço:

PRECIFICAÇÃO

PRODUTOS

TORRADA

WAFLES

ROCAMBOLES

BOLOS

AMANTEIGADOS

BISCOITO CHAMPANHE

BOLINHOS

PANETONES

6 Referências Bibliográficas

http://www.mundodomarketing.com.br/inteligencia/estudos/6/perfil-detalhado-danova-classe-media-brasileira.html