A Importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o planejamento de vendas

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o Markup de cada empresa já é estabelecido em contratos de distribuição, portanto não pode ser alterado.

Como já foi dito antes, há um risco eminente que é a discrepância de faturamento entre os demais parceiros.

Sugiro uma mudança de comportamento urgente, pois esse parceiro não pode ter uma representatividade tão grande.

Segundo passo.

Pesquisa de Campo com foco no comportamento do consumidor, nas seguintes Questões:

Entrevistados Você consome Balas, Gomas, Biscoitos e Chocolates? Você entra no PDV só para comprar algum desses produtos? O preço é fator realmente relevante para decisão de compra? O fato de você ver o produto bem exposto, é motivo de compra? Você compra um produto semelhante caso não encontre o seu preferido?

Entrevistado 1 Sim Sim Não Sim Não

Entrevistado 2 Sim Não Não Sim Sim

Entrevistado 3 Sim Não Não Sim Sim

Entrevistado 4 Sim Não Não Sim Sim

Entrevistado 5 Sim Sim Sim Sim Sim

Entrevistado 6 Sim Não Não Não Sim

Entrevistado 7 Sim Não Não Sim Sim

Entrevistado 8 Sim Não Não Sim Sim

Entrevistado 9 Sim Não Não Sim Sim

Entrevistado 10 Sim Não Sim Sim Não

Total 100% Sim 80% Sim 80% Sim 90% Sim 80% Sim

Quadro 2. Própria autoria

A pesquisa de Marketing tem como função o levantamento de dados e informações para entender o comportamento do consumidor de uma maneira geral para que sirva de norteamento nas estratégias do negócio com um todo.

Roberto Claret pg 136 Marketing estratégico

Pesquisa de Mercado: outra forma de obter informações sobre quando os administradores necessitam de uma informação que desconhecem ou têm alguma dúvida sobre qual medida tomar dentro do composto de marketing, aplicam uma pesquisa para realizar esse levantamento.

Terceiro passo. Analise SWOT.

FORÇAS OPORTUNIDADES

Prédio e frota própria.

Reconhecimento no mercado.

Comercializa produtos de alta qualidade.

Poder de compra

100% de aceitação de seus pelo consumidor

80% os consumidores dizem não entram no PDV só pra comprar esses produtos e compram por impulso.

80 % diz que o preço não é fato de decisão

90 % diz comprar pela exposição e localização dos produtos

Dependência de um parceiro com 50% do faturamento bruto.

Maior faturamento com menor Markup

Não ter um planejamento estratégico.

Não trabalha com Sistema de informações de vendas.

Não tem poder para aumentar o seu Markup.

80 % diz comprar o produto melhor exposto ao invés de a marca preferida

Parceiros que dão condições para ter Markup melhor são menos explorados

90 % diz comprar pela exposição e localização dos produtos.

Estoque inadequado.

FRAQUESAS AMEAÇAS

Quadro 3. Própria autoria

Na analise foi possível identificar fatores que serão de extrema importância para o seu planejamento, níveis altíssimos de credibilidades por parte da empresa e o mesmo com os produtos comercializados.

Conclusão plano de negócios.

Para conclusão, analise de forças e oportunidades. Sugiro o monitoramento níveis satisfatórios, pois são amostragens em altos níveis. A credibilidade da empresa e dos produtos que comercializa serve de norteamento para missão e visão da empresa.

Missão. Garantir que as metas e acordos com nossos parceiros sejam cumpridas e também para que os produtos, por nós comercializado esteja sempre ao alcance do consumidor.

Visão. Comercializar e cumprir com o papel ético e social.

Metas.

Implantar um sistema de vendas remoto para que os vendedores tenha estoque, preços e promoções em tempo real, com implantação do mesmo os pedidos irão entrando em analise de crédito a medida que vendidos.

Aumento de comissão e premiação nos produtos com melhor rentabilidade.

Concentrar os esforços para reverter o quadro de participação dos parceiros, o objetivo é tornar o negocio mais rentável, portanto, o dever é aumentar a venda dos demais produtos sem diminuir a venda do parceiro com 50% de faturamento.

Monitorar e promover o aumento no faturamento das empresas com menor participação através dos relatórios diários ou semanais, pois os produtos são bem aceitos pelo consumidor, mas devem estar no PDV as mãos do consumidor

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Feedback.

Com a nova estruturação a partir do plano de negócios que foi elaborado com base no comportamento do consumidor, foi possível reunir informações tando da empresa quanto os seus produtor comercializados.

Vejo que com as características e ferramentas de gestão que a empresa passou a tomar posse, dentro de poucos