GESTÃO DE CURSOS E PREÇOS, PLANEJAMENTO DE VENDAS, GESTÃO DE MARKETING E COMPORTAMENTO DO COMSUMIDOR.

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Passo 04:

- Pequenas alterações positivas visando à minimização das perdas nas operações pré-abate resultarão em grandes benefícios para toda a cadeia produtiva. Deve-se considerar que a ambiência e o bem estar das aves são fundamentais para a redução de perdas, no final do processo de produção de frangos de corte. Sendo assim a empresa integradora deve atender para alguns pontos importantes: Planejamento na escolha da melhor distância entre a GRANSF e o abatedouro e a logística de distribuição da carga; Manejo diferenciado nas estações do ano com adoção da melhor densidade de aves por caixa; Manejo adequado de climatização, com a prática de molhamento das aves antes do transporte, deverá ser equacionado de acordo com o período de estação do ano; Controle das condições físicas do transporte, monitorar sempre a proteção da carga de adversidades principalmente ventos frios; O controle da ambiência no galpão de espera, bem como o tempo de espera antes do abate. Se considerarmos essas condições, teremos redução nas perdas no manejo das etapas pré abate, diminuindo mortalidade dos frangos nos períodos que exigem maior atenção e cuidado, tanto no verão como no inverno.

Passo 05:

- Sendo a pré-venda o tempo de negociação dos preços, a venda a entrega dos frangos, e a pós-venda o controle de qualidade/satisfação do cliente, o que mais importa em um bom planejamento de vendas é a pré-venda, pois é quando será negociado quanto a empresa vai cobrar por pintainhos e quanto vai pagar por frango vivo, quanto cobrarão por ração, vacinas e medicamentos, já sendo calculado também a margem de lucro e as despesas.

- A vantagem de se fazer um planejamento de vendas é ter controle quanto aos seus gastos e lucros, principalmente quando se vende de forma exclusiva á um único cliente. A desvantagem em ter somente uma empresa compradora neste caso é que você quem deve se enquadrar nos preços dela.

FONTES BIBLIOGRÁFICAS

AVALO, Helio. Desafio Profissional do Curso de Tecnologia em Gestão Comercial 3ª série. [Online]. Valinhos, 2016, p. 01-12. Disponível em: WWW.anhanguera.edu.br/cead. Acesso em: out. 2016.

MACHADO, S. T. et al. Logística aplicada à produção de aves de corte: desafios no manejo pré abate. Disponível em: http://www.conhecer.org.br/enciclop/2014a/AGRARIAS/logistica.pdf. Acesso em: 17 abr. 2016.

TALAMINI, D. D. et al. Custos da cadeia produtiva do frango: parceria entre cooperativa e pequenos produtores familiares no estado de Santa Catarina. Disponível em: http://www.sober.org.br/palestra/5/1064.pdf Acesso em: 10 abr. 2016

PRADO, Lilian Tavares. Gestão em Marketing: Administração em Marketing. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2015.

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