A Importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas.

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b) Justificativa para o lançamento do produto

O novo produto ira produzir total segurança aos consumidores, será vendido juntamente e já instalado nos carros a partir de 2016, e vem para revolucionar e acabar com furtos e roubos de veículos, deixando todos os proprietários mais seguros e despreocupados.

c) Público-alvo

O publico alvo do produto serão aquelas pessoas com maior poder aquisitivo, que tem mais medo de serem assaltados, furtados ou sequestrados, ou qualquer outro tipo de crime que pessoas com alto poder aquisitivo estão mais propicias a sofrerem pelas suas condições.

d) Elabore uma estratégia competitiva para o lançamento do produto no mercado,

Estamos lançando no mercado o produto mais inovador, vai tirar das pessoas todo o medo de saírem de carro e sofrer um furto, assalto, ou qualquer outra coisa do tipo, apenas de os ladrões saberem que o carro esta com o nosso serviço de monitoramento, já vão pensar duas vezes antes de tentarem fazer alguma coisa com a pessoa ou com o carro, por que confiamos muito em nosso produto e os ladrões já temem a isso, pois sabem que não vão ter sucesso contra nossos clientes.

PASSO 3 – Logística Empresarial

a) O que é cadeia de suprimentos?

É um conjunto de métodos que são usados para proporcionar uma melhor integração e uma melhor gestão de todos os parâmetros da rede: transportes, estoques, custos, etc. Esses parâmetros estão presentes nos fornecedores, na sua própria empresa e finalmente nos clientes.

b) Caracterize a cadeia de suprimentos da empresa Original BR.

Uma gestão eficiente da cadeia de suprimentos pode promover e colocar em atividade um fluxo de produtos e de informação mais interligadas entre si, agilizando todos os processos da empresa. Para isso, o produto passa por diversas etapas antes de chegar ao cliente final. O primeiro passo é atrair, conquistar e fidelizar seus clientes, para que isso aconteça é preciso colher informações no setor de cadeia de suprimentos da sua fábrica. Se não houver o controle desse sistema, sobre a cadeia de suprimentos, temos então um problema. Após de passar pela etapa de idealização dos produtos juntamente com os fornecedores e conseguir as matérias primas necessárias, chega a parte de produção, passando pela distribuição, transporte e por fim chegando ao consumidor.

c) Demonstre a sua importância como uma estratégia competitiva para a empresa.

Para implantar qualquer sistema de melhoria você precisa conhecer com o que está lidando. A importância de compreender toda a cadeia de suprimentos é para você identificar as necessidades da SCM e conseguir otimizar seus processos, unindo agilidade com qualidade.

Para ter uma cadeia de suprimentos com alto padrão de competência, devem-se incluir formas de melhoria nas seguintes atividades:

Localização de fornecedores de matéria-prima;

Fabricação do produto;

Previsão e planejamento do equilíbrio entre oferta e demanda

Armazenagem do produto;

Entrega do produto;

Feedback através do serviço de atendimento ao cliente e melhoria do processo, onde for necessário.

É significativo existir participação e comunicação dos consumidores com os seus provedores, informando-os de seus propósitos de possíveis modificações ou melhoria de alguns processos da produção. Ter como objetivo um estoque cada vez mais baixo, desde que exista segurança, é a melhor opção para diminuir custos de uma empresa. Para isso, existem formas de gerenciamento de estoques, como o just-in-time, ou o de produção por demanda, por exemplo. O custo de estoque é um dos pontos fundamentais para avaliar o nível do desempenho logístico de uma organização. Além disso, a tecnologia da informação está intrinsecamente ligada com a eficiência de uma SCM, por isso é interessante sempre utilizar softwares que auxiliem relações e processos, como no caso dos fornecedores: instalando um sistema de extranet e até um sistema simples de códigos de barras é possível reduzir o tempo de pedido e entrega, garantindo que o fornecedor esteja sempre avisado e evite imprevistos, permitindo que a matéria-prima esteja sempre disponível.

PASSO 4 – Planejamento de Vendas

a) Para um Planejamento de Vendas eficiente, qual das etapas (pré-venda, venda ou pós-venda) requer maior atenção da Original BR nesse momento? Argumente e fundamente sua resposta.

Nesse momento oque requer maior atenção esta sendo a pós venda, pois estamos tentando implementar algo novo para voltar a ter a mesma receita do ano de 2015, então teremos que focar no pós venda para verificar como foi a aceitação do novo produto, Se os clientes terão algo a falar, sendo bem ou mal, para podermos ir melhorando na qualidade e eficiência assim continuar sempre com esses clientes fieis. Para podermos progredir e continuar anos após anos com esses nossos cliente e ai após isso o boca a boca desses clientes fies ir trazendo novos clientes que iram confiar em nossa seriedade e marca, que será bem mais solida no mercado e de maior confiança.

b) Quais são as vantagens e desvantagens em se realizar um planejamento de vendas quando a empresa pretende inserir um novo produto no mercado.

As vantagens são, de que lançando um novo produto mais ninguém vai ter no mercado, sendo assim podemos dominar o mercado do segmento atraindo mais e mais clientes que confiam em nossa empresa e solides no mercado. Sabendo que a anos somos desse ramo sempre passaremos maior confiança aos clientes.

Já as desvantagens vem quase pelos mesmo motivos, por ser um produto inovador ainda não sabemos se vai ser aceito por todas as classes, pela qualidade tenho certeza que seria, mais pelo valor do produto temos que ter um certo cuidado, pois talvez não caberá no bolso de todos, embora seja algo essencial, não são todos que podem arcar com esse tal valor para ter esse tipo de segurança a mais em seu veiculo.

PASSO 5 – Gestão de Custos e Preços

Apure os custos do novo produto que a Original BR passará a produzir,