Desafio Profissional - 2º Bimestre

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Habilidades Essenciais dos Negociadores

O Senhor Carlos Henrique, líder e defensor da associação de moradores do bairro, não esta querendo entrar em acordo e aceitar a proposta da gravadora de musica, porque segundo o Líder, com esta instalação haverá a falta de tranquilidade e segurança do bairro, devido ao barulho, quantidade de pessoas diferentes que irão frequentar o local e ao trânsito que ficara mais perigoso, pelo fato de carros que irão circular mais que o normal do dia-a-dia, sendo assim irá atrapalhar a ordem pública do local. Outro motivo pelo qual não querer aceitar a proposta, é que o bairro residencial é formado por pessoas da 3° idade, que prezam e zelam pela tranquilidade e segurança, são muito conservadores e questionadores, então optam pelo sossego e descanso.

Sendo assim o Senhor Carlos Henrique finaliza citando que o bairro não precisa de progressos vindos desta área comercial para melhoria do bairro.

Do outro lado, o Senhor Jorge Andrade, gerente de negociação e porta voz da empresa Gravadora de Música, vem defender a liberação da área comercial e instalar a gravadora no bairro. Sendo assim, quer apresentar uma proposta de interesses para melhoria do bairro, tais como, empregos, benefícios e lazer para todas as pessoas que moram ali. Defende que a empresa poderá contribuir para melhoria no bairro e garante benefícios a todos.

Analisando a situação:

A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano, visto que nessa negociação se deve sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos e é preciso procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo da proposta, por apresentar ela uma visão mais global de negociação, possibilitando enxergar de maneira mais clara os diferentes envolvidos, direta e indiretamente no processo de negociação, bem como principais interesses e diversas alternativas possíveis para a solução de um conflito.

Planejamento:

A abertura de uma gravadora de música requer detalhar o tipo de música que você lançará e o que está tentando alcançar e qual público alvo. Tendo de explicar como pretende rentabilizar o seu negócio.

Como se dará a Associação de Moradores com a identidade da música e as noções de cultura, com a construção de abertura e negociação da gravadora?

Uma proposta de negociação tem que beneficiar ambas as partes: Gravadora X Associação de Moradores. Outra característica fundamental de um processo de negociação é a importância da utilização de tempo, poder e informação ao longo da negociação.

As propostas a serem utilizadas serão:

Construir um relacionamento de longo prazo com a Associação de Moradores para que conheçam suas operações e intenções de negócios.

No geral, a gravadora trará a divulgação para o futuro da música desde a composição até a maneira de chegar ao público.

Será para a cidade o interesse do crescimento do mercado musical, a estabilização da economia e a ampliação do mercado consumidor;

No bairro, a presença da gravadora de música, pode ser considerada um modo de propaganda e pode ser interpretada ainda como estratégia, não para atrair barulho e perturbações, mas para buscar legitimidade social amigável com a comunidade da cidade;

Investir na estrutura de ruas, no trânsito e segurança dos moradores.

Para a Gravadora, negociar não significa enfrentamento e sim mais harmonização de uma situação entre as partes para que todos possam obter benefícios e o reconhecimento da música, como manifestação cultural.

Variáveis dos colaboradores:

A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores, de forma satisfatória.

Com á noticia do projeto de mudança, gerou-se uma grande expectativa de crescimento profissional, boas remunerações e qualidade de vida, em uma cidade ainda em desenvolvimento.

Com a possibilidade de não haver um retorno favorável da negociação, a Gravadora não terá uma condição de dar continuidade às perspectivas dos colaboradores. Sendo assim, os mesmos sofrerão com a insatisfação, sentimento de fracasso, falta de planos de carreiras, falta de reconhecimento profissional, sem condições de melhorias de salários e melhoras na qualidade de vida do colaborador e seus familiares. Podendo até levar a perda de alguns colaboradores.

Uma forma de amenizar os impactos devido ao insucesso das negociações é ter uma boa e clara comunicação interna, deixando os colaboradores cientes de tudo e não permitindo o aumento das expectativas.

5 - Prévia da Reunião

Na primeira reunião Carlos Henrique levou conhecimento de Jorge, as reclamações dos moradores em relação à instalação da gravadora no bairro.

- O barulho irá incomodar a nossa tranquilidade

- A estrutura do bairro não comportará o transito intenso

- A nossa segurança estará sendo ameaçada

Em contra partida Jorge argumentou explicando grandes benefícios à população, bem como tecnologia de ponta, um planejamento de segurança e etc.

Visando uma proposta final, dentro de 45 dias, para atender as necessidades dos moradores, com todas as ações já discutidas.

Sendo aceito a associação pode ter um bom relacionamento com a gravadora e seus colaboradores.

6 - Planejamento

Gravadora

- Criar um relacionamento de longo prazo com associação de moradores.

- Auxiliar e criar uma cultura musical harmoniosa no bairro.

- Por ser a maioria de 3ª idade criar junto a gravadora um espaço de lazer (Aula de Dança).

- Criar junto à gravadora aula de instrumentos musicais e contos para as crianças do bairro com conhecimento da musica MPB.

Associação dos Moradores

- Autorizar e realizar