Estratégias de Marketing Esportivo: Estudo de caso Sport Club Corinthians Paulista.

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Podemos observar como o marketing esportivo gera receita para o país e, como as empresas usam-na como forma principal de atingir a sociedade através da comunicação que se reflete nos rendimentos dos negócios e na imagem da marca, proporcionando à empresa visibilidade corporativa (SBRIGHI, 2006).

Desta forma a problemática abordada nesta pesquisa tem como objetivo saber Como o marketing influência no desenvolvimento econômico do Sport Club Corinthians, uma vez que é uma das marcas que nos últimos anos teve maior crescimento e lucratividade no Brasil?

JUSTIFICATIVA

Hoje, em meia tanta repercussão, os jogos de futebol, mexe com a paixão mundial, traz emoção, vantagens, lucratividade e se transforma em um sistema rentável, com isso o marketing esportivo tem uma grande importância pois permite o aproveitamento das oportunidades.

Neste sentido, não apenas os ingressos nos estádios representam receita e vantagens neste contexto, a paixão pelo “time” permite um mix de produtos e serviços muito mais abrangente, incluindo produtos (bonés, camisetas, etc.) como também agregação de valor junto ao público alvo com patrocínios, divulgações, entre outros; “[...]o marketing esportivo consiste em todas as atividades destinadas a atender ás necessidades e desejos dos consumidores de esporte por meio de um processo de intercambio.” (POZZI, 1998, p.76).

Uma das características marcantes do marketing esportivo é a alta criação de valor junto ao público alvo, aja vista que é um meio de divulgação em massa que mistura paixão, emoção e divertimento. O futebol hoje no Brasil é o esporte mais divulgado e com maior quantidade de adeptos, o que o torna com um grande potencial agregador de valor a qualquer marca ou produto.

[...] o marketing esportivo é uma variação do marketing promocional. a expressão surgiu frente à necessidade de descrever as ações que algumas empresas estavam utilizando para promoverem seus produtos e serviços por meio do esporte (NETO,2000, p. 95).

Com tudo, o marketing esportivo não apenas agrega valor junto as empresas como também tem sua relevância junto a sociedade, o que torna fundamental no contexto social de qualquer localidade.

[...] o marketing esportivo visa aumentar o reconhecimento público, reforçar a imagem corporativa, estabelecer envolver a empresa com segmentos específicos do mercado, combater ou antecipar-se a ações da concorrência envolver a empresa com a comunidade, conferir credibilidade ao produto com associação à qualidade e a emoção do evento, ser noticia graças à exposição espontânea de outras mídias e muito mais. (POZZI, 1998, p.83)

Gera também empregos, pois com todas essas possibilidades, inclusive a comercialização de marcas e acessórios no geral necessitará um aumento de produção em relação aos serviços prestados para sociedade dentro da mão de obra que a empresa tende a disponibilizar.

Desta forma, este trabalho é de grande relevância, pois é um meio de agregação de valor junto aos consumidores como também seu papel social é de ampla importância em qualquer localidade do mundo.

CAPÍTULO 1 MARKETING ESPORTIVO.

Marketing é uma palavra de origem inglesa, derivada de market, que significa mercado. É utilizada para expressar a ação voltada para o mercado.

Na visão de KOTLER (2000), marketing é o processo social pelo qual pessoas e grupos obtêm o que precisam e desejam com criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.

A adoção de tais conceitos de marketing pelas empresas pode proporcionar muitas vantagens. Em primeiro lugar, a sobrevivência e a continuidade da empresa, em longo prazo, derivam de sua capacidade de atrair e reter clientes.

Muitos acreditam que marketing é somente venda e promoção, que alguém está sempre tentando vender alguma coisa. No entanto, muitas empresas ficam impressionadas ao saber que a venda não é a parte mais importante do marketing.

O conceito de venda parte de uma perspectiva de dentro para fora. Começa com a fábrica, foca sobre os produtos existentes na empresa e exige ênfase em venda e promoção para gerar resultados rentáveis. O conceito de marketing parte de uma perspectiva de fora para dentro. Começa com um mercado bem definido, foca as necessidades dos consumidores coordena todas as atividades que afetarão estes consumidores e produz lucros através da obtenção de satisfação dos mesmos (KOTLER, 2000, p. 34)

Neste sentido, os principais objetivos perseguidos pelo profissional e pelas empresas que se norteiam pelo conceito de vendas são os de obter vendas substanciais para seus produtos através de estratégias que focam o consumidor, de modo, a saber, o que para este, é importante e essencial ao pensar em comprar um determinado produto.

Da mesma forma, o marketing esportivo vem destacando-se como uma oportunidade de conquistas e manutenção de clientes, objetivando o incremento das vendas. O esporte, como negócio, hoje é encarado com seriedade, pois tem um prestigio que advém da imagem e da reputação que o mesmo proporciona tanto ao atleta como a empresa.

Segundo BERTOLDO (2000), marketing esportivo é um conjunto de ações voltadas à prática e à divulgação de modalidades esportivas, clubes e associações, seja pela promoção de eventos e torneios ou pelo patrocínio de equipes e clubes esportivos.

Como objetivos, o marketing esportivo visa aumentar o reconhecimento público, reforçar a imagem corporativa, estabelecer identificação com segmentos específicos do mercado, combater ou antecipar-se a ações da concorrência, envolver a empresa com a comunidade e também conferir credibilidade ao produto com a associação à qualidade e emoção do evento.

A expressão "marketing esportivo" desenvolveu duas vertentes principais: o marketing de produtos esportivos e serviços direcionados ao consumidor de esporte e o marketing de outros produtos de consumo, industrial e de serviços, pelo uso de promoções esportivas. (POZZI, 1998, p. 77)

Nesta definição, entende-se como consumidor do esporte aquele que tem diversos tipos de envolvimento com o esporte, como praticar, assistir, ouvir, ler, colecionar ou escrever sobre o assunto.

O Brasil é o quinto maior mercado esportivo do mundo devido à crescente participação na mídia, nos negócios, na economia e principalmente, no lazer das pessoas no tocante ao setor esportivo. De acordo com o autor AFIF (2000) o marketing