Um estudo sobre o mercado do suplemento whey protein em manaus

...

Como já foi mencionado, houve um aumento no consumo do suplemento, automaticamente cresceu o número de lojas que vendem esse produto. Mantêm-se em média 1,1 mil lojas ao ano desde 2012. “Comparação dos últimos três anos, o crescimento foi de 461%”. (ATACADO DO CORPO PERFEITO)

---------------------------------------------------------------

PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS

Para o desenvolvimento da pesquisa foi feito uma pesquisa exploratória com levantamentos bibliográficos e entrevista sobre o mercado do suplemento Whey ProteinIntegral Medica em Manaus. Com o objetivo de obter dados, foram realizadas pesquisas nas lojas Amazon Ervas, Distribuidora Moderna e Universidade do Suplementoque se localizam no shopping e centro de Manaus.

A coleta de dados da pesquisa descritiva quantitativa foi elaborada através de um cronograma composto por perguntas fechadas, foram definidas as perguntas necessárias de acordo com a necessidade apresentada para a solução do problema estipulado acima.As pesquisas foram realizadas no mês de dezembro de 2014 com os vendedores/gerentes das lojas.

A coleta de dados foi realizada em três lojas, sendo estas escolhidas aleatoriamente, pertencentes a várias regiões geográficas da cidade de Manaus (AM). Localizadas emshoppings e outros locais.

O suplementoprotéicoWhey Protein Integralmédica foi escolhido entre os demais suplementos devido a sua aceitação entre o publico consumidor. Foram excluídos aqueles suplementos protéicos não elaborados à base de Whey Protein.

A análise foi feita após o levantamento dos dados e estes foram tabulados e representados graficamente na planilha do programa Excel.

---------------------------------------------------------------

RESULTADOS

As questões aplicadas aos aos vendedores e gerentes das lojas já mencionadas eforam respondidas pelos mesmos sem interferência do entrevistador.

Dentro do grande grupo de suplementos alimentares foi escolhido o Whey Protein Isolado da marca Integralmédica.A pesquisa tem como objetivo analisar a espacializaçãodo produtoWheyProtein ISO dentro domercado de suplemento na cidade deManaus, mais especifimente compreender a rede que abastece Manausbem como a dinâmica gerada por essa redeem ambito local(lojas abastecidas), além de descrever o público consumidor, preço de custo, preço final e mapear a dinâmica dessa rede de abastecimento.

A pesquisa deteve-se às lojas da rede Universidade do Suplemento, Distribuidora Moderna e Amazon Ervas. O fator da escolhadesse nódulo deve-se o grande fluxo de pessoas heterogêneas.

As visitas foram feitas nos seguintes endereços: Universidade do Suplemento (Millenium Shopping), Amazon Ervas (Centro) e na Distribuidora Moderna (Centro).

Durante a entrevistacontatou-se que a rede Universidade do Suplemento será extinta, porém até a presente data as lojas físicas continuam funcionando podendo-se considerar os dados fenecidos pela rede.

Em Manaus a proteína é comercializada em Shopping e lojas localizadas em bairros, onde geralmente é frequentada por pessoas que possuem aquisição financeira ou em pontos estratégicos. O produto atinge os pontos de venda através de representante comercializado para pessoa jurídica Distribuidora Moderna que abastece a maioria das lojas em Manaus.

O valor que a Distribuidora Moderna entrega aos pontos comerciais está em média R$ 165,00 reais, porém o valor médio de balcão está na faixa de R$ 195,00 á 239,00 reais (Gráfico 1).

Constata-se que a matéria prima é de origem Americana, porém envasada no Brasil no estado de São Paulo, onde são adicionados vitaminas, sais minerais e outros, após esse processo o produto é distribuído para todo pais.

Durante aplicação das pesquisas foi relatado que em se tratando de Whey Protein de outras marcas, muitas vezes são comprados diretamente de São Paulo ou em sites nacionais e internacionais com preços mais baixos, frete grátis e/ou incentivos fiscais concedidos pela Zona Franca de Manaus. Em outros casos, o produto é comprado diretamente dos Estados Unidos, o que reduz ainda mais o preço de custo.

Os descontos provenientes dos incentivos fiscais/Frete grátis não são repassados para o consumidor final, sendo assim, o produto permanece com preços elevados.

Durante as pesquisas os entrevistados falaram sobre a procura de proteínas importadas, essa procura é devido à falta de informação o que gera preconceito com a proteína nacional e preços competitivos. Durante a entrevista com o gerente Hélio da Distribuidora Moderna, o mesmo relatou que foi desenvolvido um trabalho de marketing como objetivando de estimular a compra dos produtos nacionais como o exemplo do Whey ProteinIso da Integral Médica.

[pic 2][pic 3]

[pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]

[pic 8]

[pic 10][pic 9]

[pic 11]

[pic 12]

[pic 13]

[pic 14]

[pic 15]

PERGUNTAS

RESPOSTAS

1. Qual a proteína Isolada que tem a maior saída na loja?

2. De onde vem esse produto?

3. Quem é o fabricante?

4. Qual o publico consumidor do produto?

5. Quanto em média à loja compra em Whey Protein Integral Medica?

6. Quem são os distribuidores que fornecem o produto?

7. Qual o preço de custo?

8. Qual o preço final?

9. Como essa mercadoria chega ate Manaus?

10. Vocês são beneficiados pelos Incentivos Fiscais da ZFM?

11. Vocês pagam frete?

Questionário

Comportamento da mercadoria em Manaus

[pic

...