Estudo de Caso Super Mercado Supra

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- Margem de Contribuição

Obedecendo rigorosamente a fórmula do Preço Mínimo de Venda ao Consumidor (PMVC) para dar segurança a rentabilidade da empresa, observa-se o custo fixo da loja (despesas média dos últimos três meses X faturamento do mesmo período) adicionando as regras fiscais, e avalia-se o giro da categoria, pormenorizando produtos específicos com margens diferenciadas.

- OBSERVAÇÕES ADICIONAIS:

Acredita-se que a prática comercial, o feeling da empresa está relacionado com inúmeras variáveis, especialmente a estrutura interna do Departamento de Compras, e a liberdade oferecida aos gestores por parte da Diretoria. O Marketing institucional muito bem elaborado ao longo dos anos valida um trabalho, hoje, no Marketing Promocional de ofertas e de preços, ou seja, compartilha a responsabilidade da empresa em reforçar diariamente por seu RH a importância do cliente, e também a importância do colaborador em representar as necessidades da Diretoria: crescimento conjunto, a empresa e aqueles que a movem (clientes, colaboradores e fornecedores).

- PRODUTO

1. Embalagem

1.1.1. Caixa mãe

Onde são transportadas as caixa-filha que contem o produto. Nela contem especificações do produto como: do fabricante, do produto, de volume, acondicionamento, entre outras.

1.1.2. Volume

Especificação da quantidade do conteúdo da embalagem.

1.1.3. Empilhamento

Especificação de como empilhar a caixa mãe para conservar a integridade do produto.

2. Posição na gôndola

2.1.1. Líder/ combate

Os produtos de Limpeza do SUPRA são expostos em filas, ocupando todas as prateleiras na sua posição na estante. A sequencia na fila é primeiro os produtos combate, outras marcas e o líder de mercado.

3. Comparação de preço

3.1.1. Noção de margem de contribuição

Os produtos líderes por estarem consolidados no mercado, dão quase nada de margem, já os produtos combates por buscarem um lugar no marcado dão altas margens de contribuições.

4. Frente de gôndola

A frente de gondola é o lugar que o mercado reserva para as empresas comprarem um espaço para expor melhor seus produtos, por um certo período de tempo.

5. Design

Design é uma parte essencial para a venda do produto, é ele que vai chamar a atenção do consumidor para que tal compre o produto.

6. Informação

6.1.1. Validade

É a data, especificado pelo controle de qualidade, que determina tempo limite de uso do produto para que ele mantenha suas características.

6.1.2. Ingredientes

É a especificação dos componentes usados na fabricação do produto.

6.1.3. Valor nutricional

É a especificação dos tipo de nutriente presentes no produto e a carga energética de tal.

6.1.4. SAC

É o contato, geralmente mostrado em telefone ou site, para o consumidor interagir com a empresa, tanto para reclamar quanto para elogiar ou sugestão.

6.1.5. Fabricante

Mostra onde o produto foi fabricado.

6.1.6. Acondicionamento

Especificações de como o produto deve armazenado.

6.1.7. Reciclável

Especificação de como o produto deve ser descartado da melhor maneira possível.

6.1.7.1. Reversa

È como o consumidor pode devolver o produto em caso de problemas com o produto.

6.1.8. Modo de consumo

Mostra ao consumidor especificações de como melhor utilizar