TECNICAS PRATICAS DE VENDAS E NOÇÕES

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sobre os apontamentos a fim de compreenderem melhor a situação atual da

organização, quais as dificuldades encontradas, possíveis problemas imediatos

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detectados e as melhorias a serem propostas relacionadas à distribuição

(trabalhando o ‘P’ denominado ‘Place’ ou “Praça”, denominado comumente como

‘Canais de Marketing/Distribuição’), modais de transporte, custos logísticos e o

marketing do produto.

Diante da pesquisa e leituras indicadas na orientação pedagógica (constante

no final do desafio), atentem-se aos pontos críticos da organização alvo e

descrevam no relatório os respectivos itens:

a) Qual tipo de distribuição a ser adotada de acordo com o canal de

distribuição escolhido?

b) Quais os tipos de modo de transporte a serem utilizados: rodoviário,

ferroviário, aéreo, marítimo, dutoviário?

c) Utilização de transit point, centros de distribuição, armazenagens?

d) Qual a distância do mercado (fornecedor – cliente)?

e) Características da carga: perecibilidade, fragilidade, periculosidade;

f) Qual o risco da operação?

g) Tempo de atendimento entre pedido e entrega (Lead Time)?

h) Quais custos e despesas associados?

Passo 04

Neste passo, após os levantamentos efetuados vocês deverão decidir sob

análise dos dados apresentados, qual é (são) o (s) modal (is) mais indicado (s) a

esta organização na situação atual em que se encontra.

- Situação atual;

- Possíveis Dificuldades/Problemas;

- Proposta de Melhoria;

- Qual será o valor do investimento?

- Quais serão os benefícios da implantação do(s) novo(s) modal (is)?

Finalizem o Desafio Profissional em um relatório único contendo as

informações dos passos 1 ao 3 e mais as informações do passo 4, justifiquem ao

final a decisão.

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ORIENTAÇÃO PEDAGÓGICA

Para ajuda-los na elaboração deste Desafio Profissional é importante que

conheçam os conceitos relacionados à Logística de Distribuição, Intermodais e

Custos Logísticos. A orientação principal é pesquisar em diversos meios – livros,

revistas específicas da área, sites etc.

A Logística de Distribuição (outboud logistics) vem ganhando cada vez mais

força dentro das organizações, seja ela própria ou terceirizada, pois os clientes

estão cada vez mais exigentes, não somente com a aquisição, mas também como a

forma de armazenagem, suas embalagens em específico, o meio de transporte que

realiza a distribuição e os condutores deste transporte, pois para o cliente é

sinônimo de qualidade e valor agregado ao produto.

Para auxilia-los no desenvolvimento do desafio profissional, fica a sugestão

de acesso ao site da Revista Digital – Guia Log2, que contém artigos e informações

relacionadas à logística de transporte, os auxiliando em uma possível tomada de

decisão dos apontamentos levantados.

No âmbito organizacional a logística de distribuição vem ganhando ênfase

no tocante de meios de transporte adequado e de acordo com o seu produto, pois

para cada tipo de produto sempre há um meio de transporte desejável, segurança

para as cargas, daí os grandes investimentos em tecnologia de monitoramento,

identificação com códigos de barras e outras tecnologias pertinentes, seguro de

cargas e outros aspectos correlacionados.

Vejam que os Processos Logísticos de uma empresa independem de seu

segmento, ocorrem de acordo com os processos estabelecidos para, basicamente,

mover, transportar, estocar e entregar materiais e produtos, a quem deles necessita,

em conformidade com suas especificações, no local e momento contratados. (Faria

& Costa, 2010), portanto, está cada vez mais necessário a sinergia entre quem

compra e quem vende, para que cada parte cumpra com suas obrigações, obtenha

seu retorno desejável e a confiabilidade para uma parceria duradoura, pois quando

somente um lado ganha esta parceria tem tempo reduzido.

2 Portal Revista – GuiaLog, disponível em: http://www.guialog.com.br/ >. Acesso em: 09 jan. 2015.

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Para uma gestão consolidada deve-se ter uma boa atuação dos diversos

departamentos