TÉCNICAS DE PREVISÃO DE VENDAS.
Por: YdecRupolo • 31/3/2018 • 558 Palavras (3 Páginas) • 296 Visualizações
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6.2.1.1. Médias móveis..........................................................10
6.2.1.2. Análise de mercado..................................................10
6.2.2. Previsões de baixo para cima....................................10
6.2.2.1. Levantamento de intenções do comprador............10
6.2.2.2. Júri de opinião.........................................................11
6.2.2.3. Método de Delphi....................................................11
6.2.2.4. Composição da força de vendas.............................11
6.3. Sistema de suporte à decisão........................................11
6.4. Gerenciamento das previsões........................................12
7. Seleção das técnicas de previsão de vendas...................12
8. Métodos de previsão da demanda....................................12
8.1. Demanda independente.................................................12
8.2. Demanda dependente....................................................13
8.3. Demanda programada....................................................13
8.4. Demanda probabilística..................................................13
8.5. Demanda incerta.............................................................13
8.6. Demanda eventual..........................................................13
9. Componentes de uma série temporal...............................13
9.1. Tendência........................................................................13
9.2. Ciclicidade.......................................................................13
9.3. Aletoriedade....................................................................14
9.4. Sazionalidade..................................................................14
CONCLUSÃO..........................................................................15
BIBLIOGRAFIA.......................................................................16
Conclusão
Conclui-se que as técnicas de previsão de vendas são tão necessárias numa organização quanto uma planilha de fluxo de caixa, ou seja, todo o gestor deve organizar de maneira eficiente para que não haja erros.
As técnicas de previsão são fatores desafiantes, onde, devem-se evitar erros, perdas de clientes e consequentemente, evitar prejuízos financeiros.
Essas técnicas são refletidas numa organização de forma geral, ela afeta áreas como, financeiro, marketing, pessoal, produção, dentre outros.
Previsão de vendas, ou também chamada de previsão de demanda, é definida com processo metodológico para a determinação de dados futuros baseados em estatística, matemática e economia.
De nada adianta uma ótima estrutura logística sem técnicas de previsão más geridas.
O mercado tem se tornado cada vez mais competitivo, e as empresas, para não perderem seus clientes, devem se adaptar as novas necessidades dos mesmos, gerir novas técnicas de previsão, usá-las juntamente com as já existentes será uma boa forma de se manter no mercado, “se o camaleão não se adaptar ao ambiente ele morre” diz Rudson Borges, palestrante e treinador de atendimento, vendas e motivação. O cliente está diferente e a concorrência mais acirrada, então boas técnicas de previsão de vendas, podem ser o sucesso da organização.
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