ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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Forma de Comunicação: Podemos usar um estilo apoiador para negociar com Sr. Fernando, assim valoriza o ser humano e o trabalho em equipe. O resultado dessa negociação seria no bem estar geral e na eliminação de conflitos tudo com clareza e credibilidade.

Argumentos: Por ser um empresário do ramo alimentício acreditamos que nosso produto seria inserido com facilidade, pois também se trata de um produto do mesmo seguimento.

Tipos de Poder:

PODER POSITIVO: Com Fernando podemos utilizar o poder referência, pois é baseado no seu carisma pessoal devido ao seu bom humor com as outras pessoas.

PODER NEGATIVO: Não há barreiras com Fernando, pois é um homem que esta pronta pra negociar, todos os fatores seriam bem utilizados.

Influência de Variáveis: O poder, vamos utilizar a nossa capacidade de influenciar o empresário para nos patrocinar, vamos exercer nossa vontade sobre a dele, e conseguir que as coisas sejam feitas do modo que queremos que sejam feitas.

Ana Maria: Filha de um grande empresário, atualmente é o braço direito do pai, administra uma rede de lojas de departamentos. Sempre firme nas suas decisões, uma pessoa muito objetiva, vamos mostrar nossas propostas para que a mesma possa entender nosso real objetivo de forma rápida e objetiva.

Forma de Comunicação: Vamos usar o estilo analítico. Por se tratar de uma pessoa que gosta de fazer perguntas, colher o máximo de informações possíveis procura sempre saber de todos os detalhes dos empreendimentos antes de iniciar qualquer tarefa ou tomar qualquer decisão. A ênfase seria na troca de informações tudo com o Maximo de certeza do que esta fazendo.

Argumentos: Um Projeto bem viável.

Tipos de Poder:

PODER POSITIVO: utilizaremos o poder competência, baseando no conhecimento e especializações sobre o nosso projeto, deixando bem claro para nossa empresária detalhista.

PODER NEGATIVO: Com Ana não poderia usar o poder, pois ela não seria influenciada pelo seu jeito de ser bem detalhista.

Influencia de Variáveis: Nesse caso a variável é a informação, quanto melhor for à nossa qualidade também maior for à nossa quantidade de informações que tivermos sobre a outra parte, produto, mercado, enfim, tudo que envolver a negociação a qual mostramos, mais preparados estaremos para negociar.

Passo 4: Relatório Final

O conflito está presente no nosso dia-a-dia, em todos os relacionamentos humanos e em todas as sociedades. A Negociação é o uso de informações e de poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Afetando profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir seus benefícios duradouros para todos os participantes, um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor.

As teorias que estudamos nos ajudaram na negociação desse projeto, mas sabemos que muitas vezes á prática é a melhor forma do que a teoria, no entanto sabemos que a teoria e a prática são duas faces que se complementam.No desenvolvimento desse trabalho vimos que a negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir o que se deseja, e a comunicação entre as duas partes deve corresponder de forma mútua, entretanto a comunicação pode ser imperfeita,pode ocorrer erros de interpretação em uma das partes, a forma como expressamos,nossas emoções e com que procedemos com emoções das outras pessoas podem afetar nossa comunicação.Notamos que é muito importante saber se comunicar em uma negociação. A nossa habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir idéias, que é o resultado de um bom processo de comunicação e, por conseqüência,da própria negociação.Saber ouvir é um ponto muito importante da comunicação.Infelizmente poucos negociadores são bons ouvintes e perdem com isto, uma boa oportunidade de fazerem melhores negócios. Nossas negociações nem sempre ocorre como estamos esperando. Muitas vezes as informações são passadas de forma contraria ou até mesmo de forma confusa. Existem barreiras que podem impedir a transmissão das informações de forma correta. Bons negociadores sabem que se a comunicação é clara e correta ela vai ser fundamental para a realização de bons negócios. E também podemos afirmar que a ética devemos priorizar em uma negociação, ela envolve o respeito aos valores pessoais e sociais nas atitudes de “nós” seres humanos. Ser ético nada mais é do que agir direito, proceder bem sem prejudicar os outros, é estar tranqüilo com a consciência pessoal. Dessa forma acreditamos que a negociação baseada no “ganha ganha” é importante para ambas as partes é uma relação de confiança, pois quando fazemos negociações ou acordos onde as pessoas percebem que você pensou nelas, e elas saíram ganhando, elas irão querer negociar novamente com você.Com essa forma de negócio requer táticas, estratégias e as vezes nos casos mais complexos conduzir processos longos que ao final ambas as partes e outros envolvidos ganhem.

Anotamos algumas semelhanças na teoria que utilizamos na pratica

- Nem tudo deve ser aceito

- Negociar sempre de maneira amigável

- Saber falar e Ouvir principalmente

- Não ter pressa

- Nunca feche um negocio de primeira

- Saber valorizar

Missão do comitê “Negociação Perfeita”

Nosso Projeto: Produzir chocolates artesanais orgânicos.

Nossa missão: Fazer o chocolate da mais alta qualidade do Brasil, um dos melhores do mundo, e levar a consciência do sabor para todos os habitantes deste planeta. Através do nosso chocolate queremos cuidar melhor das florestas, plantar bilhões de árvores de cacau, salvar a fauna e a flora nativas.

Nosso comitê: Responsável por conseguir o patrocínio de três grandes empresários da região. Precisamos expandir o mercado e instalar três lojas nos principais shoppings centers da região. O objetivo do nosso projeto é a fabricação de chocolates artesanais como brigadeiros, trufas, pão de mel, bolos, etc, usando ingredientes orgânicos, ou seja, estamos