ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

...

Grupo – RH – 1º Semestre – FAC3 – Noturno

RA: 8412168961 Gabriela da Silva Furlanetto

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Para uma negociação salarial, o colaborador deve estar preparado com conceitos positivos, um bom diálogo e falar com clareza os seus objetivos na organização. Saber informações básicas do piso salarial de seu cargo em outras organizações, pois informações é a base para uma boa negociação.

Mas antes de tudo, você deve ver se a organização reconhece o seu esforço e o valoriza pela a suas responsabilidades e flexibilidade pelo qual cargo exerce. Ao conversar com o seu líder sobre o aumento salarial, tenha uma conversa comunicativa, expressando o seus endereces de continuar na mesma, dizendo que pensa em fazer um curso superior na área que atua, para se aperfeiçoar, mostrando o interesse que tem para estar crescendo na organização, podendo com isso estar participando positivamente com os lucros da mesma.

Mas caso a sua proposta não seja aceita, argumente, mas dizendo que você tem capacidade para exercer o seu trabalho, mas nunca diz que comentou com algum colega de trabalho sobre a sua decisão e salários e de pessoas que ganham um pouco mais q você, e com isso você poderá exercer o seu cargo com mais motivação. Saia de cabeça erguida e tenta não mostrar a sua insatisfação com a resposta na qual recebeu e sim tenta rever os seus conceitos e tentar mostrar para o seu líder o quanto você é profissional e capacitado para ter um aumento, mas não levando para o lado pessoal e mostrando as suas capacidades para ter um bom reconhecimento mais pra frente.

Grupo – RH – 1º Semestre – FAC3 – Noturno

RA: 8207975189 -Nome: Marina Leal Gonçalves

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Quando se quer pedir um aumento salarial, não se deve pensar em apenas aumento, mas também em cargo e outros benefícios que a empresa posa te oferecer. Você deve pesquisar sobre qual o cargo você almeja e quanto de aumento você acha que merece. Após essa pesquisa você deve também procurar como anda a procura no mercado para um profissional com suas habilidades; ex: formação, experiência, cursos que te diferenciam dos concorrentes no mercado.

Depois de levantar as informações, o ideal é chamar seu supervisor para uma conversa em particular, em lugar mais reservado. Quando chegar a hora da conversa a melhor abordagem é ser sincero e objeto sobre qual o assunto a tratar, lembrando que é importante que quando for conversar sobre aumento não se comparar com os colegas. Na hora de estar cara a cara com a chefia o melhor e mostrar confiança naquilo que você almeja, mas sempre preparado para um possível não. Assim que começar a conversa, primeiro deve-se mostrar suas qualidades, formações e atribuições desde o ultimo aumento.

“Nesse ultimo ano comecei um curso superior, para me aperfeiçoar na área em que atuo, fiz alguns cursos que me ajudaram na hora de desenvolver melhor meu trabalho na organização, com isso obtive mais conhecimento e um preparo melhor. Também assumi novas responsabilidades e sempre que houve necessidade de trabalhar fora do meu horário de trabalho estive disponível. Procuro sempre dar o melhor de mim, e fazer minhas tarefas com dedicação visando à melhoria do meu serviço, sua qualidade e rapidez.”

“Por esses motivos, gostaria de ter um aumento de cargo/salario, para que eu possa atender melhor as necessidades da empresa.”

Enceraria a conversa agradecendo a oportunidade desta conversa, mesmo que a resposta for um não, você sairá da sala melhor, pois consegui mostrar que é um bom funcionário e pontuar o que espera dele como gestor. Espero da parte do gestos conselhos do que deve melhorar para conseguir esse aumento.

Grupo – RH – 1º Semestre – FAC3 – Noturno

RA: 8411169076- Nome: Thais Francine

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Quando você decide pedir um aumento salarial ao seu líder, antes de tudo deverá se planejar para negociar, avaliar a si mesmo, vendo se merece o aumento, o quanto merece e se a empresa o reconhece e valoriza seu trabalho na organização. Pense em toda a sua trajetória na empresa, mostrando suas responsabilidades, tarefas quem vem exercendo, lucros que tem trazido para a empresa e também falar que acaba de iniciar uma faculdade em Gestão de Recursos Humanos para profissionalizar e desenvolver cada dia melhor suas atividades para o bom andamento da empresa. Deverá fazer uma pesquisa em relação ao seu cargo/remuneração de acordo com as outras empresas. Mostre que o aumento salarial neste momento poderá aumentar mais ainda sua motivação ao trabalho e render bons resultados a empresa. Quando perceber que é o momento certo de falar com seu líder, pense em respostas inteligentes para as perguntas que o mesmo fará a você, mostre que o aumento dadopoderá assegurar uma boa vontade e uma lealdade a organização, mas nunca mencione caso isso aconteça, de falar que vai perder um talento para outra organização.

Um dos cuidados a tomar é não comparar-se com outros funcionários, principalmente em relação a salários, pois ele poderá entender que você é um ‘‘fofoqueiro’’, pois dentro de uma organização, quando se fala em salários, deve ser confidencial. Se não conseguir o aumento termine a conversa mostrando seu desapontamento, mas nunca ameace o seu líder dizendo que não vai mais fazer suas atividades ou deixar o cargo e nem levando para o lado pessoal, mas questione a ele o que você poderá melhorar para merecer o aumento.

Resumo de aumento salarial do grupo

O grupo entendeu que para iniciar uma negociação salarial é necessário fazer um planejamento, pois deverá apresentar fatos que justifique a solicitação de aumento, é ter conhecimento da política salarial da empresa, fazer uma auto avaliação sobre suas competências e formação, pois todas as informações são importantes para um a negociação de sucesso.

Temos que saber se esse é o melhor momento para pedir um aumento para empresa, pois em alguns casos a empresa pode estar passando por uma reestruturação e um aumento de salário não esta previsto para a empresa.

Quando estivermos pedindo um aumento não devemos nos comparar com nossos colegas de trabalho, temos que ter