Planejamento Integrado de Comunicação e Marketing Peugeot Strasbourg

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Entre os principais concorrentes da Peugeot estão a Ford, que atualmente possui uma fatia de mercado de 9,26% do volume de carros emplacados durante todo o ano de 2014. Outras marcas de importância como a Hyundai, que possui uma fatia de 7,12% e Honda, com 4,14% também despontam na lista.

Já na venda por veículo, a Ford desponta com cinco veículos na lista dos 50 carros mais vendidos de 2014. Na 7ª posição, encontra-se o Ford Fiesta (valor médio de R$45.790,00), com 108.394 unidades vendidas. O Ford EcoSport (valor médio de R$66.900,00) ocupa a 17ª posição do ranking, com 54.262 unidades. Ocupando a 25ª posição está o Ford Ka (valor médio de R$38.990,00), com 43.838 unidades vendidas. Logo abaixo consta o modelo Ford Ranger (valor médio de R$90.700,00), com 24,136 unidades vendidas. O último carro da marca, o Ford Focus (valor médio de 69.900,00) teve 21.861 unidades vendidas.

Em segundo lugar está a Hyundai, com quatro veículos na lista dos 50 carros mais vendidos de 2014. Em sexto lugar, o Hyundai HB20 (valor médio de R$ 38.595,00), com 119.787 emplacamentos, seguido pela versão sedan do mesmo modelo (valor médio de R$45.495,00) na 15ª posição, com 59.940 unidades vendidas. Na 43ª Posição está o Hyundai Tucson (valor médio de R$64.423,00), com 18.177 unidades. Por último, ocupando a 49ª posição, se encontra o Hyundai ix35 (valor médio de R$85.006,00) com 15.316 unidades vendidas.

A marca Honda encontra-se em terceiro lugar, com apenas três carros na lista. O carro mais vendido da marca, o Honda Fit (Valor médio de R$68.900,00), fica na 18ª posição, com 53.697 unidades vendidas. Logo abaixo, na 19ª colocação está o Honda Civic (valor médio de R$88.400,00), com 82.264 unidades. Um pouco mais abaixo encontra-se o Honda City (Valor médio de R$70.900,00), na 33ª posição com 24.730 veículos vendidos.

Se descermos para uma visão mais estadual, das três principais concorrentes da Peugeot, os dados mostram um mercado muito mais acirrado. A Ford ocupa a quarta colocação entre as dez empresas com maior número de vendas de Santa Catarina, com um Market Share de 10,24%. Pouco mais abaixo, encontra-se a Hyundai, na sexta posição, com um Market Share de 5,03%. Vale citar que, no estado, a Peugeot encontra-se uma posição acima da Honda, que atualmente encontra-se na nona posição, com uma fatia de 2,56% do mercado, apenas 0,02% atrás da Peugeot.

Para ter uma noção do mercado regional, foi realizada uma pesquisa na cidade de Blumenau. Uma das questões perguntadas aos pesquisados foi feita para consciência da marca mais lembrada pelo público. O resultado apresentado dentre as principais concorrentes mostrou que a Ford atualmente é a marca mais lembrada pelo público, com 158 menções, sendo 52 como Top of Mind, totalizando 12,56% do público.

A pesquisa demonstrou que a Peugeot vem logo atrás, com 87 menções, onde 21 são Top of Mind, totalizando 5,7% do público pesquisado. Logo atrás vem a Honda, com 81 menções, das quais 20 são Top of Mind, representando 4,81% do público. Por último, a Hyundai, com apenas 35 menções, das quais 12 foram Top of Mind, totalizando 2,9%. Outras empresas também se destacaram como a Volkswagen que teve 214 menções, das quais, 83 foram Top of Mind, o que representou 20,05% do público pesquisado.

O resultado mostra que a Peugeot se destaca muito mais na cabeça do público do que o restante das marcas, mostrando uma diferença no mercado regional se comparado aos resultados estaduais e nacionais.

O Grupo Strasbourg, do empresário Joni Zutter, atua há mais de duas décadas no mercado automobilístico catarinense e iniciou comercializando os veículos da Peugeot. A empresa, com matriz em Blumenau e filiais em oito cidades de Santa Catarina, destaca-se por ser o maior Grupo Peugeot do Estado.

Em abril de 1990, o empresário Joni Zutter e o pai Ralf Zutter iniciaram os trabalhos com uma loja de seminovos, na Rua Itajaí, em Blumenau. Em outubro de 2002, adquiriram a concessionária Peugeot de Blumenau (matriz) e em Itajaí. A empresa continuou crescendo, e se expandiu para Brusque, Jaraguá do Sul, Rio do Sul, e em março de 2012 chegou ao Oeste do Estado, nas cidades de Chapecó e Caçador e em outubro de 2013, em Joaçaba. Em 2010 o Grupo tornou-se também concessionária Chery (Blumenau). A Strasbourg possui ainda oito lojas de Seminovos (Blumenau, Itajaí, Brusque, Jaraguá do Sul, Rio do Sul, Chapecó, Caçador e Joaçaba). Com mais de duas décadas de atuação no mercado catarinense, a empresa conquistou diversos prêmios nas áreas de Gestão, Vendas, Pós-Vendas, Marketing e Qualidade no atendimento ao cliente.

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DIAGNÓSTICO

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OBJETIVOS DE MARKETING (MERCADO)

Tem-se como objetivo aumentar em 25 unidades as vendas mensais, especificamente buscando pelo público feminino das classes A e B, em um período total de três meses de campanha.

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ESTRATÉGIA DE MARKETING

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PLANO DE COMUNICAÇÃO

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OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO

Tornar a Peugeot Strasbourg mais reconhecida na região em que atua, principalmente entre as mulheres, que serão o público-alvo da campanha proposta.

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ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO

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Propaganda

Segundo dados da Folha, as mulheres são responsáveis por 40% das compras de veículos no país, além disso, influenciam em 70% das vendas interferindo nas decisões dos filhos e marido. Apesar dessa tendência, a Folha afirma que a maioria das montadoras ainda não investe o suficiente em campanhas de carros voltadas para o público feminino.

Pensando nisso, optamos por desenvolver uma estratégia de comunicação voltada para as mulheres. A campanha será inserida em diversas mídias consideradas de maior alcance na região. Dessa forma, objetiva-se impactar mulheres com idades entre 20 e 45 anos, das classes A e B, que vivem em Blumenau e Itajaí para aumentar a visibilidade da marca.

Uma pesquisa realizada pelo jornal Estadão afirma que as mulheres são mais racionais na hora de escolher o próximo