XIAOMI MARCA DE SMARTPHONE

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iniciantes do mercado mundial desse dinâmico setor. Com apenas cinco anos de existência, a empresa já ostenta a quinta colocação em um mercado liderado por gigantes como a Apple e a Samsung. O entrevistado, vice-presidente da operação brasileira, é egresso da Google e resolveu apostar na promessa do fundador da empresa, Lei Fun, que prevê atingir a liderança do mercado mundial e brasileiro de smartphones em cinco anos.

Assuntos tratados:

São revelados nesse artigo os objetivos de introdução e crescimento da marca chinesa de smartphones, que ousa fixar uma meta de atingir a liderança do mercado brasileiro em cinco anos, o que significaria um volume de vários milhões de unidades, num mercado que já conta com trezentos milhões de unidades de celulares ativos. A estratégia adotada pela Xiaomi é a de baixos preços, cerca de metade dos preços dos

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principais concorrentes. Esse posicionamento é possível, em parte, pela grande escala de vendas na China e pelo fato de haver naquele país fábricas como a Foxconn, que já produzem há vários anos os aparelhos da Apple.

B. Objetivos de aprendizagem:

1) Analisar a oportunidade para um produto de baixo custo e qualidade comparável a dos líderes, num mercado como o de smartphones no Brasil;

2) Apontar as dificuldades que se apresentam para uma expansão tão rápida das vendas em termos do composto de marketing;

3) Avaliar quais seriam as possíveis reações do consumidor brasileiro , pensando nas influências interpessoais e pessoais;

4) Comentar a estratégia de uso das redes sociais para a divulgação do produto.

Dinâmica sugerida:

Esse artigo proporciona uma excelente oportunidade para se estabelecer uma discussão sobe o marketing no século XXI, por tratar-se de uma empresa nova, de apenas cinco anos, que enfrenta a competição de grandes ícones do mercado de produtos baseados tecnologia de telecomunicações, internet e comercialização de conteúdos. A estratégia adotada pela empresa desafiante é a de liderança por custos e estaria embasada em baixos custos de divulgação e na otimização de custos de desenvolvimento e fabricação.

C. Palavras-chave: Smartphone, liderança de mercado, baixos custos, tecnologia.