A MARCA “MARAVILHA INDUSTRIAL” TORNOU-SE CONHECIDA EM TODO O PAÍS
Por: Lidieisa • 15/11/2017 • 1.039 Palavras (5 Páginas) • 626 Visualizações
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Caso para estudo 03 (Fictício)
A concorrência no mercado de sabão em pedra estava gerando muitas dificuldades para a “Imaculada Industrial”. Além de ter de competir com outras empresas de grande porte, a Imaculada enfrentava a concorrência direta de pequenas fábricas familiares, destituídas de qualquer estrutura administrativa, técnica ou jurídica. Com as quedas das vendas e dos preços, os administradores da Imaculada realizaram um brainstorm (inovação) com o pessoal de marketing. As seguintes ideias foram sugeridas:
a) fazer uso da posição de líder do mercado, responsável por uma fatia de 50%, e reduzir substancialmente (em 60%) a produção por um período, de forma a fazer com que a pressão da demanda fosse tal que permitisse uma regeneração dos preços;
b) realizar uma campanha especial, na qual, para cada compra acima de cinco unidades, o adquirente recebesse um cupom para concorrer a televisores, geladeiras e automóveis;
c) realizar uma campanha de vendas para premiar por desempenho os vendedores dos revendedores, já que eram, estes últimos, os clientes diretos da Imaculada;
d) “adotar”algumas instituições filantrópicas, destinando a elas 5% das vendas e divulgando amplamente esse fato através de uma campanha publicitária;
e) passar, por um certo período, a oferecer, para cada três unidades adquiridas, uma totalmente grátis, motivando o consumidor a economizar na compra;
f) passar a patrocinar um clube de futebol de grande torcida.
- Na condição de executivo da Imaculada, quais das sugestões acima você rejeitaria por não estarem em conformidade com os princípios de um marketing ético? Explique.
F, B, A - na verdade nessas alternativas a empresa esta forçando o mercado a comprar seus produtos sem pensar nas conseqüências financeiras que poderá ocorrer.
D – Na alternativa “d”, a empresa se utilizaria de um falso marketing conhecido como: bluewashing, que nada mais é do que utilizar a imagem filantrópica para alavancar as vendas no mercado.
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