O Desafio Profissional .

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1- Importância da pesquisa de mercado.

Por se tratar de um contrato de exclusividade com a empresa Integradora, os aspectos que devem ser levados em conta pela GRANSF, seriam aqueles de modo a fazer com que os pontos acertados em contrato firmado fossem atendidos da melhor e mais barata maneira possível,uma vez que se recebe um valor estipulado pelo produto a ser negociado, não ha motivações para se fazer uma pesquisa de satisfação de consumidores uma vez que seu produto ainda vai passar por um processo onde sua qualidade também pode ser comprometida.Portanto a pesquisa haveria de ter como base novas técnicas de produção, manejo e transporte adequado, a fim de garantir um baixo custo,garantir um bom peso conforme normas estipuladas e que os prazos de entrega sejam cumpridos pelo que nesse caso para a GRANSF, seu cliente final é a empresa Integradora .

1.1- Diferenças B2B e B2C.

As pesquisas de Marketing de Mercado diferem em quais os objetivos a serem alcançados.No B2C (Business to Consumer), estão focados a busca e manutenção de consumidores de produtos e serviços de maneira que esses clientes tenham sua potencialidade de consumo despertada pelas propagandas do mercado varejista.Fazer com que sua marca seja sempre associada a um desejo ou uma necessidade de compra ou simplesmente um serviço a ser prestado.

Já no caso B2B (Busines to Busines )tal como a empresa GRANSF e a empresa integradora tem suas pesquisas focadas no atendimento de *EMPRESA A EMPRESA*, na satisfação de se atingir prazos de entrega estabelecidos, custos baixos gerando uma lucratividade para ambos,logística de confiança para que se possa estabelecer uma aliança de confiabilidade fortalecendo assim negócios de longo prazo com a lucratividade sempre em crescimento.

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2. Contrato de exclusividade, Vantagens e Desvantagens.

Sendo o Marketing uma atividade de extrema importância para as empresas e para a sociedade,auxiliador na criação de novos produtos e a melhoria dos mesmos e conhecimento deles pela sociedade, sabendo que qualquer empresa que ofereça bens e serviços,experiências, informações e ideias,utilizam de alguma aplicação de Marketing.

Tem como vantagem a garantia de se ter um cliente designado a absorver toda a sua produção tendo o Marketing de Relacionamento como busca de relacionamentos duradouros, uma vez conquistado esse cliente, para que se mantenha essa parceria gerando sempre um crescimento de confiança e na lucratividade de ambas.

Tem como desvantagem utilizando o Marketing Integrado utilizando de diversas atividades e ferramentas que se completem na busca por entregar um valor superior a seus clientes, o fato de que por mais que consiga uma qualidade nos seus produtos,a fim de fazer com que se aumente a sua lucratividade no fator preço demonstrado no valor a ser percebido por seu único cliente, isso não seria possível pois já recebe um valor determinado pelo seu produto.

Tem como vantagem na exclusividade uma quantidade no valor de vendas feitas, porém soa como desvantagem a impossibilidade de se ter mais de um canal de vendas a atingir o consumidor final de seus produtos.Entretanto dependendo do nível de canais de distribuição serão os acréscimos de valores sofridos pelo seu produto a chegar ao consumidor final sem que a ele consista em uma maior lucratividade.

Tem como desvantagem o fato de que sua marca GRANSF, passa por tantos atravessadores e distribuidores que pode com facilidade chegar ao consumidor final com uma segunda marca, e não ser reconhecida no mercado, pois se tendo uma diminuição de se fabricar, distribuir,e ser o próprio distribuidor no varejo atendendo o consumidor final o reconhecimento também seria uma certeza, mesmo que trazendo consigo uma maior diversidade de pesquisas de Marketing, coisa feita até então por seus parceiros.

2.1 - Vantagens/desvantagens “preço pronto”.

Segundo (KOTLER e ARMSTRONG,200,p. 258) chamamos de preço, a quantificação do valor e do potencial de satisfação na aquisição de um determinado

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produto ou serviço, é o custo monetário somados aos custos de oportunidade,conveniência e risco na aquisição de um bem.

No caso da empresa GRANSF, que já recebe um preço pronto a ser cobrado de seu cliente no caso a empresa integradora, há que se levar em conta se o preço oferecido, tem base no valor praticado no mercado,se esse valor praticado cobre as despesas,o tempo empregado, se ha uma geração de renda suficiente , uma vez que cada instituição, visa crescimento e lucratividade individualmente, independente de se ter um contrato de exclusividade.A empresa integradora de frangos esta apenas incumbida de ficar com toda a produção por um preço determinado,o que a deixa livre de quaisquer ônus,prejuízos ou queda na lucratividade se algum valor no custo de cada ave ocorra,todo e qualquer alteração nos valores seriam sentidos diretamente a quem os custeia no caso a GRANSF,se há um acréscimo no valor das vacinas,ração, transporte, ou seja existe vantagens em se ter um contrato de exclusividade de fornecimento, mas com relação a preço,só desvantagens.

2.2 - Vantagens/desvantagens “produto”.

Chamamos de produto,a qualquer coisa que se ofereça ao mercado para satisfazer as necessidades ou desejos de acordo com KOTLER e ARMSTRONG,(2007,p. 258).Quando ao fornecer um produto ao mercado consumidor, deve se levar em conta a existência de um determinado padrão a ser seguido,ainda mais em se tratando de produtos de origem alimentícia,padrões de qualidade higiene e limpeza, já no caso da GRANSF receber da empresa Integradora algumas normas para a compra de seus produtos faz com que haja investimentos em treinamento de pessoal a fim de capacita-los não só às normas mas a elevação de um nível de qualidade onde a empresa só tem a ganhar no mercado em que atua.

2.3 B2B Com relação à Praça.

Praça, ou canais de distribuição são todas as atividades da empresa e das organizações que participam em conjunto no processo de disponibilizar os produtos para seus consumidores.No caso de uma empresa ter outra empresa como seu cliente, isso sugere que esta empresa possui um canal acima de nível 1 onde ha mais de um intermediário até o consumidor final,como por exemplo abaixo:

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•FABRICANTE