TECNICAS PRATICAS DE VENDAS E NOÇÕES
Por: Rodrigo.Claudino • 29/3/2018 • 1.385 Palavras (6 Páginas) • 267 Visualizações
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sobre os apontamentos a fim de compreenderem melhor a situação atual da
organização, quais as dificuldades encontradas, possíveis problemas imediatos
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detectados e as melhorias a serem propostas relacionadas à distribuição
(trabalhando o ‘P’ denominado ‘Place’ ou “Praça”, denominado comumente como
‘Canais de Marketing/Distribuição’), modais de transporte, custos logísticos e o
marketing do produto.
Diante da pesquisa e leituras indicadas na orientação pedagógica (constante
no final do desafio), atentem-se aos pontos críticos da organização alvo e
descrevam no relatório os respectivos itens:
a) Qual tipo de distribuição a ser adotada de acordo com o canal de
distribuição escolhido?
b) Quais os tipos de modo de transporte a serem utilizados: rodoviário,
ferroviário, aéreo, marítimo, dutoviário?
c) Utilização de transit point, centros de distribuição, armazenagens?
d) Qual a distância do mercado (fornecedor – cliente)?
e) Características da carga: perecibilidade, fragilidade, periculosidade;
f) Qual o risco da operação?
g) Tempo de atendimento entre pedido e entrega (Lead Time)?
h) Quais custos e despesas associados?
Passo 04
Neste passo, após os levantamentos efetuados vocês deverão decidir sob
análise dos dados apresentados, qual é (são) o (s) modal (is) mais indicado (s) a
esta organização na situação atual em que se encontra.
- Situação atual;
- Possíveis Dificuldades/Problemas;
- Proposta de Melhoria;
- Qual será o valor do investimento?
- Quais serão os benefícios da implantação do(s) novo(s) modal (is)?
Finalizem o Desafio Profissional em um relatório único contendo as
informações dos passos 1 ao 3 e mais as informações do passo 4, justifiquem ao
final a decisão.
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ORIENTAÇÃO PEDAGÓGICA
Para ajuda-los na elaboração deste Desafio Profissional é importante que
conheçam os conceitos relacionados à Logística de Distribuição, Intermodais e
Custos Logísticos. A orientação principal é pesquisar em diversos meios – livros,
revistas específicas da área, sites etc.
A Logística de Distribuição (outboud logistics) vem ganhando cada vez mais
força dentro das organizações, seja ela própria ou terceirizada, pois os clientes
estão cada vez mais exigentes, não somente com a aquisição, mas também como a
forma de armazenagem, suas embalagens em específico, o meio de transporte que
realiza a distribuição e os condutores deste transporte, pois para o cliente é
sinônimo de qualidade e valor agregado ao produto.
Para auxilia-los no desenvolvimento do desafio profissional, fica a sugestão
de acesso ao site da Revista Digital – Guia Log2, que contém artigos e informações
relacionadas à logística de transporte, os auxiliando em uma possível tomada de
decisão dos apontamentos levantados.
No âmbito organizacional a logística de distribuição vem ganhando ênfase
no tocante de meios de transporte adequado e de acordo com o seu produto, pois
para cada tipo de produto sempre há um meio de transporte desejável, segurança
para as cargas, daí os grandes investimentos em tecnologia de monitoramento,
identificação com códigos de barras e outras tecnologias pertinentes, seguro de
cargas e outros aspectos correlacionados.
Vejam que os Processos Logísticos de uma empresa independem de seu
segmento, ocorrem de acordo com os processos estabelecidos para, basicamente,
mover, transportar, estocar e entregar materiais e produtos, a quem deles necessita,
em conformidade com suas especificações, no local e momento contratados. (Faria
& Costa, 2010), portanto, está cada vez mais necessário a sinergia entre quem
compra e quem vende, para que cada parte cumpra com suas obrigações, obtenha
seu retorno desejável e a confiabilidade para uma parceria duradoura, pois quando
somente um lado ganha esta parceria tem tempo reduzido.
2 Portal Revista – GuiaLog, disponível em: http://www.guialog.com.br/ >. Acesso em: 09 jan. 2015.
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Para uma gestão consolidada deve-se ter uma boa atuação dos diversos
departamentos
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