Desafio Profissional

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PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES

Abertura de uma gravadora musical tem como objetivo deixar claro o quê esta fazendo e onde quer chegar, ou seja, seu publico alvo.

Visando o objetivo de satisfazer ambos os lados, é necessária a apresentação de uma visão sistêmica/global na negociação abrindo as possibilidades de entendimento mais claro aos envolvidos.

Propostas da gravadora:

- Construção de um relacionamento amigável entre os moradores para que conheçam suas intenções de mercado;

- Atingimento do publico alvo com musicas dos gêneros Rhythm and blues e Jazz trazendo boas lembranças do passado.

- No bairro, a instalação da travadora pode abrir um leque de melhorias sendo utilizada como um veículo de propaganda, buscando assim, mais segurança e infraestrutura aos moradores;

- A gravadora SoulBrooklyn não tem somente o objetivo de lucrar, mas sim, também trazer benefícios e maior qualidade de vida aos moradores e também aos seus próprios funcionários;

- Fazer do bairro um bairro conceituado onde não percam suas características culturais;

- Geral oportunidade de empregos aos próprios moradores.

VÁRIAVEIS

A gravadora SoulBrooklyn possui um quadro com mais de 20 funcionários trazendo certa segurança cada vez que o negócio acaba se tornando mais rentável.

Com essa nova instalação, o bairro o clima aos colaboradores é de um grande desafio, pois trata-se de um crescimento profissional e pessoal a cada um.

A preocupação é que com a manifestação dos moradores os projetos e a instalação do gravadora sejam “barradas” causando assim a desmotivação e conflitos entre funcionários.

RESULTADO 1ª REUNIÃO

Em uma negociação, todos os itens da pauta e prazos devem ser bem apurados e respeitados, caso contrario, pode impactar diretamente o andamento das negociações.

Ocorrido o prazo de 20 dias para a 1ª reunião, todo o desenvolvimento e alinhamento de cada parte foram definidos visando os benefícios as partes.

A Associação de moradores apresentam o conflito com relação ao barulho, insegurança, perturbação e infraestrutura.

A gravados SoulBrooklyn Records propões a construção de um bom relacionamento com a associação de moradores visando discussões amigáveis abrindo as portas de suas instalações e sua visão de negócio.

Com a visão na proposta final, dentro de 45 dias, para atender todas as solicitações da associação dos moradores, os investimentos nas infraestruturas do bairro, ambos os lados estarão satisfeitos com todos os pontos apresentados.

PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL

Associação dos moradores:

- Realizações de reuniões junto aos representantes da gravadora;

- Seguranças particulares no bairro;

- Consultorias jurídicas ao bairro;

- Auxilio (5%) nos lucros da gravadora para construção de parques e áreas de lazer aos idosos e crianças;

- Conhecer bem a gravadora visando todas as incertezas presentes.

Gravados SoulBrooklyn records:

- Criação de uma cultura musical diferenciada ao bairro;

- Construção de um bom relacionamento aos moradores;

- Criação de cursos gratuitos voltado a musica e áreas técnicas de uma gravadora musical;

- Criação de parques (áreas de lazer) para todas as idades;

- Realização de bailes nostalgias visando o publico da 3ª idade;

- Investimento na infraestrutura do bairro (ruas, seguranças, iluminação, desenvolvimento etc);

- Salas de gravações de ultima geração para não “vazar” as gravações realizadas e não gerando perturbações aos moradores.

CONCLUSÃO

A construção e instalação da gravadora em um bairro com pouco desenvolvimento com a maioria dos moradores serem da 3ª idade, traz um processo de negociação muito delicado devido aos moradores temerem o barulho e a gravadora visando o futuro/desenvolvimento.

Em todas as negociações, direta ou indiretamente precisam ser bem apuradas com muito planejamento e objetividade deixando todos os itens claros as ambas as partes.

O poder de persuasão é inevitável nas negociações, claro, sempre ouvido ambas as partes para chegar a um consenso agradável trazendo lucros e benefícios as todos.

A negociação é inevitável, nem tudo se pode, ou seja, ambas as partes tem que ter a flexibilidade de abaixar a guarda em alguns momentos ou itens de pauta para que o processo em questão possa dar continuidade não atrapalhando os prazos pré-estabelecidos.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

http://www.prologbr.com.br/arquivos/documentos/tecnicas_negociacao.pdf

http://jovempan.uol.com.br/videos/entrevistas/57680-o-que-e-comportamento-organizacional.htm

http://www.ibccoaching.com.br/tudo-sobre-coaching/rh-e-gestao-de-pessoas/conceito-de-comportamento-organizacional/