Desafio Proffissional Gravador

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Desta forma a gravadora Music Disk nomeou o S.R. Jorge Andrade, gerente de negociação como seu representante nesta negociação e a associação de moradores nomeou o S.R. Carlos Henrique, como líder da associação, também iniciou a coleta de informações de ambas as partes para apresentar na reunião prévia daqui a vinte dias.

O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retorno, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estatual.

- O COMEÇO DA NEGOCIAÇÃO

Gravadora que se instalar numa cidade do interior de São Paulo, devido que após alguns estudos verificou que a cidade de Americana é a melhor para os seus objetivos de crescimento, porém ao saber deste interesse os Moradores criaram uma Associação e com pareceram a Prefeitura para informar que não aprovam está instalações.

Prefeitura por sua vez ao identificar que o projeto já a via sido aprovado entrou em contato com a Gravadora e a colocou a para da situação e solicitou um porta voz para negociar com os moradores, desta maneira começa o processo de negociação entre a Gravadora e Associação de Moradores

- ANALISE DOS PERFIS DE AMBAS AS PARTES

- OPONENTE: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

Líder: Sr. Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos de Negociação: Tem ideia fixa que bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

- NEGOCIADOR: GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

- MAPEAMENTO DAS HABILIDADES

- ASSOCIAÇÃO

O SR Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita as instalações da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irar perturbar a tranquilidade dos moradores, por causa do barulho, causado pelo trânsito, também prejudicando a locomoção das pessoas que vivem no bairro, principalmente que o bairro tem como características pessoas da 3ª idade estão preocupadas com afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de pessoas estranhas que irão frequentar o local e o trânsito ficará mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos e assim perturbar a ordem pública.

Outro questionamento é que é um bairro residencial que os moradores são muito conservadores e questionadores que prezam pela tranquilidade. Por fim cita que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar.

Conforme o modelo de Jung, os moradores do bairro, representados pelo senhor Carlos Henrique, adotam um modelo restritivo, não é cooperativo, pensam em seus próprios interesses sem levar em consideração as necessidades dos outros, utiliza em sua defesa os pontos negativos da gravadora que são irrisórios.

- GRAVADORA

Temos na outra parte o S.R. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da empresa gravadora de música, vem defender a instalação da gravadora no bairro. Apresentar uma proposta para fazer uma negociação amigável, sem prejuízos para nenhuma parte envolvida.

Conforme o modelo de Jung, o negociador da gravadora tem um perfil confrontador, contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido, sendo favoráveis para ambas as partes.

O modo de tratamento do negociador da Gravadora é considerado o ideal, devido que vista o bem estar das ambas as partes, pensando sempre no principio básico da negociação o processo ganha ganha.

- PONTOS PRINCIPAIS A NEGOCIAR

- ANALISE DA SITUAÇÃO

Gravadora de música quer construir neste bairro devido à pesquisa realizada referente ao custo, logística e ambientação ideal, não tem planos de escolher ou desistir desta localidade, devido que um lugar promissor para o investimento.

- PLANEJAMENTO

Investir no bairro para desenvolver o crescimento, não só para o seu bem estar, mas também para todos que moram no local, porque com este investimento vai trazer progresso e desenvolvimento, melhorando a qualidade de vida, conforme as melhorias no local forem sendo efetuadas, tais melhorias como;

- Colocando sinalizações adequadas e faróis onde necessários, para o fluxo de carros e de pedestres.

- Gravadora será composta por toda uma estrutura acústica onde inibe o barulho, neste caso não prejudicar os moradores.

- O CONHECIMENTO DA CULTURA E AS VARIÁVEIS

Gravadora tem uma cultura de liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisão. A empresa tem em sua política plano de carreira e sucessão, aproveitando desta forma ao máximo os talentos dentro da organização, devido a toda está analise está cidade do interior foi a que mais se enquadrou dentro dos objetivos da gravadora, em remanejar funcionários que estejam interessados em mudar de cidade e de cargo, desta forma Gravadora não perde o desempenho e qualidade de seus serviços.

O clima no ambiente de trabalho é de desafio e crescimentos os colaboradores estão ansiosos pelo inicio