DESAFIO PROFISSIONAl - Comp. Organizacional e Técnicas de Neg.

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A Gravadora irá aplicar o planejamento ESTILO Cooperativo, Disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados (Ganha - Ganha).

Usando o ESTILO AMIGÁVEL com confiança para manter um relacionamento simpático com a Associação de moradores, independente do resultado Final.

A TÁTICA será uma estratégia para essa negociação.

A- Jorge Andrade B- Carlos Henrique

Extrovertido

Determina a relação

Introvertidos

O meio interfere na relação

Sensato

Usa seus conhecimentos

Intuitivo

Não procuram detalhes

Racional

Baseiam-se em fatos, são lógicos.

Emocional

Tomam decisões baseadas nos seus valores

Julgador

Buscam resultados

Perceptivos

São flexíveis

3.1 Conflitos

Os conflitos subseqüentes entre a Gravadora de Música X Associação de Moradores do bairro Nogueira estão em controversas?

De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Hortolândia - SP, em um bairro de classe média chamado Jardim Nogueira que esta ali há alguns anos, a gravadora irá investir em melhorias em toda a região circunvizinha trazendo um progresso contínuo ao local escolhido para ampliar seus negócios.

Do outro lado, à Associação dos Moradores do bairro que manifesta junto à Prefeitura da Cidade para impedir as novas instalações da gravadora.

TEMPO:

Tanto a gravadora quanto os moradores da Vl. Nogueira assumiram o compromisso de analisar as propostas apresentadas para chegarem a um acordo benéfico para ambos. Sem estourar o tempo e a data limite, os negociadores tende a resolver suas questões. Analisando a situação em pauta e vendo os dois pontos de vista, os moradores alegando que a construção da gravadora trará insegurança e falta de infra-estrutura, e a gravadora que propõe benefícios e melhoras ao bairro construindo um relacionamento de longo prazo utilizando uma tática amigável para que conheçam suas operações e intenções de negócios. Para atender as necessidades dos moradores e beneficiar as duas partes igualmente com as reformas benéficas e infra- estrutura, pois, é um interesse comum para o crescimento contínuo para todos.

3.2 Reuniões Parte I

- Principais pontos a serem negociados

- Senhor Carlos Henrique Levou ao conhecimento de Jorge as seguintes reclamações:

Segundo Moradores do Bairro a instalação da Gravadora irá aumentar incomodo e vai tirar a tranqüilidade da região.

A estrutura sem a gravadora continuará normal sem o excesso de carro evitando engarrafamentos futuros, além do que a instalação da gravadora aumentará o número de pessoas desconhecidas no bairro colocando em risco nossa vida e segurança, o barulho em excesso prejudicará nossas famílias.

- Jorge Argumenta:

A tecnologia da nossa gravadora é de ponta e de qualidade, seus sons não se propagam, pois, são revestidos com materiais especiais que mantém o som somente no ambiente interno, desde já, os moradores do bairro poderão se organizar para conhecer os equipamentos e nossas instalações altamente qualificadas.

O progresso será inevitável, a gravadora fará investimentos, melhorando a infra-estrutura para as ruas através de sinalização e farol, evitando trânsito e aumentando as linhas de ônibus na região e além disso, podemos pensar junto em uma necessidade para melhorar as questões de segurança.

4. Prévia das Negociações

A gravadora tem como valor para com seus colaboradores, promoção interna, satisfação pessoal, profissional, autonomia para resoluções de problemas com respostas rápidas e diretas, comunicação aberta, ambiente alegre, inspirador, relações dignas e justas. Porém com a possibilidade de ter a obra embargada os lideres tem notado que seus colaboradores estão com seus ânimos alterados, desestimulados, com a auto-estima baixa, aumentando assim a insegurança e o índice de absenteísmo, com muitos atestados de diversas patologias e principalmente por motivos psicológicos, que está desestruturando as atividades no dia a dia da gravadora, pois todos os colaboradores envolvidos diretamente já antecipadamente promovidos já haviam feito planos de carreira e de mudança de cidade com seus familiares, contando com um recomeço inovador. Caso o projeto seja embargado a empresa encontrará uma maneira de realizar as obras no mesmo local onde já está instalada, apenas ampliando seus espaços. Continuando assim, com os planos de carreiras e motivação para com seus funcionários, pois o plano da gravadora é de obter um grande crescimento. Neste período é necessário o empenho, dedicação e motivação de todos.

5. O Planejamento da Proposta de Negociação Gravadora

O planejamento está previsto para satisfazer e solucionar todos os envolvidos, utilizando uma estrutura dinâmica nas tomadas de decisões, como uma forma de melhorar o planejamento, assim chegando às melhores conclusões e negociações, para dar continuidade nos processos de decisões que devemos atingir e cumprir o combinado.

- Melhorias na iluminação

- Paisagismo

- Sinalização

- Radares

- Retornos

- Local apropriado para descarte de lixo

- Semáforos

- Vias para cadeirantes

- Vias para pedestres e ciclovias

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