DESAFIO PROFISSIONAL EMPREENDEDORISMO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

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- Estilo: Restrito

- Características: Age de acordo com seus interesses, não coopera.

- Táticas utilizadas na Negociação: Coerção, medo e ameaça. Fatores que gera conflito para interferir na negociação.

- ANÁLISE E PLANEJAMENTO – PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS.

- Análise

Haverá debates, pois a Gravadora tem o estilo amigável, já a Associação estilo restrito, todavia a gravadora age com paciência já que se trata de um bairro onde a maioria é da 3ª idade, e os mesmos já terem sua rotina. Para a gravadora construir esse empreendimento será elaborado um projeto para que ambas as partes saiam satisfeitas. Colocando em pauta seus objetivos, estratégias e argumentos, pois pretende a liberação da obra junto a prefeitura para instalação da empresa; e aprovação da associação de moradores para a construção da mesma. Por sua vez a Associação tem um único objetivo, impedir a implantação da gravadora no bairro e os transtornos que causará com o seu funcionamento. Porém o projeto da Gravadora trará benefícios para todos.

- Planejamento

A Gravadora PLAYMUSIC tem o objetivo de instalar sua nova sede na cidade Riachão do Norte, interior de São Paulo, e sua estratégia para conquistar a aprovação da Associação de Moradores é solucionar os problemas apresentados, além de apresentar propostas que beneficiarão a comunidade:

- Barulho: Levar alguns moradores à matriz da empresa para conhecerem a sua estrutura e a tecnologia de ponta usada, que impede a programação do som no ambiente externo.

- Trânsito: a proposta é negociar junto à secretaria competente um retorno nas imediações da gravadora para evitar o trânsito no interior do bairro, bem como sinalização para a segurança dos pedestres, colocando-se à disposição do órgão para investir neste propósito.

- Segurança: Viabilizar junto aos órgãos responsáveis, melhor iluminação e segurança pública a serviço da comunidade no período diurno e noturno; como também de sua própria iniciativa disponibilizar segurança privada para proporcionar o direito de ir e vir como tranqüilidade.

- A Gravadora também sugerirá uma parceria com a Associação de Moradores para oferecer aulas de música, uma vez por semana aos moradores interessados em desenvolver suas aptidões musicais, proporcionando assim desenvolvimento cultural, pessoal e profissional. Como também promover bailes para o público da terceira idade com o objetivo de oferecer lazer e convívio de social.

- O negociador informará também que serão ofertadas vagas de trabalho para compor o quadro de funcionários na empresa local, para os moradores, portanto trará benefícios econômico-social a eles.

- CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL.

A Gravadora PLAYMUSIC tem uma cultura voltada para os seus colaboradores, visando proporcionar um clima agradável e satisfatório na empresa, acatando uma dinâmica moderna de orientação e crescimento profissional junto com a responsabilidade social e individual. Sendo apresentado aos mesmos o projeto de expansão da empresa para a cidade Riachão do Norte, interior de São Paulo, com promoção e remanejamento de alguns funcionários inserindo assim uma série de mudanças; inclusive de moradia com suas famílias. O que gerou um clima de entusiasmo pela expectativa de novas possibilidades e projetos nos colaboradores.

Com a notícia do embargo das obras alguns funcionários ficaram receosos com esse projeto, o clima ficou tenso a produtividade despencou e todos ficaram inseguros por diversas questões e futuro.

- PRÉVIA NEGOCIAÇÃO APRESENTADA PELA GRAVADORA PARA A ASSOCIAÇÃO, TENDO EM TESE AS PRINCIPAIS REIVINDICAÇÕES PARA O EMBARGO DA IMPLANTAÇÃO DA GRAVADORA NO BAIRRO.

Conforme previsto, no prazo de vinte dias realizou-se a reunião prévia para inicio das negociações a fim de se chegar a um acordo entre as duas partes.

O Sr. Carlos Henrique levou ao conhecimento do Sr. Jorge Andrade, as seguintes reclamações dos moradores referente à instalação da Gravadora no bairro:

- O barulho irá incomodar a tranqüilidade;

- A estrutura do bairro não comportará o trânsito intenso;

- A segurança estará ameaçada pela quantidade de artistas a freqüentar o local.

Informou categoricamente que não queriam o empreendimento no bairro, pois o mesmo causará prejuízos a população local, e que encaminharam aos órgãos competentes um ofício solicitando o embargo da obra até segunda ordem.

A proposta da Associação é que a gravadora busque outro local para a instalação da empresa.

Em contra partida, Jorge Andrade argumentou explicando que a gravadora possui tecnologia de ponta e que seus estúdios não propagam o som, pois são revestidos com materiais especiais que mantém o som no ambiente interno. Ofereceu inclusive, levar alguns moradores a uma visita à matriz da gravadora para confirmarem estas informações e saber como funcionam os estúdios.

Sobre trânsito a gravadora poderá investir em uma melhor estrutura para as ruas através de sinalizações e farol, assim como negociar com a secretaria responsável sobre uma possível obra de retorno junto à rodovia para facilitar a entrada e saída de veículos pela pista, o que reduziria a movimentação em outras vias do bairro.

Quanto a segurança, propôs pensarem juntos em algo que atenta a necessidade dos moradores tanto no período diurno quanto no noturno.

Carlos Henrique, que estava acompanhado de mais dois moradores informou a Jorge Andrade que eles aceitariam visitar as instalações da gravadora e quanto à proposta sobre as melhorias para estruturar o trânsito, a associação entrará em consenso e trará resposta na negociação final, juntamente com alguma proposta sobre a segurança.

Levando em consideração todas as propostas feitas na presente reunião e o respaldo da Gravadora representada pelo Sr. Jorge Andrade à Associação de Moradores do bairro de Riacho Doce III, bem como a visita dos moradores à sede da gravadora, tendo os mesmos observado que a gravadora possui realmente uma tecnologia de ponta, podendo assim honrar com tudo que foi proposto, assim sendo, a Associação de Moradores aceitou a proposta e ajustes