DESAFIO PROFISSIONAL

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DESENVOLVIMENTO (RELATÓRIO PARCIAL)

Um mercado com boas oportunidades de desenvolvimento de negócios por si só não garante o sucesso de um empreendimento. A sobrevivência da empresa depende da gestão criteriosa, desde o momento que precede sua criação.

A análise que antecede a abertura de um negócio refere-se ao estudo de viabilidade do mesmo. Se bem conduzidos, os estudos de viabilidade constituem ferramentas extremamente eficientes para auxiliar a empresa a conduzir suas atividades, buscando cumprir as exigências requeridas pelo mercado, conforme o ocorrido com a empresa conviter.

Segundo Bonfato (2006), qualquer atividade econômica fundamenta-se na necessidade de gerar lucro, por esse motivo é imprescindível o empreendedor levar em conta o contexto socioeconômico e ambiental, desenvolvendo uma pesquisa de mercado e um estudo detalhado sobre a viabilidade de um negócio.

A compreensão sistêmica do setor e de sua dependência em relação à realidade do seu mercado-alvo permitirá a abertura de uma empresa com bases mais sólidas e com um futuro potencialmente mais promissor.

Estudos realizados pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE) apontam que a taxa de mortalidade de novas empresas é bastante elevada nos dois anos seguintes à sua criação, em 2002 era cerca de 49,40% e em 2005 era cerca de 22,00% no Brasil, isso mostra a necessidade de uma pesquisa de mercado direcionada ao consumidor potencial, sendo a mesma uma importante ferramenta para o correto posicionamento do produto no mercado, pois a pesquisa visa detectar as futuras tendências da localidade escolhida, as preferências do consumidor, mercado-alvo, entre outros (SEBRAE, 2008).

As causas deste desaparecimento precoce podem ser atribuídas, em grande parte, porque alguns empreendedores ignoram tudo sobre o mercado, sobre gestão financeira e/ou administrativa, sobre o ambiente socioeconômico ou sobre os aspectos legais e fiscais.

Outros não estudaram seriamente a viabilidade econômica de seus projetos, estratégias e marketing, e outros, ainda, não consolidaram condições prévias ao sucesso do empreendimento (SOUZA e GUIMARÃES, 2006).

Segundo Bonfato (2006), desde o momento inicial da abertura de uma empresa, todos os fatores que podem interferir na correta condução estratégica do empreendimento devem ser alvos de cuidadosos estudos que poderão orientar o planejamento das ações de médio e longo prazo para otimização da rentabilidade dos investimentos.

Esse conhecimento do mercado pode ser buscado através da pesquisa realizada tanto com o mercado consumidor quanto com o concorrente, buscando-se dimensionar a demanda, verificar a presença do público-alvo, avaliar resultados de ações de marketing, identificar e dimensionar problemas ou necessidades, observar tendências, avaliar a satisfação dos consumidores, testar produtos e estratégias antes do seu lançamento, analisar as práticas da concorrência, monitorar a dinâmica e o comportamento dos diferentes segmentos e nichos.

Woiler e Mathias (2008) afirmam que são os elementos fornecidos pela análise de mercado que determinarão de modo fundamental muitas das características do projeto e que quantidade demandada, preço de venda, canais de distribuição, descontos, etc. tornam a análise de mercado um dos primeiros passos a ser considerados no projeto.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Diante da presente questão no presente trabalho será analisada a Loja Virtual “Só Convites” evidenciando os aspectos relacionados à Gestão Comercial, propondo um programa de ação atrelado a área comercial, envolvendo clientes, consumidores, fornecedores e parceiros, buscando a compreensão dos pontos a serem destacados na matriz SWOT.

A Loja a ser analisada se chama “CONVITER” (nome fantasia), cuja razão social está em nome de Dionísia Fagundes Teixeira – ME (razão social), foi constituída na data de 2005, quando a empresária Dionísia Fagundes Teixeira se aposentou e resolveu continuar as suas atividades para poder ampliar a sua renda.

A empresa surgiu de uma necessidade da empresária para complementar a sua aposentadoria. Na época ela estava com 55 anos, e como professora primária de educação artística tinha muito conhecimento.

Um mercado com boas oportunidades de desenvolvimento de negócios por si só não garante o sucesso de um empreendimento. A sobrevivência da empresa depende da gestão criteriosa, desde o momento que precede sua criação.

As causas deste desaparecimento precoce podem ser atribuídas, em grande parte, porque alguns empreendedores ignoram tudo sobre o mercado, sobre gestão financeira e/ou administrativa, sobre o ambiente socioeconômico ou sobre os aspectos legais e fiscais.

Esse conhecimento do mercado pode ser buscado através da pesquisa realizada tanto com o mercado consumidor quanto com o concorrente, buscando-se dimensionar a demanda, verificar a presença do público-alvo, avaliar resultados de ações de marketing, identificar e dimensionar problemas ou necessidades, observar tendências, avaliar a satisfação dos consumidores, testar produtos e estratégias antes do seu lançamento, analisar as práticas da concorrência, monitorar a dinâmica e o comportamento dos diferentes segmentos e nichos.

REFERÊNCIAS

BONFATO, A. C. Desenvolvimento de hotéis: estudos de viabilidade. São Paulo: Editora Senac São Paulo,