Estratégia internacional

...

A estratégia internacional acontece quando a empresa decide ampliar seu mercado de atuação, passando a oferecer seus produtos e serviços a outros países em diferentes localizações. O uso dessas estratégias está aumentando e as empresas estão adotando novas técnicas para ingressar em outros mercados.

“Competir com empresas internacionais”

As empresas podem se valer de várias modalidades para entrar no âmbito do mercado internacional, a saber: por meio da exportação, licenciamento de produtos ou serviços, formando alianças, aquisição de empresas ou criando uma unidade subsidiária.

1.2 Objetivo:

O estudo deste capítulo dará a você o conhecimento de administração estratégica necessário para:

- Explicar as razões tradicionais e emergentes que motivam as empresas a buscar a diversificação internacional.

- Explorar os quatro fatores que levam a uma base para as estratégias internacionais no nível de negócios.

- Definir as três estratégias internacionais no nível corporativo: multilocais, globais e transnacionais.

- Discutir as tendências ambientais que afetam as estratégias internacionais, especialmente a responsabilidade da qualidade de ser estrangeiro e a regionalização.

- Citar e descrever os cinco modos alternativos para entrar em novos mercados internacionais.

- Explicar os efeitos da diversificação internacional sobre os lucros e a inovação da empresa.

- Citar e descrever os dois principais riscos da diversificação internacional. Explicar por que os resultados positivos da expansão internacional são limitados.

À medida que as empresas entram nos mercados internacionais, elas desenvolvem relacionamentos com fornecedores, clientes e sócios, e então aprendem com essas parcerias. Uma atividade assim é evidente na indústria farmacêutica, visto que as empresas competem entre si nos mercados globais, mas investem em todas as regiões do mundo, a fim de aprenderem sobre novos mercados e novos medicamentos em potencial. Neste capítulo, conforme ilustrado na Figura 8.1, discutiremos a importância da estratégia internacional como fonte de competitividade estratégica e de retornos acima da média. O capítulo concentra-se nos incentivos à internacionalização. Uma vez que determinada empresa decida competir internacionalmente, é preciso selecionar sua estratégia e escolher um modo de entrada nos mercados internacionais.

[pic 1]

2. Identificando Oportunidades Internacionais: Incentivos ao Uso de uma Estratégia Internacional

Uma estratégia internacional é aquela por meio da qual a empresa vende seus produtos ou serviços fora da esfera de seu mercado local.

Raymond Vernon formulou a lógica clássica da diversificação internacional. Observou que um dos motivos pelos quais as empresas buscam a diversificação internacional é a necessidade de ampliar o ciclo de vida de um produto.

Um aumento na demanda em países estrangeiros justifica o investimento estrangeiro direto em capacidade de produção no exterior. À medida que o produto é padronizado, a empresa poderá elaborar suas operações transferindo a produção para uma região com baixos custos de fabricação.

Outra razão tradicional para as empresas se transformarem em multinacionais é assegurar os recursos de que necessitam. Os estoques principais de matériaprima – especialmente minerais e energia – são importantes em algumas indústrias.

Por exemplo, os produtores de alumínio precisam de estoque de bauxita, as empresas de pneus precisam da borracha, e as petrolíferas vasculham o mundo à procura de novas reservas. É possível que a razão para essa demanda “sem nação” ou sem fronteira por produtos que tiveram suas marcas globalizadas seja a similaridade de estilos de vida nas nações desenvolvidas.

Outro fator que contribui é o crescimento dos meios de comunicação globais facilita também a habilidade de as pessoas, em diferentes países, visualizarem e modelarem estilos de vida em diferentes culturas.

Exemplo:

A Ikea, por exemplo, se transformou em uma marca global vendendo móveis em 44 países a partir de 224 lojas de sua propriedade e opera por meio de franquia.

A empresa registrou um faturamento de $15,5 bilhões em 2004.

[pic 2]

A Hyundai, um fabricante de automóveis coreano; tem procurado intensificar suas operações nos Estados Unidos e em outras localidades, inclusive no Brasil.

[pic 3]

Novos mercados emergentes de grande escala, como China e Índia, oferecem um forte incentivo à internacionalização graças a sua alta demanda potencial por produtos e serviços de consumo.

As empresas podem se valer de várias modalidades para entrar no âmbito do mercado internacional, a saber:

- Por meio da exportação;

- Licenciamento de produtos ou serviços;

- Formando alianças;

- Aquisição de empresas ou criando uma unidade subsidiária.

A exportação é uma das formas mais conhecidas de entrada no mercado internacional, por meio dela a empresa distribui seus produtos para outras empresas sediadas em outro país.

O licenciamento é talvez a forma mais barata e de menor risco para o ingresso no comércio exterior, porém seu retorno também é reduzido. Por meio do licenciamento a empresa permite que empresas estrangeiras adquiram o direito de fabricar e vender seus produtos.

As empresas que buscam a internacionalização de suas operações na Europa, bem como em outros lugares do mundo, precisam compreender a pressão existente sobre elas:

- Costumes locais, nacionais ou regionais;

- Mão de obra qualificada;

- Mercadorias e serviços requerem uma padronização em função das diferenças culturais;

- Marketing eficaz para convencer o cliente a experimentar produtos diferentes;

- Política