O Planejamento de Marketing

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comercial interno

SITUAÇÃO PROBLEMA

A estratégia comercial da CalceBem para o ano de 2015 é a de lançar 5 novos produtos bimestralmente. O relatório de vendas mensais aponta queda sistemática de 0,5% ao mês, nos últimos 5 meses. Como consultor, você e sua equipe têm feito reuniões mensais para tentar identificar os possíveis problemas que contribuíram para a queda das vendas, mas como não se chega a uma conclusão definitiva, resolvem solicitar ao gerente de marketing uma pesquisa para auxiliar na resolução do problema, e o resultado da pesquisa indicou que a queda das vendas é pela falta de uma loja virtual. Dessa maneira, você, juntamente com sua equipe, deve desenvolver o projeto da loja virtual, apresentando suas etapas com breve descrição para ser enviada ao departamento de Marketing.

Coordenadora de comunicação

SITUAÇÃO PROBLEMA

Você pode observar, no histórico da empresa CalceBem, que um dos fatores que influenciaram seu sucesso foi estar atenta às tendências de moda. Uma das tendências hoje é as empresas se relacionarem com seus consumidores e com o público em geral através da internet, site ou rede social. Para que isso aconteça precisamos de sua ajuda para trabalhar na construção de uma página para a empresa para ser disponibilizada ao seu público em uma rede social.

Gerente de marketing

SITUAÇÃO PROBLEMA

Considere que você é um consultor do gerente de marketing da empresa CalceBem, e o gerente está com um grande desafio: uma meta de aumentar as vendas em 15% nos próximos 12 meses.

Em um diagnóstico por você aplicado, buscando analisar o alinhamento do composto mercadológico (4 Ps, Preço, Praça, Produto e Promoção) utilizado pela empresa, você constata que o produto é muito bem desenvolvido e posicionado, o preço também está de acordo com o posicionamento estratégico de diferenciação utilizado pela Calce Bem, mas que a praça e a promoção são variáveis que podem/devem ser desenvolvidas, ajustadas.

Apesar de estar presente em todo o país, a CalceBem tem alguns dos pontos de venda em pontos não condizentes com a clientela público-alvo (classes “a” e “b”), e, ainda em relação à praça, constatou-se que a empresa não está presente em todas as capitais. Outra importante constatação foi feita em relação à variável do composto mercadológico, a promoção. Verificou-se que todas as ações promocionais estão concentradas num único canal: televisão. Neste sentido, precisamos da sua ajuda, consultor, para o desenvolvimento de novas propostas.