Planejamento de marketing

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- Descreva o posicionamento desse produto (lembre-se que o slogan pode (e deve) estar relacionado...).

R= A linha de calçados Calce Bem, visa proporcionar o conforto que o cliente espera ter ao utilizar um calçado, independente do terreno ou ocasião em que este se encontrar, com materiais de qualidade e que apresentam boa durabilidade.

- A equipe de Marketing da empresa identificou que a linha de chinelos Babuche (tipo Crocs) da Calce Bem está sofrendo, desde o início de 2012, uma pronunciada queda de vendas e lucros. A empresa está preocupada, já que esta era até então uma das linhas mais rentáveis desde o seu lançamento em 2002.

Você, portanto, deve propor e explicar ações relacionadas ao composto mercadológico (uma ação para cada P) para reverter esse quadro e fazer com que a linha saia do estágio do ciclo de vida de DECLÍNIO e passe novamente ao CRESCIMENTO. (2 pontos).

R= Primeiramente colocar o produto com um preço menor e divulgar a promoção para eliminar seus estoques.

Depois,

Produto: uma maneira de contornar o problema seria modificar um pouco o produto, trazendo renovação e vendo a reação dos consumidores para avaliar se os retoques estão sendo feitos corretamente e sendo bem aceitos por eles.

Preço: Estrategicamente, empregar um preço igual ou até um pouco superior para mostrar que o produto não perdeu qualidade após receber um novo layout.

Promoção: Mostrar que o produto teve características modificadas, renovadas, para se adequar as novas tendências, que tem mais opções de modelos para reconquistar o consumidor e até trazer novos para esta linha. E também que estes chinelos não perderam sua essencialidade e qualidade. Mas sem gastar muito com essa comunicação, por não saber a reação do público alvo.

Praça: Ir colocando o novo produto, de forma sistemática, nos locais que eram os principais pontos de venda (os mais rentáveis) do produto antigo e de acordo com sua aceitação ir levando o novo produto aos demais pontos de venda.

- Ainda em relação à linha de chinelos da Calce Bem, dê exemplos e explique três ações de comunicação (use ferramentas diferentes). (3 pontos).

R= Para o período inicial de introdução do novo produto seria interessante, anunciá-lo através de propaganda televisiva, por um preço promocional para estimular sua compra. E também agir em conjunto com seus pontos de venda de distribuição, para dar mais visibilidade ao produto, para produzir panfletos que contenham o produto e que sejam entregues nas casas, por meio do Marketing Direto. Ex: Fazer a propaganda em horários de custo não elevado. E com o recurso que sobra patrocina os panfletos que chegarão até as residências dos consumidores.

- Você, como consultor de Marketing da Calce Bem, deve sugerir canal (is) de vendas para os produtos da empresa. Justifique a sua resposta. (1,0 ponto)

R=Por meio do canal Indireto, tendo um terceirizado responsável pela revenda dos calçados, financiaria a sua divulgação por meio de sites e redes sociais tendo em vista o avanço tecnológico e a parcela de tempo que as pessoas estão conectadas a internet. Podendo ser feita a divulgação sob a responsabilidade da própria Calce Bem ou de seus pontos de revenda.