O Desafio profissional

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A Gransf precisa fazer uma pesquisa de mercado diferenciada, por ser uma empresa B2B tem que saber como pode agregar valor á empresa integradora fazendo com que o mesmo obtenha lucro. De modo que a abordagem deve ser diferenciada, entendendo com propriedade o processo do cliente, tendo uma visão conjunta de administração, marketing e negócios.

Uma empresa B2B trabalha fornecendo serviço para outra empresa, normalmente tem uma cartela com 10,15 e 100 clientes, enquanto empresas B2C trabalham com alguns milhões de consumidores e são dirigidas para as massas, por isso grande parte das campanhas são focadas em relacionamento e conversão de vendas. Por sua vez, a Gransf se dá de maneira mais prática, focando na redução de custos, crescimento dos lucros e boa qualidade, buscando a inovação e aprimorando a sua prestação de serviço já que sua atividade principal é vendar para exclusiva.

Segundo Giglio (2005) quando o consumidor é uma empresa várias pessoas participam dos processos de compra e de consumo, em diversos níveis hierárquicos e graus de importância decisória.

Os canais utilizados para colocar o B2C ou B2B em prática pode até ser iguais, à diferença se encontra na forma de uso desses meios de comunicação, no B2B o investimento de canais de nicho é mais importante e com ciclo de venda mais longo, exige foco na geração, segmentação e nutrição de leads para que a educação do mercado se traduza em vendas em médios e longos prazos.

Tanto os consumidores finais, quanto as empresas, sentem maior credibilidade e conforto para fechar o negócio após ler conteúdos de relevância e alto valor informativo, sobre tudo sobre o que será comercializado, por isso o bom conteúdo independente do tipo de mercado é a base para construir relevância no mercado.

3- Estratégias

A Gransf é uma empresa do Agronegócio e seu ramo de atividade é a avicultura, portanto buscou uma forma estratégica para sobreviver no mercado economicamente, tendo em vista que fechar um contrato de exclusividade com a empresa integradora seria o melhor caminho, busca hoje estar atendendo as exigências da mesma com qualidade garantindo a satisfação da empresa e fazendo com que a parceria persista por mais tempo, mesmo sabendo que existem alguns pontos negativos sobre ter um contrato exclusivo.

Vantagens da Integração exclusiva:

- Venda total dos frangos;

- Maior dimensão de mercado e das transações;

- Criação de parceria com maior confiança;

- Garante por mais tempo a permanência do integrado na terra;

- Assistência técnica gratuita por conta da empresa integradora;

- Compra financiada de ração, vacina e medicamento;

- Contrato em longo prazo;

- Facilidade de contato e relacionamento.

Desvantagens da Integração exclusiva:

- Perda da liberdade de negociação com outras empresas;

- Os lotes ruins acabam dando prejuízo;

- Desvalorização nos preços de pagamento;

- Cobrança direta;

- Caso venha ocorrer fechamento da empresa empregadora ficará sem matéria prima.

Sendo assim, a empresa busca conhecimentos de custos e preços e analise de mercado, para a elaboração de seu planejamento de venda.

4- Custos da GRANSF

Tabela de custos.

Descrição de custos

Valores por mês

Juros do Financiamento da Construção Civil e da Compra dos Equipamentos

1.800,00

Pró-Labore + Encargos Trabalhistas: Valor Total (Senhor

Antônio + Sr.ª Maria)

5.000,00

Energia

20.000,00

Imposto Rural

1.500,00

Impostos NF de aves

2.000,00

Gastos para desinfecção dos galpões

11.000,00

Outros Custos diversos

10.000,00

Gastos com ração por ave, até o momento da venda das aves. No valor já estão computados, inclusive, os gastos com ração das aves mortas.

2,00 x 35.000 =

70.000

Gastos com Vacina e Medicamentos por ave, até o momento da venda das aves. No valor já estão computados, inclusive, os gastos com ração das aves mortas.

0,02 x 35.000 =

700

Gastos com Transporte, por ave transportada.

0,15 x 35.000 =

5.250

Total de gastos por mês

127.250,00

Total de gastos dos 60 dias

254.500,00

Valor gasto por cada frango: R$ 7,30

A Empresa Integradora paga por frango aproximadamente R$ 6,36.

O custo de aquisição de cada pintainho é de R$ 0,50 por pintainho.

Lembrando que, do momento da chegada do pintainho até a venda do frango, são passados dois meses por lote (45 dias de criação + 15 dias de desinfecção do galpão e dos equipamentos).

A GRANSF receberá R$ 2,12 por quilo do frango vivo e que cada frango é vendido com aproximadamente 3 quilos.

2,12 x 3 = aproximado R$ 6,36

6,36 x 35.000