Formação do Preço de Venda

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e do ambiente setorial, tudo isso pode ajudar a empresa a praticar preços certos e adequados

na hora e no lugar certo, não deixando de ganhar dinheiro. Independentemente da estratégia

que a empresa adotar para formar o seu preço de venda, o importante é deixar claro que o

preço é para o cliente e não para a empresa. Então oferecer preços atrativos, boas condições

de pagamento e produtos que agreguem algum valor para o cliente, podem se tornar

diferenciais das outras empresas.

2. REFERENCIAL TEÓRICO

2.1 OBJETIVOS DA FORMAÇÃO DE PREÇOS

Para que os objetivos propostos em um negócio sejam alcançados, o mesmo deverá ser

conduzido de forma organizada, para isso, a administração dos custos e a formação de preços

apresentam caráter essencial para a permanência, sobrevivência, crescimento e

sustentabilidade das empresas. É o preço formado de forma correta que possibilita a chegada

com maior eficiência à obtenção de lucros, crescimento no mercado e desenvolvimento de

uma entidade. A fixação de preços é uma das variáveis mais importantes de uma entidade,

esse processo pode ser considerado importante e de certa forma imprescindível no que diz

respeito aos objetivos almejados.

De acordo com Bruni, et al, (2007, p. 245). 

Em relação ao processo de formação de preços, alguns dos principais objetivos podem ser

apresentados, como: proporcionar a longo prazo, o maior lucro possível; permitir a

maximização lucrativa da participação de mercado; maximizar a capacidade produtiva,

evitando ociosidade e desperdícios operacionais; maximizar o capital empregado para

perpetuar os negócios de modo autossustentado. 

O processo de formação de preço engloba diversos aspectos, e estes devem ser analisados

minuciosamente, tendo em vista que ao se falar em formação de preço deve-se levar em

consideração que este processo culminará e tem por objetivo fixar o preço final do produto,

por tanto, devem ser analisados e interpretados de forma minuciosa todos os aspectos internos

e externos, bem como todas as variáveis que venham a interferir diretamente ou

indiretamente, negativamente ou positivamente no processo, tudo isso para se chegar a um

preço que se identifique com a realidade operacional da entidade, que seja capaz de cobrir

todos os custos da empresa, proporcionado aquele que é o principal objetivo das empresas “o

lucro”, e consequentemente proporcionar também o retorno do capital investido pelos

2.2 O PREÇO DE VENDA

As empresas buscam através de seus preços estratégias que produzam efeitos positivos, o

preço de venda bem como sua fixação é considerado muito importante para uma empresa.

Para se calcular o preço de venda é necessário buscar valores que contemplem: a

maximização dos lucros; alcançar as metas em quantidade de vendas; possibilitam o retorno

sob o capital investido no negócio.

Para encontrar um preço a ser praticado, deve-se primeiramente encontrar um preço mínimo,

desde que este seja capaz de cobrir todos os custos e despesas envolvidas, após encontrar o

preço mínimo faz se necessário fazer comparações com o mercado, para assim praticar o

preço perante o mesmo.

Sabemos que o preço de venda do produto sofre muitas influencias externas, no entanto, é de

fundamental importância estabelecer a prática de preços de acordo com os custos envolvidos

no processo, o utilizando como referência, para fazer comparações com o mercado. Dessa

forma, o mercado pode influenciar e ditar preços, no entanto, se a empresa tem o seu controle

de custos, e, conseqüentemente tem conhecimento do custo do seu produto, ela conhecerá seu

potencial de ganho, ou até mesmo poderá utilizar estratégias, como por exemplo, alternar

marcas, produtos, fazer promoções e muitas outras estratégias.

2.3  ELEMENTOS QUE COMPÔEM O PREÇO.

A determinação do preço de venda pelas organizações deve ser feita de maneira eficaz, pois

se trata de uma estratégia competitiva de grande relevância, segundo Santos (1999, p.21). O

preço de venda é o que traz para a empresa efetivamente as suas receitas, retorno sobre o

investimento, define também o público alvo a ser atingido, a quantidade de compradores, e

também pode ser um fator de diferenciação no mercado. O processo de precificação pode ser

feito com vários objetivos; apreçamento para lucro, para crescimento