Formação de preço e venda

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Lucro – é a diferença entre a receita e os custos totais ou a diferença entre o preço de venda e os custos totais unitários.

O lucro tem várias funções, quais sejam:

Remuneração do capital investido;

Reinvestimento na empresa ou em outro setor;

Pagamento de empréstimos;

Dividendos entre sócios.

Capital de giro – é o montante de dinheiro que a empresa precisa ter disponível para bancar/financiar, por um determinado período a sua operacionalização.

Perda – há dois tipos de perda, a involuntária e a normal. A involuntária também chamada de anormal é um bem ou serviço consumidos de forma geralmente inesperada: exemplo, perda de insumos/produtos provenientes de incêndio. A normal é aquela que ocorre normalmente nas empresas, exemplo: retalhos que sobram do corte de um tecido em confecção. Não são incorporadas no estoque. São gastos não eficientes.

Depreciação – é o fato físico de desgaste de bens imobilizados, que gera um fato econômico e a consequente necessidade de formação de reserva econômica e financeira para substituição desse bem, ao término de sua vida útil.

Na verdade é um custo fictício por não haver desembolso de fato, mas que deve ser levado em consideração, principalmente na análise contábil que abate o valor da depreciação do imposto de renda.

Ponto de equilíbrio – quando as vendas igualam-se ao total dos custos. Neste caso a empresa não tem lucro nem prejuízo.

Lucratividade - ganho em relação às vendas, mercado competitivo, financiar giro e expansão, decorrente do volume vendido.

Rentabilidade - ganho em relação ao capital investido, viabilidade econômica do empreendimento, recuperação do investimento.

MIX DE MARKETING - SEBRAE

O preço é fator importante na decisão de compra, pois, em mercados competitivos, o cliente considera seu desembolso financeiro altamente relevante.

Mas não só o preço é importante. Na compra de um produto, o cliente leva em consideração a qualidade, a disponibilidade, a assistência técnica, a entrega e é influenciado por anúncios feitos por lojistas e fabricantes.

Isso quer dizer que o preço deve ser compatível com as exigências do mercado, bem como o lucro que a empresa deseja obter e com a garantia da sobrevivência do negócio.

Para saber quais são as exigências de mercado, é preciso conhecer o produto, o ponto comercial, a promoção/comunicação entre a empresa e o mercado e o preço. É o que chamamos de “composto de marketing” ou “composto mercadológico”.

Quanto ao produto, o cliente leva em consideração a qualidade, a marca, o design, a embalagem e os serviços agregados, entre outros. Existem clientes que preferem pagar um pouco mais em troca de um produto que apresente características melhores.

A disponibilização da mercadoria ao cliente é também outro fator importante na decisão de compra. O ponto comercial, a localização da loja e o layout (disposição e arrumação física da empresa e das mercadorias) são fatores importantes. Alguns clientes, muitas vezes, deixam de aproveitar boas ofertas em virtude de terem de percorrer longas distâncias para adquirir o produto.

Outro fator do composto de marketing é a promoção/comunicação com o mercado. Quando uma empresa comercial comunica-se de maneira eficiente com o seu cliente, consegue persuadi-lo a dar preferência para sua marca em detrimento de outra boa oferta.

O último fator é o preço, que vai além do valor que é cobrado por um produto. Consideram-se também como preço os descontos concedidos, os prazos dados pelos varejistas, as condições de pagamentos (cheques pré-datados, cartões de crédito e de débito, crediários, financeiras, etc). Verifica-se com frequência que determinadas empresas comerciais oferecem preços acima dos de mercado, mas os clientes as preferem em virtude das condições de pagamento mais favoráveis à compra.

Aliado ao composto mercadológico, outros fatores farão com que seus clientes comprem sua mercadoria, tais como: marca, logística, atendimento, entrega, inovação e nível de serviço agregado, entre outros. Eles levarão sua empresa a sobressair perante a concorrência e seus clientes a optarem por seus produtos.

TÁTICAS

Após discutirmos o conceito de preço como parte do composto de marketing, e também um pouco sobre precificação, agora serão apresentadas algumas táticas de preço, ações específicas utilizadas no varejo para atrair os consumidores a realizarem a compra.

O nome “táticas de preço” é utilizado, pois muitas vezes o preço final do produto é alterado, mas sem fugir da estratégia de preço definida anteriormente (considerando custos, concorrência e valor para o cliente).

Preço Alto-Baixo

Oliveira (2008) coloca que a estratégia de preço alto-baixo é utilizada quando a empresa varejista oferece descontos de preços em alguns produtos anunciados, e depois retorna para o preço normal.

Para que estas promoções sejam realizadas os varejistas procuram também comprar estes produtos a preços especiais.

O procedimento exige uma grande atenção no controle dos estoques, para que não haja falta dos produtos anunciados, o que pode gerar alto índice de insatisfação.

Existe hoje nos Estados Unidos um desgaste desta prática, e os consumidores mais educados hoje rejeitam esta prática e buscam varejistas que se utilizam da estratégia de preço baixo todo dia (Everyday Low Price). (OLIVEIRA, 2008)

Preço Baixo Todo Dia

Na tática de preço baixo todo dia (termo original em inglês: “Every Day Low Price”, cunhado pela maior rede varejista do mundo, Wall Mart), a empresa opta por praticar uma política permanente de preços baixos.

Neste caso, Oliveira (2008) afirma que o objetivo é evitar a variação nos preços e conquistar a confiança dos consumidores, além de uma imagem de preço baixo (grande diferencial no varejo).

Oliveira (2008) coloca que algumas das vantagens desta prática são: “a empresa conquista