Desafio Profissional

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Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura (transito)

Informações Relevantes: Publico conservador e questionador, preza a tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade

Estimulos da Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita de progressos advindos deste empreendimento

3.0 - ANALISE DOS PERFIS SEGUNDO O MODELO DE JUNG

O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona.

• Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

• Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.

• Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos.

• Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Aplicabilidade de cada estilo:

• Restritivo: parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo.

• Ardiloso: trabalha bem com questões rotineiras com muitos detalhes ou quando se chegar a um acordo não é prioridade.

• Amigável: é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações.

• Confrontador: é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses

Táticas de negociação de cada estilo

Restritivo

- Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição.

- Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade.

- Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão.

Ardiloso

- Falsa retirada: age como se estivesse cedendo para conquistar a confiança do outro.

- Informações seletivas: apresenta um número grande de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados específicos.

- Virtudes para encobrir fraquezas: em posição de fraqueza em relação ao outro atribui qualidades a sua posição.

Amigável

- Formação de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteção

- Linhas cruzadas: introduz itens superficiais que não fazem parte da agenda.

Confrontador

- Tática dos limites reais: define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

Com base nas informações obtidas, Como representante da gravadora o Sr. Jorge Andrade tem o estilo de negociação amigável que tem como principal característica a simpatia. Acredita em uma relação de confiabilidade, usando de artifícios como a cordialidade e a paciência. Seu principal objetivo é obter a liberação para instalar a gravadora no bairro, sem afetar drasticamente a outra parte envolvida. Pois depende do aval dos moradores afim de trazer progresso para ambos

Já o Sr. Carlos Henrique representante do grupo de moradores do bairro, possui o modelo de negociação restritivo. Nesse estilo a principal característica é a agir de acordo com seus interesses. Usa da tática a ameaça e tenta coagir o outro lado. Seu principal objetivo é manter a tranquilidade do publico conservador impedindo a construção da gravadora

4.0 NEGOCIAÇÃO

4.1 ANALISE DA NEGOCIAÇÃO

Ao tomarem conhecimento da instalação de uma gravadora no bairro, os moradores entraram com pedido junto a Prefeitura do bairro a fim de impedir a construção da gravadora, alegando que a gravadora perturbaria a tranquilidade dos moradores, devido ao barulho, transito e principalmente na segurança dos moradores conseqüência da grande quantidade de artistas que começarão a frequentar o local.

4.2 PLANEJAMENTO

Na negociação, os resultados devem ser atrativos e beneficiar para ambos os lados Em vista disso, o Sr. Jorge Andrade fez algumas pesquisas e apontou alguns argumentos visando principalmente o bom relacionamento com os moradores

- Apresentar suas intenções e plano de negocio, criando um relacionamento duradouro com a associação de moradores

- Trazer novas oportunidades de emprego, não só na gravadora, mas em outros setores como turismo, transporte, mao de obra

- Ampliação do mercado musical , tornando o bairro um grande atrativo para a cultura musical

- Trazer investimentos e novos negócios

5.0 VARIÁVEIS DOS COLABORADORES

Os indivíduos desde que nascem estão envolvidos com a organização, se utilizam delas para estudar, alimentar, trabalhar, e também em seus momentos de laser. Para Chanlat (1993, apud MELLO, 2004), a organização é um local em que os indivíduos contribuem com seus recursos para produzir objetos e serviços e também é um local em que os indivíduos exploram, adaptam e habitam para alcançar objetivos pessoais. Cada indivíduo que trabalha em uma organização leva para ela seus valores, cultura, crenças, expectativas, atitudes, personalidade, e então a organização, de forma abstrata, é a projeção da