DESAFIO PROFISSIONAL CORTE E COSTURA

...

e qualificação, com a modernização da organização, os funcionários terão um ambiente saudável de trabalho.”

Passo 3- ORIENTAÇÃO para a NEGOCIAÇÃO

Disciplina norteadora - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

3.1 Habilidades do Negociador

Orientação à empresária sobre a negociação com os colaboradores da seção de corte, costura e acabamento, para a implantação das sugestões. Haverá treinamento de capacitação para os colaboradores já existentes se adequarem as modificações e contratações de novos colaboradores.

A empresária deve atentar-se as principais características gerenciais:

Ser comunicativo e criativo

Ser pragmático

Manter um clima estável na empresa

Ter disposição

Ser atencioso

Passar as informações com clareza

Discutir as proposições

Saber falar e ouvir

Saber analisar, planejar e entender.

3.2 Planejamento eficiente

Planejamento consiste em uma importante tarefa de gestão e administração, que esta relacionada com a preparação, organização e estruturação de um determinado objetivo. É essencial na tomada de decisões e execução dessas mesmas tarefas.

Mapeamento

Busca de informação

Treinamento e Desenvolvimento dos Colaboradores

Contratação de Funcionários

3.3 Tipos psicológicos e Estilos de negociação

Os Quatros Estilos Básicos do Modelo de JUNG

Restritivo – Não é cooperativo. Visa-se a obtenção de ganhos independentemente do resultado da outra parte.

Ardiloso- É cuidadoso. Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. É concentrado nos procedimentos e regras e acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras.

Amigável- Simpático. Acredita no relacionamento de confiança, sendo cooperativo e influenciado pelo bom espirito esportivo. Utiliza-se da cordialidade e paciência.

Confrontador- É cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Ao mesmo tempo em que contesta, busca chegar a um acordo. Utiliza como táticas um misto de colaboração e confronto.

Estilos de Negociação

Ganha/Ganha

Perde/Ganha

Ganha/ Perde

Perde/Perde

A negociação não foi realizada.

3.4 Formas de atuar nessa negociação

Dar treinamentos;

Capacitar os colaboradores que estão aflitos com a modernização;

Motivar os colaboradores, pois quando motivados trabalham com mais prazer e consequentemente terão melhores resultados;

Melhorar a comunicação;

Incentivar um programa de sugestões;

Desenvolver grupo de gerações de ideias (Brainstorming);

Implantar um programa de melhoria continua e incremento a inovação.

Num mundo competitivo, são os talentos de uma organização que tornam seu diferencial e refletem diretamente no desempenho da empresa em direção a suas metas e objetivos.

Passo 4- RELATÓRIO

O objetivo da consultoria é de apresentar alguns aspectos fundamentais após a reestruturação da empresa X, e logo num primeiro momento identificou alguns problemas na seção de corte, costura e acabamento. Com a compra dos novos equipamentos e aquisição de máquinas modernas os trabalhadores ficaram com receio de não conseguirem aprender a utilizar os equipamentos e o medo de serem substituídos por novos trabalhadores.

4.1 Empreendedorismo

Ø O que é necessário para o Espírito Empreendedor?

Acreditar em si mesmo, não ter medo, ser motivado, coragem, foco, pensamento positivo, visão, decisão, atitude, ter capacidade de aprendizagem, inovador.

É necessário que se tenha vontade e atitude para colocar aquilo que quer em prática, que busque realizar seus sonhos, sendo independentes, tendo a capacidade de produzir tudo o que desejou e idealizou, inspirando assim outras pessoas.

Ø Quais são os problemas enfrentados diante das situações de mudanças e sugestões para o empreendedor nessas situações?

Diante a situação de mudanças nas condições de trabalho, os problemas enfrentados são:

Problemas de comunicação;

Falta de interação com a equipe;

Desencontro de informações;

Receio dos funcionários a perca do emprego;

Conflitos no ambiente de trabalho.

Sugestões para o empreendedor diante a essa situação de mudança são:

Saber ouvir;

Treinar os colaboradores;

Desenvolvimento das equipes;

Melhor comunicação;

Expressar suas ideias;

Informação adequada;

Desempenhar o papel de ligação com a equipe.

4.2 Comportamento Organizacional

Ø Qual o papel da liderança e a conclusão do processo decisório de mudança da empresa?

Segundo Peter Druck, uma das responsabilidades do líder é a criação de uma cultura em toda a organização, através de seu caráter e de seus exemplos de conduta, que servirão de modelo a serem seguidos