Como fazer amigos & Influenciar pessoas

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Todo mundo tem um desejo em comum, o desejo de ser importante, o desejo de ser reconhecido, de ter atenção. Este é o ponto de partida para todas as nossas ações, se tivermos isso na cabeça, poderemos tomar as rédeas do todas as situações que acontecem à nossa volta. Como mencionado acima, as pessoas sempre terão suas justificativas, e normalmente é por esse desejo supracitado. Devemos sempre despertar no próximo o entusiasmo, e a vontade de ajudar e se sentir queridos, se conseguirmos isso, poderemos fazer o que quisermos. Procure nas pessoas o que mais lhes afligem, tente fazer com que aquilo passe a ser uma virtude, mostre que não há motivos para aborrecimento, mas seja sincero, não bajule simplesmente, você deve acreditar piamente naquilo que diz e, faça com que ele também acredite, e terá para sempre um aliado.

O ser humano é muito egocêntrico, gostamos de atenção, gostamos que alguém nos dê ouvidos e nem sempre queremos alguma coisa específica, queremos apenas falar, dividir. E por que não ser exatamente essa pessoa que escuta? Se falarmos sobre o que os outros querem e vermos o ponto de vista “deles” aprendemos mais! Essa é a chave para influenciar alguém, se deseja isso, escute, converse sobre o que a outra pessoa quer, veja o seu ponto de vista e acredito que saberá como falar o que quiser com ela. Vender é exatamente isso, se souber quais são as necessidades do outro poderá vender o que quiser. Desperte neles o desejo ardente de querer-te por perto, seja uma pessoa que todos admiram, conseguindo isso “terá o mundo ao seu lado, se não conseguir trilhará um caminho isolado”.

Parte II – Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você

Como podemos nos mostrar interessados por uma pessoa? Esse é o primeiro e talvez mais importante passo que daremos na relação, impossível construir alguma coisa se não houver interesse em ambas as partes. Primeiramente devemos fazer a nossa parte, “torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa”, coisas que hoje em dia são tão banais, podem fazer toda a diferença. Procure saber tudo sobre ela, queira escutar o que ela tem para lhe falar, saiba dos menores detalhes, transforme todos os seus “defeitos” em virtudes. Quando conseguir fazer isso, se realmente a pessoa perceber que você se importa com ela, meio caminho estará vencido. Esta não é uma tarefa fácil, mas muito plausível de cumprimento.

Quando falamos sobre esse livro, não discutimos apenas sobre algumas atitudes que devemos mudar, ou simples regras que devemos seguir, falamos sobre uma nova filosofia de vida, se quiser ter amigos e influenciar alguém, devemos ser pessoas com esse estilo de vida. Para iniciar qualquer bom relacionamento, você deve estar bem consigo mesmo, ninguém ira gosta de você, se você mesmo não gosta. E como demonstrar de cara que somos felizes? SORRIA! Um sorriso abre todas as portas, independentemente da situação, mesmo na maior de suas rotinas, sorria, para si e para o mundo a sua volta, um sorriso é uma porta aberta para as outras pessoas. Surpreenda àqueles que convivem contigo com uma nova expressão.

Existe um bem que ganhamos no dia em que nascemos e que permanece conosco até o último dia de nossas vidas, aquilo que tentamos perpetuar na história. Sempre que alguém se direciona a outra pelo nome ganha-lhe a confiança e atenção imediata. Pessoas pagam rios de dinheiros para que seus nomes nunca sejam esquecidos, logo, chamar o próximo pelo nome, nos dá uma vantagem diante de nosso concorrente. Sempre que prestamos um serviço personalizado, que nos mostramos interessados, ganhamos confiança e assim conquistaremos nossos objetivos. O nome é a junção de várias coisas que já mencionamos, o sentimento de importância e o interesse verdadeiro que temos no próximo.

Quando já temos a atenção das pessoas o próximo passo é ouvir. Seja um ótimo ouvinte, escute com atenção e interesse o que estão dizendo. Deixe que falem muito mais do que você, converse sobre o que eles querem falar, as pessoas muitas vezes querem mais atenção do que outra coisa, ninguém quer saber de você, e sim quer contar o que aconteceu com ela mesmo. Esteja interessado, ouvir por ouvir pode apenas causar mais problemas. Puxe assuntos que saiba que a pessoa gosta de falar, e deixe que discorra sobre o assunto. Uma das melhores frases no livro todo está neste pedaço “Muitas pessoas chamam um médico quando tudo que elas desejam é um público”. As pessoas gostam de falar, mas muitas vezes não tem quem queira ouvir, todos estão sempre muito ocupados com seus próprios problemas.

Os pontos chaves deste capítulo são: Seja sincero, não finja que está interessado em alguém quando não estiver realmente, porém, se esforce, apenas aqueles que demostram real interesse podem fazer com que as pessoas se sintam importante, e este é o objetivo de tudo. Sorria, seja uma pessoa aberta e receptiva, demonstre sempre um bom humor, independentemente da situação. Conheça ao máximo a outra pessoa, chame-a pelo seu nome, converse sobre os assuntos que ela tenha interesse, deixe-a falar, mostre-se interessado todo o tempo e seja sincero. Um grande ciclo, não?

Parte III – Como conquistar as pessoas a pensarem do seu modo

Não existe relacionamento no mundo em que duas pessoas, em algum dado momento, não discordem de algum ponto, este é o momento mais importante na relação, a forma como cada um lidará com a situação, mostra ao outro a sua verdadeira face. Discutir é mais do que normal, mas existem maneiras boas e muito ruins de se fazer isso. Se imediatamente, pudermos evitar uma discussão, essa é a melhor saída, não estou falando em postergar o problema, e sim de resolvê-lo sem discutir, será sempre este o nosso objetivo. A discussão mexe muito com o ego das pessoas e uma vez ferido, teremos que reiniciar boa parte do processo de dissuasão. Ou seja, a única forma real de se ganhar uma discussão é não tendo, porque, por mais que você convença a outra parte de que está certo, ela agora está chateada por estar enganada.

Conforme falamos antes, devemos sempre ouvir mais as pessoas, e muitas vezes não iremos concordar com alguns fatos levantados. Respeite a opinião de todos, uma opinião, normalmente, se constrói por meio das vivências de cada um, devemos saber que a construção não foi mero acaso, nunca diga que a pessoa está errada, se quer tentar fazê-la mudar de opinião, faça de forma diplomática, mas repito, nunca diga que a pessoa está errada, se fizer isso, a partir deste momento, não terá com quem mais conversar, pois a pessoa que ouviu isso, não quer mais saber o que pensamos, irá fechar