RELATÓRIO DO LIVRO: AS ARMAS DA PERSUASÃO: COMO INFLUENCIAR E NÃO SE DEIXAR INFLUENCIAR.

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relação a algum pedido, informando que varias pessoas já aprovam tal atitude, atividade, em fim, esse fenômeno passa a estimular todas a dividas em relação a pessoa que deve tomar uma decisão.

A afeição é a forma mais fácil de dizer o sim aos pedidos de pessoas que gostamos ou conhecemos. A partir dai os profissionais de persuasão executam diversos fatores para aumentar a eficácia. Outro fator, bem presente na afeição no ambiente publicitário é a associação. Ocorre com vínculos de celebridades, por exemplo, que tendem a persuadir a adquirir tal produto. Já em outra abordagem do Autor que é a autoridade, relatada basicamente o que a sociedade é propensa a acatar ordem e atender pedidos de pessoas que pareçam ‘’superiores’’ a nós. Através disso, títulos e trajes são parâmetros que simbolizam autoridade e ajudam a persuadir o indivíduo. As roupas também são de grande influencia, como são bem vestidas, são bem vistas como empreendedores bem sucedidos ou donos de grandes títulos, por isso a aparência para uma organização influencia de tal modo e grande modo na sociedade.

Mais adiante o livro fala sobre a escassez, diz que tudo que é raro se torna valioso. E podemos dizer que sim, de modo geral, quando menos disponível a sociedade, mais a sociedade valoriza. Coisas difíceis de ter costumam ser mais valorizadas e, quando notamos que algo possui determinado prazo para compra nossa reação é querer, bem mais do que antes.

No ultimo capitulo, o livro trás a influencia instantânea, devidos aos avanços tecnológicos o consumidor/humano precisou se adaptar com oque vimos acima. Como citado no inicio o clique zum evoluiu também, sua reação automática ficou mais moderna que o próprio cérebro com nossos estímulos. São cada vez mais utilizados as influencias de estímulos apresentadas no livro como atalhos para tomada de decisão rápida, mas tenhamos cuidado, precisamos administra-los muito bem em áreas de como, por exemplo, comunicação e marketing.