ESTILOS DE NEGOCIADORES NAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS - DE LUCAS GABRIEL

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uma negociação entre estes dois países é necessário que haja o respeito profissional, bem como o conhecimento dos estilos de ambos os lados para que haja possibilidade de lidar com os mesmos, isto é, propiciar um ambiente de negociação favorável para o próprio lado, bem como desenvolver estratégias de acordo com as características do negociador e assim chegar em um acordo benéfico para ambas as partes.

Portanto, é sabido que em uma negociação internacional são envolvidos fatores culturais, sociais e econômicos das nações envolvidas, e/ou empresas de países distintos, e que para se chegar a um bem comum a todos é necessário o conhecimento e cooperação mutuo de ambas às partes em todas as fases de negociação (pré-negociação, durante a negociação, e pós-negociação). Assim com o conhecimento e os estilos de negociação adequado é possível diminuir as distâncias e barreiras culturais e sociais.

RESUMO

Concluímos que no cotidiano de todos, sempre nos deparamos com situação que exigem uma negociação, mediação e resolução de conflitos, sejam elas no ambiente empresarial, e na própria vida pessoal dos indivíduos. E cada pessoa tem um estilo de negociador, e que tal possuí um estilo predominante, e ao menos um secundário.

E para o sucesso de uma negociação é necessário que se conheça a cultura das outras nações, pois assim é possível que se preveja as possíveis estratégias à serem utilizadas pela outra parte da negociação, já que as decisões tomadas, podem se basear em questões culturais e sociais, dessa forma é possível se preparar para todas as situações.

Portanto, uma combinação de conhecimento cultural e perfil de negociador, é a junção para o sucesso da negociação, pois do lado do conhecimento temos as questões chaves que podem ser levadas em consideração pelo lado oposto da negociação, e do lado do estilo de negociador temos a persuasão, pois este é quem conduzirá a negociação, e dependendo do estilo poderá usar suas características para criar uma boa impressão, bem como para trazer fazer da negociação um sucesso.