NEGOCIADORES iNTERNACIONAIS
Por: Carolina234 • 21/7/2018 • 1.051 Palavras (5 Páginas) • 227 Visualizações
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O apoiador tem uma grande necessidade de atenção e aprecia ser aceito pelo grupo e pelas pessoas sem julgamentos prévios. Quanto à confiança, demonstra menos coerência e mais aceitação e receptividade.
Negociadores que possuem este estilo precisam aprender a ter mais autodeterminação e a fixar metas. Eles sentem dificuldade de dizer o que realmente pensam e quase nunca dizem não, mesmo que algo não esteja do seu gosto. Por esse motivo as vezes concorda com uma proposta mas depois deixa de cumpri-la.
Por esses motivos pode ser encarado como dissimulado, pois vive perdendo tempo e evitando conflitos. Também pode ser visto como incapaz de cumprir prazos.
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4 ESTILO CONTROLADOR
Esse estilo também é conhecido por dominador, dirigente, direto e realizador. O controlador toma decisões rápidas e, suas grandes preocupações são o uso do tempo e a redução de custos. Geralmente as pessoas desse estilo são responsáveis, decididas, eficientes e objetivas além de assumirem riscos calculados.
Os controladores, ao contrário dos apoiadores, valorizam o resultado e as metas e não se importam tanto com as pessoas, ele tem uma grande necessidade de realização pessoal.
Quando os controladores são submetidos a tensão tornam-se tirânicos e fazem ameaças, as vezes mostra-se rude e insensível. Outro fator negativo que ocorre neste estilo de negociador é o de que em determinadas ocasiões ele age sozinho, pensando mais em si mesmo e ignorando outras pessoas, as quais ele considera meros recursos para a realização de tarefas propostas.
Os negociadores desse estilo precisam aprender a ouvir mais os outros, agir com mais naturalidade e ter humildade, além de saber conviver com as diferenças individuais sem fazer prejulgamentos.
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5 ESTILO ANALÍTICO
Também denominado metódico, complacente e escrupuloso, geralmente são pessoas sérias, cuidadosas, organizadas e pacientes além de terem alta capacidade de crítica.
É o estilo típico de quem procura obter o máximo de informações e faz isso por meio de uma infinidade de perguntas, é sempre muito cuidadoso com os detalhes, procura coletar o maior número de dados possíveis antes de tomar qualquer decisão ou iniciar uma tarefa. Os negociadores desse estilo preferem não assumir riscos, geralmente tomam decisões somente depois de sentirem seguros e com garantia de sucesso.
Os analíticos conhecem o trabalho e sempre se especializar para aprofundar o conhecimento. Quanto a confiança, ele demonstra mais credibilidade e menos sinceridade e clareza. Negociadores desse estilo precisam aprender arriscar-se mais e tomar decisões mais rápidas.
E justamente pela demora na tomada de decisões e cautela em excesso é tido como perfeccionista, indeciso, teimoso. Também considerado uma pessoa que esconde o jogo, não revelando informações cruciais que possuem. Os analíticos sempre adiam suas decisões para executarem a tarefa melhor e com mais segurança.
Quando são colocados “contra a parede” ficam calados ou retiram-se evitando conflitos.
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6 CONCLUSÃO
Após o estudo mais detalhado de cada um doa quatro estilos de negociadores elencados por Junqueira (1995) podemos concluir que, os quatro estilos possuem pós e contras, portanto, não podemos definir que existe um estilo melhor ou mais plausível que outro.
O mais correto a se fazer é tentar identificar o seu estilo de negociador entre os quatro citados e, também procurar avaliar o estilo da contra parte, ou seja, do outro negociador. A partir do momento que conhecemos o estilo de negociador podemos entender sobre as necessidades básicas de cada um.
Percebemos também que é imprescindível que o negociador tenha respeito com a característica de estilo de cada profissional e que isto se torna crucial pra o êxito de uma negociação, além é claro da obrigação de conhecer e respeitar a cultura e os costumes de cada negociador e de seu respectivo país.
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REFERÊNCIAS
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/
https://saulo997.files.wordpress.com/2010/07/estilos_negociacao.pdf
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