Gestão de Negócios Internacionais

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6. Plano de Internacionalização......................................................................15 a 18

7. CONSIDERAÇÕES FINAIS...................................................................19

REFERÊNCIAS............................................................................................20

1. Introdução

A globalização faz com que as organizações busquem cada vez mais alinharem seus objetivos com as expectativas do consumidor.

No passado, a indústria nacional era protegida por barreiras que hoje não existem, os avanços tecnológicos permitem comunicações imediatas com as mais distintas regiões do planeta, possibilitando que os mais diversos negócios sejam efetuados, diariamente, com empresas de variados e distantes países. Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as empresas brasileiras dentro de nosso próprio pais.

A internacionalização leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a modernizar-se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posições no mercado interno. A internacionalização adquire cada vez mais importância para o empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira, mediante o ingresso de divisas e gerando emprego e renda.

Vários questionamentos são levantados e inicia-se o processo para dar início ao Plano de Internacionalização. Perguntas como o que exportar, como exportar, a que preço, começam a ser trabalhadas.

O objetivo da ATPS a seguir, é abordar todos os assuntos que envolvem o processo de Internacionalização de uma organização de uma empresa nacional.

2. A empresa escolhida foi a Hering

2-1. Breve relato sobre a empresa

Considerada a maior franquia de vestuário no Brasil, a Hering é um ícone na moda no país, é reconhecida por mais de 90% de todos os brasileiros, quem nunca teve uma camisa Hering?

A Cia Hering tem construído uma história de permanente inovação, fundada em 1880 pelos irmãos Hermann e Bruno Hering, a Companhia tem se reinventado e acompanhado a evolução da sociedade, vestindo várias gerações.

Tudo começou quando os dois irmãos Hermann e Bruno Hering, integrantes de uma tradicional família de tecelões da Alemanha, decidiram encarar o desafio de empreender no Brasil.

Movido pelo desejo de dar melhores condições de vida a seus filhos, o primeiro a tomar a decisão foi Hermann, deixou a sua mulher Minna aos cuidados do irmão Bruno e cruzou o atlântico em 1878. Ao chegar, comprou um tear circular e um caixote de fios para produzir as primeiras peças.

Em 1879, chegaram em Blumenau seus dois filhos mais velhos Paul e Elise e um ano depois, seu irmão Bruno, Minna e seu dois filhos mais novos.

Em 1880, com toda a família reunida, os Hering vivenciaram as dificuldades de quem deseja empreender em um lugar de condições precárias, em que faltava quase tudo, a começar pela matéria prima.

Mas nada foi motivo para demovê-los de seu projeto. A ousadia e o espírito empreendedor também têm caracterizado todas as gerações e todos os colaboradores que, ao longo dos anos vem transformando a Cia Hering em uma das maiores empresas de vestuário do Brasil. A Hering que até hoje é simbolizada pelos “peixinhos” é uma das mais queridas e conhecidas marcas do Brasil.

Empreendedorismo e inovação perpetuam uma história de sucesso. Em 1993 a Hering começou a transitar no varejo, com a abertura da primeira Hering Family Store, sem deixar sua vocação fabril.

A força no varejo acompanha as inovações tecnológicas, além dos milhares pontos de venda, a companhia tem um bem-sucedido modelo de vendas pela internet.

A Hering fez história, também, no mercado de capitais. Hoje seu capital está pulverizado entre diversos acionistas. Seu modelo se alicerça entre três pilares:

• Crescimento consistente,

• Resultados sustentáveis,

• Continuidade no desenvolvimento de coleções, sempre jovens e atuais.

O sucesso depende de uma atuação em rede, formada de parcerias que compartilham recursos e conhecimentos, permitindo que a companhia possa direcionar as estratégias para as suas competências essenciais, desta forma, todos os elos da cadeia ficam fortalecidos.

Um dos elos mais importantes para esta atuação em rede são as pessoas, a empresa busca por meio de programas e ações, promover, reconhecer e desenvolver talentos.

2.2- Oportunidades no Mercado Internacional

Exportando desde a década de 1960, a Cia Hering é uma das pioneiras no setor de vestuário e tem forte presença na América do Sul. Atualmente possui 17 lojas na rede Hering Store em cidades do Paraguai, Uruguai, Bolívia e Venezuela.

Sintonizada com as transformações impostas pela velocidade da informação de um mercado globalizado, a Hering investe continuamente em tecnologia e em equipes de consultoria, de logística e de vendas. Estar presente em diferentes culturas e manter-se inovadora em todas as frentes integra o espírito da companhia desde a sua criação.

3. O processo de Internacionalização

A Cia Hering iniciou seu processo de internacionalização em 1960, iniciando a exportação dos seus produtos. À princípio, o foco era criar novos mercados consumidores e melhorar o acesso a novas tecnologias que garantissem o aumento de oportunidades e vendas.

A internacionalização da marca Hering iniciou em 1985, com a assinatura da franquia para a venda da marca na Argentina, que por sua vez deveria distribuir os produtos da marca em todo o território argentino. Até 1989, os produtos exportados para a Argentina eram os mesmos vendidos no mercado interno. Visando as diferenças nos costumes culturais do país vizinho, neste mesmo ano a Hering lançou uma coleção exclusiva para esse mercado e com isso ocorreu uma elevação nas exportações.

Os desafios impostos pela abertura econômica no início de 1990 impuseram modificações no comércio internacional, a empresa buscou firmar sua presença em países da América Latina como Chile, Uruguai, Venezuela e Paraguai, além das operações já existentes na Argentina, implementando novas operações de franquias. Além disso, foi assinado o contrato de licença para a marca Disney,