Negociações - Estilo de Negociadores

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Por essa valorização do ser humano e busca constante pela aprovação de outros ele pode apresentar resistência passiva. Esse negociador pode ser visto como dissimulado, incapaz de cumprir prazos e tem dificuldades em dizer ‘não’.

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5 ESTILO CONTROLADOR

O negociador controlador é aquela pessoa realizadora. É uma pessoa decidida, organizada, responsável e objetiva. Ele mantém sua meta sempre bem definida e é preocupado em otimizar o tempo e os recursos.

Sua maior necessidade está vinculada à realização e como se preocupa muito com os resultados e metas, não se importa com pessoas. Apesar de assumir riscos calculados é visto como insensível, mandão e prepotente. Quando está sob pressão pode ameaçar os que estão a sua volta.

Uma pessoa com esse estilo de negociação precisa aprender a lidar com as diferenças individuais no seu local de trabalho, aprender a agir naturalmente e a ouvir as outras pessoas.

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6 ESTILO ANALÍTICO

É conhecido por ser metódico, antes de iniciar qualquer negociação inteira-se dos detalhes. É uma pessoa séria, organizada, paciente, cuidadoso e tem capacidade de avaliar pessoas e situações.

Esse negociador foca nos procedimentos, procura trabalhar sempre com a maior quantidade de informações, aprofunda seu conhecimento e gosta de estar a par do que acontece. Ele só costuma tomar decisões quando se sente seguro e com garantias de que vai obter sucesso em sua negociação.

Quando se sente pressionado ele pode calar-se e se retirar. Pode ser visto como detalhista, teimoso, indeciso e procrastinador por adiar as decisões até se sentir seguro.

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7 CONCULSÃO

Junqueira expõem seus quatro estilos de negociadores, permitindo que sejam sempre avaliados os lados positivos e negativos de cada um. Cada estilo tem suas características próprias e que pode se adequar a situações diferentes.

Em uma situação que envolve um alto valor monetário um estilo analítico pode ser melhor para a negociação. Já em uma situação em que se exige decisões mais rápidas o estilo controlador será mais eficiente e eficaz para a negociação.

Portanto não se pode dizer que um estilo é o ideal, ou que outro estilo não deve ser usado. Cada situação e cada tipo de negociação são diferentes, com isso posturas diferentes devem ser tomadas para se adaptar.

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REFERÊNCIAS

Teixeira, A. G.; VABO, F. de A.; Costa, M., L., T., A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2015. 102. TCI, Fundação Getúlio Vargas e School of Business da The George Washington University, Curitiba, 2015.

http://www.institutomvc.com.br/artigos/post/comunicacao-e-negociacao

http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/

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