Essays.club - TCC, Modelos de monografias, Trabalhos de universidades, Ensaios, Bibliografias
Pesquisar

O COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Por:   •  23/2/2018  •  1.487 Palavras (6 Páginas)  •  283 Visualizações

Página 1 de 6

...

2.2Características – A característica de Carlos Henrique na negociação é mais a adequada em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses. Pois através dessa negociação vai exigir o melhor do negociador, daí a importância das habilidades adquiridas no decorrer da sua vida profissional. Portanto a característica dele é o poder de persuasão, questionador, colaborador e confrontador.

2.3Tática – A tática do negociador Carlos Henrique que será aplicada refere-se a um misto de colaboração e confronto. Ele ira colaborar com a outra parte, visitando outra filial do mesmo, para analisar os argumentos que a outra parte impôs. Mas ao mesmo tempo é confrontador, pois questiona todas as possibilidades possíveis, todas as perspectivas da outra parte para que no final prevaleça a sua opinião.

Gravadora

2.4Estilo – O meu estilo de Negociar vai ser o amigável. Acredito no relacionamento de confiança em longo prazo, vou ser cooperativo, sei que para que este negocio tenha êxito terei que ser influenciado pela outra parte, serei ético, vou tratar com cordialidade e da paciência para concretização deste projeto.

2.5Características - A minha característica principal é a cordialidade, pois prezo o acordo em ambas as partes, e vou tentar transmitir confiança para a outra parte, vou convencê-los que este projeto irá trazer muitos benefícios para esta região. Portanto minha característica principal é cordial, cooperativo, amigável, entusiasta e diplomático.

2.6Tática – Minha tática principal será fazer com que a outra parte mude de ideia através dos meus conhecimentos adquiridos com negociações em meios a conflitos, irei transmitir confiança. Sei também que a partir do momento que eles aceitaram visitar outra filial, eles estão abertos ao dialogo, mesmo que no primeiro momento disseram que não estavam dispostos a negociação, irei fazer com que mudem de opinião, vou mostrar como obteve sucesso a outra filial, vou mostrar que não afetou em nada a questão que eles abordaram como barulho, transito e segurança.

3-Analisando a situação

A associação dos moradores não querer que este novo empreendimento se instale na região, alegando que agregara consequências sérias para a população local, acabando com a tranquilidade dos moradores, como, excesso de barulho, transito caótico e falta de segurança.

A gravadora quer instalar este novo empreendimento no local, devido ao grande sucesso que obteve em outras regiões distintas, com o foco no interior, cabe-me a minha pessoa usar minhas técnicas de negociação e minhas habilidades essências para que eu obtenha êxito na negociação. Eu irei argumentar que a gravadora possui tecnologia de ponta, pessoas capacitadas, e tentará convencer que não afetará a tranquilidade do bairro e que só ira trazer benefícios para a região.

4 - Planejamento

O planejamento foi elaborado com base nos interesses dos ambos os lados. Devido ao grande sucesso que a gravadora obteve em outras regiões, esta certamente assegurada que com a nova instalação no local mencionado trará benéficos para a empresa e para a população local independente da posição social.

Algumas propostas essenciais:

.Construir um relacionamento de confiança de longo prazo com a associação dos moradores, ser transparentes com as intenções e operações dos negócios.

.O interesse do crescimento da economia e a ampliação do mercado consumidor, serão responsáveis pela valorização comercial do bairro.

.Investimento nas estruturas de ruas, no transito e segurança e aumento da população e isso atrairá novos investidores para o local.

. Investimento na cultura, através das músicas, pouco explorada no Brasil.

5-Variáveis dos colaboradores

Na cultura organizacional da gravadora, suas visões, valores, objetivos, estão inseridos no novo comportamento organizacional, as empresa tem investidos em seus colaboradores de forma satisfatória, trabalham com a participação de seus funcionários, os mesmos tem liberdade no momento de opinarem sobre determinadas decisões, a empresa tem plano de carreira e sucessão, isso motiva os colaboradores a dar o seu máximo beneficiando na produção e crescimento da empresa.

Com esta nova instalação alguns funcionários irão receber promoções com esta nova estrutura, consequentemente afetaram sua vida profissional, pessoal. Estão ansiosos para concretização da nova estrutura para inicio das atividades. Em contrapartida com o manifesto dos moradores e a possibilidade do negocio não se concretizar, isso trará consequências tanto para a empresa tanto para os colaboradores, pois com a desmotivação dos empregados, caiu a produção em todas as filiais ocasionando prejuízos para a entidade.

6-Prévio das negociações

Em relação da 1° reunião Carlos Henrique levou ao meu conhecimento, as reivindicações dos moradores em relação à nova estrutura a ser construída.

O barulho, o transito e a segurança são os principais pontos que a associação dos moradores questionou.

Encaminharam um manifesto há prefeitura demonstrando seu descontentamento com esta obra, alegando que trará prejuízos ao local e propuseram que a gravadora buscassem outro local para a instalação.

Eu, como responsável pela gravadora convencerei que ira trazer benefícios para o local e propus que alguns moradores fizesse uma visita a matriz da gravadora para que pudessem verificar as informações que ele havia passado.

Também apresentei alguns projetos de infraestrutura que iria realizar caso a empresa fosse instalada no local. Indiquei que seria feito melhorias nas sinalizações e faróis e verificar junto com a secretaria da prefeitura a possibilidade de realizarem uma obra junto a rodovia para facilitar a entrada e saída de veículos e que reduziria a movimentação nas vias do bairro.Em relação a segurança, com minha experiência em técnicas de negociação, irei planejar junto com os moradores um projeto de melhoria, trazendo para consigo a confiança dos moradores.

Carlos Henrique e os moradores aceitaram fazer uma visita a matriz e fará uma reunião com os moradores e trata uma resposta final na negociação.

Concluindo ambos

...

Baixar como  txt (11.3 Kb)   pdf (55.6 Kb)   docx (17.7 Kb)  
Continuar por mais 5 páginas »
Disponível apenas no Essays.club