O Desafio Profissional

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Realizam reuniões trimestrais para apuração dos resultados, porém mantém contatos quase que diários por telefone e outros meios eletrônicos de comunicação; Traçam os planos estratégicos a cada 03 meses, sempre focados no resultado a curto prazo.

A empresa é bem gerida, todos os sócios são extremamente fiéis e comprometidos, possuem um atraente plano de negócios para seus clientes e atuam com o conceito “do the right thing”.

É considerada a melhor empresa do ramo em sua categoria (média), possui produtos de excelente reputação e qualidade e seu foco de negócios está crescendo cada vez mais, visando o mercado nacional e em seguida, o internacional.

Como já foi citado anteriormente, por ser muito bem administrada, a empresa não possui conflitos, todos os colaboradores possuem um bom comprometimento, sempre são submetidos à cursos de reciclagem (cada um no seu setor) e existe até um certo ambiente “familiar” apesar de ninguém na empresa possuir esse vinculo.

Técnicas de Negociação

Toda a negociação da empresa é realizada pelo escritório localizado em São Paulo, que é de propriedade do sócio JOSÉ DA SILVA; Possui clientela fiel e as principais características do trade nesta empresa são:

- Atendimento door to door;

- Tudo é negociado pelo escritório de São Paulo, mesmo para atender os clientes locais;

- Sempre é mantido um estoque suficiente para abastecer os clientes fixos e uma certa reserva para a expansão dos negócios que está cada vez mais presente no dia a dia da empresa, principalmente para o sócio investidor que é o norteador da empresa e o mais experiente e preparado.

- Trabalham com pagamentos à vista com desconto ou faturamento de 45 dias após analise previa de cadastro. Para os clientes já fidelizados, a negociação é feita conforme comum acordo entre as partes e sempre é atrelada à quantidade de produto adquirido. Possuem planos à vista, 30 dias com o desconto (para clientes fidelizados), 45 dias sem desconto para novos clientes e 60 dias para os clientes “Majors” (algumas redes de supermercado, restaurantes e grandes açougues);

- A empresa não possui tabela de preço fixo, conforme foi citado acima. Tudo é atrelado ao relacionamento entre a empresa com o cliente, o tempo de relacionamento, a quantidade negociada e principalmente, o prazo de pagamento;

- O transporte é terceirizado, realizado por uma empresa de transporte frigorífico especializada em perecíveis, onde foi firmado um contrato de prestação de serviços de transportes, com a previsão de multas em caso de atrasos, descumprimento de regras ou qualquer outro item que possa descaracterizar a qualidade do produto. Existe seguro total para qualquer imprevisto que possa ocorrer. A empresa de transportes, por ser especializada nesse segmento, possui responsável técnico próprio que acompanha todo o processo via sistema tracker, onde tudo pode ser monitorado, desde a temperatura da câmara frigorifica dos caminhões e furgões até o tempo de viagem. Em situações especiais, a empresa encaminha um técnico responsável para a coleta do produto no frigorifico que também recepciona a chegada do produto no cliente, sempre mantendo tudo monitorado e registrado para posterior apresentação;

- Sobre o quesito de weltanschauungen, somente o sócio administrador que possui formação acadêmica em administração de empresas e economia conhece o significado, porém não se foca muito nisso. Tem a visão ampla do mercado mundial, conhece todos as características do trade, porém prefere resultados a curto prazo, de preferencia imediatos. Possui a macro visão de mundo, possui conhecimento de weltanschauungen, mas não é nenhum fanático por isso;

Gestão do Conhecimento

Os 03 sócios são conhecedores de formas de gestão diferenciadas e peculiares, cada um à sua maneira, porém sem o sócio JOSÉ DA SILVA, a empresa não teria chegado até aqui, que é quem cria e dita as regras para o crescimento empresarial, organiza todos os processos administrativos e muitas vezes “ajuda” cada uma na sua área de atuação com idéias mais praticas e é quem possui um maior campo de visão. É quem irá colocar essa empresa no mercado macro-economico tanto dentro quanto fora das fronteiras do país.

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

A diretoria da empresa é comprometida com o desenvolvimento pessoal e profissional de seus colaboradores, pois todos eles já foram empregados um dia; Realizam projeções de crescimento profissional e plano de carreira para os colaboradores mais graduados, como é o caso do gerente de qualidade, do administrador, dos profissionais do RH, do médico veterinário e de todos os outros que possuem o devido perfil para isso.

Para os funcionários de campo (criação, abate e corte) que são a maioria, a empresa mantem bons salários, oferece benefícios atraentes e sempre estão em contato direto com os mesmos, que por não possuírem nenhum tipo de formação especifica, não possuem muitas perspectivas de crescimento profissional apesar de que, por certas ocasiões, alguns colaboradores mais jovens e com planos de crescimento profissional, a empresa oferece auxilio para o estudo e crescimento profissional dos mesmos.

Esse tipo de empresa não possui um perfil profissional muito especifico devido à sua atividade, porém os mais experientes possuem maiores condições de contratação apesar do giro de mão de obra praticamente inexistir. O processo seletivo é realizado na própria empresa, através do sócio JOÃO DE DEUS, no caso de contratação de pessoal de campo, na criação direta do gado e pelo sócio ANTONIO DE JESUS, quando é para alguma função dentro do frigorífico, onde é verificado a experiência no manuseio da carne, asseio e demais conhecimentos que são necessários ao bom funcionamento da empresa.

No ano de 2014 a empresa realizou a contratação de 16 refugiados do HAITI que entraram no Brasil clandestinamente pelo Acre e que estavam trabalhando em situações análogas à escravidão em outra fazenda que atua no ramo do plantio de soja, que acabou sendo alvo de uma grande fiscalização das autoridades competentes e o frigorifico aproveitou a oportunidade de regularizar a situação de tais trabalhadores aqui no Brasil, fornecer capacitação, moradia e todos os demais direitos e benefícios que os colaboradores brasileiros possuem. Alguns conseguiram inclusive, trazer a família para morar aqui