Determinação do preço de venda versão aluno

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A quantidade procurada não reage às alterações do preço da mesma maneira para diferentes produtos. O grau em que a quantidade procurada de um determinado produto varia com as alterações de preço é denominada de elasticidade da procura.

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Gráfico 1.1

Preços[pic 1]

Reta da procura

Quantidades

- Fatores da oferta

A oferta consiste no quadro das quantidades de mercadorias que os vendedores estão dispostos a oferecer aos diversos níveis de preços. Segundo a teoria econômica, o preço da oferta, no longo prazo, é igual aos custo da produção, inclusive em rendimento justo sobre o investimento. Isto é necessário para a empresa permanecer em atividade.

No curto prazo, os lucros são maximizados ao preço em que o custo marginal da empresa é igual a sua renda marginal. isto é, o preço ao qual o aumento de custo total decorrente de uma última unidade produzida é igual ao aumento da renda total decorrente da sua venda. A qualquer preço mais baixo, o custo marginal excederia a renda marginal e ocorreria uma perda à última unidade . o que, é claro, constitui uma desvantagem para o vendedor. A qualquer preço mais alto, seria realizado um lucro sobre a unidade marginal, tornando assim, conveniente ao fornecedor acrescentar aos seus lucros totais, mediante o aumento da produção

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Gráfico 1.2

[pic 2]

Preços

Reta da oferta

Quantidade

- O ponto crítico

Em microeconomia, o mercado típico é o de um produto único; os compradores procuram certa quantidade a todos os preços possíveis; os vendedores decidem, em vista do preço predominante, quanto devem oferecer, quando os volumes da procura e da oferta são os mesmos de modo a não haver incentivo à produção, pode-se dizer que existe o equilíbrio. Se o preço pago pelos compradores de uma determinada quantidade de mercadoria é tão alto, que mesmo que os fornecedores cujos custos de produção são mais elevados podem, ainda assim , obter lucros normalmente e altos, a concorrência atrairá novas firmas ao mercado e o volume da oferta aumentará. Para fazer com que os compradores procurem a oferta mais volumosa, o preço da mercadoria terá de ser reduzido; pelas modificações no preço e nas quantidades procuradas e oferecidas, será atingido finalmente o equilíbrio de forças.

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Gráfico 1.3

[pic 3]

Preços

Oferta

Procura

Quantidade

Equilíbrio de mercado

- Determinação dos preços com base nos custos

Existe uma tendência para superestimar ou subestimar a importância dos custos na fixação dos preços. As afirmativas de que o "os preços se baseiam na concorrência" ou "os preços se baseiam nos custos", individualmente, são igualmente falsas. Tanto os custos como concorrência, são importantes na estratégia dos preços.

Até o ponto em que os custos podem ser usados na fixação de preços, que tipos de custos são necessários? Os custos pura e simplesmente contábeis não são suficientes. No processo decisório, os custos precisam ser determinados com vistas a resolução específica do problema que está em cogitação.

Todas as decisões se relacionam com o futuro; para a tomada de decisões, os custos precisam ser previstos, não bastando os valores históricos da contabilidade. Os preços, por sua vez, devem ser suficientemente grandes, de forma a permitir a recuperação dos custos que se espera incorrer durante o período de vigência desses preços; porém, não podem ser tão elevados de forma a impedir que o produto seja comercializado. Nesse caso, atentar para a concorrência, para o poder aquisitivo ou outro motivo que impeça a venda do produto.

Na verdade, o empresário está situado "no pior dos dois mundos", de um lado limitado por seus custos e de outro pelos preços que o mercado lhe permite praticar.

- Determinação dos preços com base no Custeio por Absorção

Os preços estabelecidos com base no custeio por absorção, são iguais à somatória do custo da produção mais um acréscimo para despesas administrativas de vendas e a margem de lucro esperada.

Os custos e as despesas devem, necessariamente, estar ajustados às tendências esperadas. Em uma empresa industrial para o estabelecimento do custo como base do preço de venda, devem ser conhecidos:

- O preço de venda deve ser conhecido no momento do planejamento, portanto, os valores dos custos por unidade de produto que a capacidade produção real da fábrica;

- o tempo padrão de produção, quer em horas máquinas, quer em horas individuais por operário;

- o padrão de materiais, considerando todas as perdas normais no processo produtivo;

- as despesas de vendas, que variam proporcionalmente ao preço de venda ;

- as incidências de outros custos de fabricação;

- a incidência das despesas fixas de administração e de vendas;

- o lucro esperado;

- a capacidade do mercado

As taxas de despesas devem ser determinados com antecedência. Algumas dessas despesas são conhecidas em valores absolutos, enquanto outras são representadas por percentuais sobre o preço de venda, que, nessa altura, não está definido: assim:

[pic 4]

Considerando-se que:

[pic 5]

PV =

Valores