Desafio profissional

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Conforme o modelo padrão de Jung, o Sr. Jorge Andrade negociador da gravadora tem um perfil confrontador, onde apesar de ter um ponto contrário, sendo favorável a instalação da montadora do bairro, é amigável e colaborador, mostrando os prós do projeto e confiando na mudança da posição dos moradores.

A forma de tratamento do negociador da montadora é o ideal, pois expõe pontos fortes do projeto ao mesmo tempo sabe defender as críticas dadas pelos moradores do bairros, mas sem ser hostil, dando liberdade as respostas e definindo limites na negociação e eliminando itens desnecessários.

Passo 03

Aqui você irá relatar os pontos principais a serem negociados:

- Análise da situação;

- Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que

serão utilizadas;

Resposta: Fazendo uma minuciosa análise da situação, a Gravadora tem por objetivo instalar-se neste local em cima de todo trabalho feito para chegar a conclusão que ali estaria dentro dos padrões requisitados.

Assim tem um propósito de mostrar aos moradores que as intenções são as melhores possíveis, e quer manter uma relação amigável com os moradores, para adquirir confiança e assim se chegar a um acordo, quer mostrar algumas propostas para aplicar na infraestrutura do bairro estando dentro dos padrões exigidos de segurança para com os moradores locais.

Gravadora – Entrará em contato com a Prefeitura para negociar a possibilidade de uma obra de retorno junto a rodovia e investirá no trânsito , colocando mais sinalizações e faróis.

Barulho - Convidamos os moradores a nos visitar em nossa Matriz para constatar a tecnologia de ponta em que os estúdios não propagam o som.

Segurança – Faremos uma avaliação das necessidades e juntos com a Associação estudaremos a melhor for de melhorias como colocação de câmeras de segurança e também vigilância dia e noite e pleitear junto a secretaria responsável uma possível obra de retorno junto à rodovia para facilitar entrada e saída de veículos pela pista.

Passo 04

De acordo com apêndice II, tomar conhecimento da cultura e do clima

organizacional estabelecidos na Gravadora relativo à mudança de localidade.

Elencar as variáveis que podem vir a afetar o desempenho dos colaboradores

da gravadora como também o resultado da negociação caso o projeto

não seja aprovado.

Resposta: A cultura da Gravadora é de liderança participativa e os funcionários tem liberdade de opinar sobre determinadas decisões, também tem em sua política plano de carreira e sucessão,

A gravadora é aberta para opiniões e críticas vindas por parte dos moradores.

Devido as manifestações dos moradores o clima na gravadora ficou tenso e os funcionários inseguros, principalmente entre os colaboradores que terão promoções para a nova cede, se tornou tenso e houve uma redução já esperada na produtividade.

Para deixar os funcionários mais tranquilos a empresa tem que mostrar transparência do que está acontecendo diminuindo os impactos gerados por essa mudança nos planos.

Passo 05

Neste passo deverá ser apresentada uma prévia das negociações segundo a

1ª reunião das partes contendo feedback sobre a comunicação e os possíveis ajustes nas propostas para apresentação final. Leia o apêndice III - Resultado da 1ª reunião, para dar prosseguimento nos ajustes da proposta da gravadora.

Resposta: De acordo com a reunião feita com os moradores do bairro conforme apendice III do questionário, foi muito positiva, pois os moradores aceitaram visitar as instalações da gravadora e irão se reunir para entrar em um consenso trazendo propostas sobre as melhorias para estruturar o trânsito.

Além disto será apresentado uma proposta de vigilância contratados pela gravadora fazerem ronda pelo bairro, afim de melhorar a segurança dia e noite .

Assim essas ideias apresentadas serão, possivelmente, apoiadas pelos moradores do bairros, que levarão para votação e retorno para próximas reuniões.

Passo 06

Apresentar o planejamento da proposta de negociação de ambas as partes

em um relatório,final seguindo a padronização deste desafio, com o resultado das negociações e seus benefícios para as partes envolvidas.

Resposta: Foi decidido em comum acordo entre as partes que a gravadora poderá finalizar sua construção, mediante contrato firmado onde terá o prazo de 120 dias para dar andamento nos investimentos em infraestrutura das ruas e da segurança no bairro, sob pena de multa de valor de 20% determinado em contrato para atraso nos investimentos, a gravadora terá um prazo de 1 (um ano) para os moradores avaliarem sua permanência no bairro, ficou acertado que haverá reunião com grupo de moradores quinzenalmente, assim eles poderão reivindicar