DESAFIO PROFISSIONAL - PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

...

O Líder da associação Sr. Carlos Henrique, tem o perfil de uma pessoa muito conservadora, reservada e questionadora, que acredita ser irrelevante a instalação de um novo empreendimento do gênero da gravadora no bairro, baseando-se na média de idade da população e no ambiente tranqüilo que vive, com isso acarretará apenas desconforto e insegurança para todos os moradores.

Já o representante da gravadora Stilo Sr. Jorge Andrade, tem formação em estratégia de negócios, e uma vasta experiência em negociar em meio a conflitos, tem como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalação da gravadora no bairro anhanguera, o mesmo alega que o progresso é inevitável, pois as mudanças trazem melhorias e desenvolvimento para todos, visando assim uma melhor infra-estrutura, um desenvolvimento comercial e uma melhoria estrutural e financeira para o bairro e ate mesmo a cidade, visando para as futuras gerações uma melhoria de vida, pois nada é constante.

O estrategista traça o perfil de um homem visionário, ponderável, analítico e uma grande negociador, seu estímulo na negociação é fechar um acordo em que ambas as partes gozem de benefícios, e nenhuma saia perdendo tendo assim um bom acordo.

5

---------------------------------------------------------------

PASSO 2:

Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. A gravadora irá aplicar em seu Planejamento um modelo:

- Estilo, Não será proposto nesse Planejamento um estilo restritivo, mas um estilo amigável, que a gravadora combinará a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

- Táticas Baseadas na confiança mútua para um bom resultado, além do uso de cordialidade e paciência em negociações, confiando nas habilidades do seu negociador, usando do poder, tempo e informações disponíveis no que rege as técnicas de negociação.

O negociador da gravadora Senhor Jorge Andrade tem seu estilo classificado como amigável, pois tem como características, o bom relacionamento entre empresa e funcionários, baseado na confiança mútua para um bom resultado, além do uso de cordialidade e paciência em negociações, confiando nas habilidades do seu negociador como: Percepção, persuasão e atitudes, usando do poder, tempo e informações disponíveis no que rege as técnicas de negociação, buscando interpretar na outra parte, as visões do mundo e das situações em que envolve as negociações por ele intermediadas. E utilizando disso, procurando sempre transparecer os benefícios, direitos e deveres de ambas as partes na conclusão deste processo. A organização utilizará também como estratégia na negociação, a apresentação dos atributos e diferencial da empresa, como a tecnologia utilizada em seus estúdios.

Associação de moradores

- Estilo Confrontador

- Característica Cooperativa e confrontador Buscando o equilíbrio e o acordo global de acordo com as circunstancias dadas.

- Tática hibrida entre a colaboração e o confronto.

6

O negociador da associação de moradores o Senhor Carlos Henrique tem o estilo de negociador Confrontador sendo que: Levantados os questionamentos dos moradores do bairro.

O barulho irá incomodar a tranqüilidade do bairro e os moradores que de certa forma a maior parte e constituída de pessoas da terceira idade, a estrutura do bairro não comportará o transito intenso que haverá, a segurança do bairro será prejudicada pela grande quantidade de artistas que estarão freqüentando as imediações do bairro. A movimentação de artistas atrairá pessoas de má índole para freqüentar o bairro causando transtornos e medo a população que moram no local.

7

PASSO 3 :

Os principais pontos a serem negociados:

Gravadora: Liberação da obra junto a prefeitura e a aprovação da Associação de Moradores para a construção da gravadora no bairro.

Associação de moradores: Impedir a construção da gravadora na cidade alegando que a empresa irá perturbar a tranqüilidade dos moradores.

ANÁLISE DA SITUAÇÃO: A chegada da Gravadora no bairro trará benefícios e melhorias para ambas as partes.

PLANEJAMENTO: O objetivo da gravadora é instalar sua sede em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo, tendo em vista que uma empresa deste porte trará benefícios e progressos para os moradores desta região e das circunvizinhas.

Sr. Jorge propõem que: Em relação ao barulho será instalado um isolamento acústico, a mesma será revestida com matérias especiais que irá isolar o som no ambiente interno. A questão do trânsito Sr. Jorge irá negociar com a secretaria responsável sobre a implantação de semáforos, placas de sinalização e a possível construção de um retorno junto a rodovia, para facilitar o fluxo de pessoas. Quanto à segurança do bairro, será implantada uma empresa de segurança próxima as instalações da gravadora que irá garantir a segurança dos moradores e dos artistas que irão freqüentar o local. Pode-se também ser instalado um sistema de câmeras ao redor da gravadora e nas proximidades.

8

PASSO 4:

A cultura da Gravadora é de liderança participativa entre seus colaboradores de forma satisfatória, e os funcionários tem liberdade de opinar sobre determinadas decisões aproveitando desta forma os talentos que existem dentro da organização, assim como também ela está aberta para opiniões e críticas vindas por parte dos moradores.

Com a mudança o clima organizacional é de desafio e crescimento dos colaboradores, por esse motivo os mesmos estão ansiosos para iniciar as atividades em uma nova cidade, sendo que a empresa tem a política de plano de carreira e sucessão, dando a oportunidade de crescimento aos funcionários que se destacam dentro