RELATÓRIO DIAGNÓSTICO SOBRE FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA: GERALDO BATERIAS BH

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Por tanto, o relatório irá propor uma melhor forma de realizar os cálculos dos preços de venda, assim, mostrando a importância do controle dos custos da empresa para que ela possa obter a margem desejada. Já que diante de um mercado competitivo um controle dos custos e das despesas organizadas é primordial para qualquer empresa.

2 DESCRIÇÃO DA SITUAÇÃO ATUAL DA EMPRESA

O Geraldo Baterias Ltda. BH é uma microempresa localizada no bairro Santa Efigênia em Belo Horizonte, que atua no mercado de baterias automotivas há 8 anos, tendo o gestor Geraldo Martins Figueiredo como administrador desde 2007. A empresa preza pela excelência no atendimento aos seus clientes, oferecendo produtos de alta qualidade e variedades de marcas de baterias, com intuito de fidelizar os clientes.

A empresa atualmente tem quatro funcionários: sendo o Geraldo dono/ gestor que cuida do financeiro e administrativo, uma assistente administrativa que gerencia e cuida da coordenação dos funcionários e dois vendedores. A estrutura da empresa está representada pelo organograma² a seguir:

Figura 2: Organograma da empresa

[pic 3]

Fonte:Dados conforme pesquisa

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¹ “O MASP (Método de Análise e Solução de Problemas) é um processo de melhoria que apresenta 8 etapas, sendo que cada uma delas contribui para a identificação dos problemas e a elaboração de ações corretivas e preventivas para eliminá-los ou minimizá-los”. (CAMPOS, 1999)

²"Organograma é conceituado como uma representação gráfica e abreviada da estrutura da organização" (Cury , 2000)

O processo de formação de preços da empresa consiste em solicitar orçamentos junto aos fornecedores, verificando se os valores mais baixos, após isso o pedido é realizado. O gestor determina os preços levando em conta a média de preço do mercado e a margem de lucro desejado, o cálculo é feito com uma margem de 30%,sendo que é encontrado dificuldade nas negociações com os fornecedores, por não haver muitas opções no mercado de baterias, não é utilizado nenhum método de rateio e a empresa não possui controle dos custos e despesas.

Em média são vendidas por volta de 165baterias por mês, sendo que são comercializadas cinco marcas diferentes, sendo elas: Moura, Heliar, AC Delco, Cral e Tudor .Os preços variam de acordo com a marca e a amperagem das baterias que são de 48AH, 60AH, 70AH, 80AH e 90AH.

Neste processo da formação de preços a empresa encontra dificuldade, por ter um estoque pequeno e efetuar compras apenas para repor o estoque vendido, não conseguem preços melhores na compra do produto, pois as lojas concorrentes que trabalham com uma quantidade maior de mercadoria, e consequentemente acabam adquirindo melhores preços na aquisição do produto. O processo de formação de preços de venda da empresa está representado através do Fluxograma³ a seguir:

Figura 1: Fluxograma de Formação de preços

[pic 4]

Fonte: Elaboração Própria

3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Verificou-se que a empresa Geraldo Baterias BH não possui um padrão e nem critérios para calcular o preço de venda das baterias, que os custos e despesas da empresa não são incluídos nos preços final dos produtos. E por considerarem o preço praticado pelo mercado, a margem de lucro de 30%pode ser variável.

Para verificar se a empresa está tendo a margem de lucro desejada, foi feito o seguinte cálculo: o preço de venda praticado de cada bateria foi dividido pelo seu valor de custo, com o resultado foi encontrada a margem de cada bateria, notando- se assim que existe uma grande variação na margem de lucro, conforme apresentado na tabela abaixo:

Memória de Calculo

Valor que vende÷ Valor que compra = Resultado x Valor que compra= Preço Atual

Moura 48AH: 290 ÷ 218 = 1,3333 x 218 = 290,00

Tabela1: Formação do preço de venda atual.

Formação Preço de Venda: Geraldo Baterias BH - Por Mês

Baterias

Custo Unitário

Quant. Baterias vendidas

Total

Formação do preço

Preço de venda

Quant. Baterias vendidas

Total

Heliar

48AH

R$ 218,00

20

R$ 4.360,00

218 x 1,3303

R$ 290,00

20

R$ 5.800,00

60AH

R$ 255,00

22

R$ 5.610,00

255 x 1,3334

R$ 340,01

22

R$ 7.480,22

70AH

R$ 343,00

4

R$ 1.372,00

343 x 1,3120

R$ 450,01

4

R$ 1.800,04

90AH

R$ 459,00

4

R$ 1.836,00

459 x 1,2637

R$ 580,03

4

R$ 2.320,12