Pesquisa Qualitativa Anhembi

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A) Mercado Prioritário

A Sem Parar atua apenas no mercado interno, nos estados da Bahia, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Paraná, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e São Paulo.

O mercado de pagamento automático de veículos tem grande tendência de crescimento. Hoje, das pessoas que viajam de carro por estradas pedagiadas, apenas 15% utilizam a cobrança automática. E há, também, uma grande tendência de expansão desse serviço para estacionamentos, pagamento de taxi, liberação de cancelas em condomínio, entre outros.

O Brasil é hoje o quarto país com mais carros em todo o mundo, o que equivale a média de 45 milhões de veículos, com atenção para o sudeste onde a concentração é maior.

Fonte: http://g1.globo.com/carros/frota-carros-motos-2013/index.html - Acessado em Abril de 2014.

Apesar de já haver um número considerável de carros no país, o mercado de automotivos ainda tem muito há crescer. No dia 28/04/14 o governo lançou pacotes de incentivo a indústria automobilística o que, conscientemente tende a gerar uma demanda no desenvolvimento da infraestrutura rodoviária.

Hoje, o Brasil tem um desenvolvimento lento em relação ao demais países. Porém, dentro dos países emergentes ele tem um boa projeção de crescimento (subiu 0,7% ponto entre 2005 e 2013) e uma boa posição no ranking. Com o crescimento das estradas, há também o aumento da privatização de projetos para a expansão, o que resulta em novas praças de pedágio.

FONTE: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/2014/03/1420011-avanco-do-brasil-em-infraestrutura-e-lento.shtml - Acessado em Abril de 2014.

Tendo uma visão da economia em geral ainda há vantagens, como: entrada de jovens no mercado de trabalho, crescimento das vendas através de e-commerce e crescimento do poder de compra da classe C.

Abaixo podemos verificar a evolução do mercado pelas vendas de tags realizadas ano a ano, desde 2005.

Fonte: Marketing Sem Parar (Ano: 2013)

A Sem Parar hoje tem 4 milhões de clientes e o universo de aquisição de novos clientes é de aproximadamente 40 milhões.

B) BDI

Fonte: http://vamoscontar.ibge.gov.br/atividades/ensino-fundamental-6-ao-9/49-piramide-etaria e Marketing SEM PARAR.

De acordo com o BDI - Brand Development Index (Índice de Desenvolvimento da marca) o estado de São Paulo tem a melhor performance em relação aos demais, ou seja, é um mercado estabilizado, Rio de Janeiro, Paraná, Rio Grande do Sul, estão em equilíbrio, já Mato Grosso do Sul, Bahia, Santa Catarina e Mato Grosso estão com baixa performance mas Minas Gerais é o que tem a pior performance.

C) Mercados Sugeridos

O serviço da Sem Parar atua em todo o território nacional, porém a campanha será focada na região sudeste e sul do país, especificamente em Minas Gerais e em São Paulo

De acordo com o site G1 de notícias, as cidades com maiores frotas por habitantes estão concentradas em sua maioria nos estados de Minas Gerais e São Paulo.

Fonte: http://g1.globo.com/carros/frota-carros-motos-2013/index.html - Acessado em Abril de 2014.

3- Concorrência

Conect Car (principal concorrente)

Fruto da união de dois dos maiores conglomerados empresariais do Brasil: o Ultra, por meio da Ipiranga e a Odebrecht pela Odebrecht Transport. A ConectCar é um sistema eletrônico que permite o usuário passar por pedágios, cancelas de shopping, estacionamentos e também abastecer o veículo na rede Ipiranga com desconto.

O sistema oferece 2 modalidades de plano:

Pré-pago (para pessoas físicas)

Pós-pago (para pessoas jurídicas)

A tecnologia é a mesma utilizada pela Sem Parar, uma tag fixada no parabrisa do veículo, com o papel de liberar a cancela de pedágios e estacionamentos. Segundo a empresa, seu principal diferencial é o sistema pré-pago, porém o cliente é obrigado a pagar uma taxa a cada recarga efetuada.

O poder de comunicação da marca Ipiranga (marca guarda-chuva) e a força política da Odebretch Transport/AS representam uma grande ameça para Sem Parar, visto a velocidade da sua expansão nacional e o grande investimento em comunicação.

Ações realizadas nos últimos anos

Existente desde Abril de 2013, a ConectCar em parceria com os Postos Ipiranga e Odebrecht Transports, investiu em comunicação tornando-se mais visível. Em todos os postos Ipiranga espalhados pelo Brasil há faixas e banners apresentando os serviços, vantagens e benefícios da ConectCar, complementando o visual dos postos Ipiranga.

Fonte: http://www.mundodastribos.com/conectcar-como-funciona-solicitar.html

Auxiliando a comunicação em locais físicos, lançaram na mídia, comerciais apresentando o serviço, vantagens e benefícios, com apelo humorístico como exemplo o “milagre da ConectCar”, inserindo como principais personagens freiras, fazendo alusão ao tema do comercial.

Fonte: http://www.ccsp.com.br/site/ultimas/64116/Em-cartaz-2

A ConectCar aproveitando a comunicação de massa lançou a Rádio ConectCar que informa aos motoristas as condições das vias e rodovias, além de tocar vários estilos musicais.

Fonte:historiadoradiojoseense.blogspot.com.br/2013/05/sp-rio-fm-fecha-naming-rights-e-torna.html

A ConectCar em suas comunicações vem com a força de uma rede de postos que já está bem consolidada no mercado: os Postos Ipiranga. Em seu lançamento a marca veio com tudo, divulgando em mídias de massa e nos pontos de venda (os postos). Seguem algumas das peças abaixo.

Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=Kt96Jg_clBc