Fichamento do Estudo de Caso Atlantic Computer: Diversas Opções de Preço
Por: Lidieisa • 15/4/2018 • 969 Palavras (4 Páginas) • 989 Visualizações
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Jowers começou a considerar a decisão que deveria ser tomada até a sua apresentação a Matzer em 15 de outubro. Ele achou mais eficiente se ele identificasse um cliente exemplar do segmento mais viável a discutir a sua proposta para estratégia de preço. Ao rever as dicas de vendas passadas por Cadena, Jowers decidiu que o DayTraderJournal.com poderia servir como exemplo de cliente que estaria visitando a estande.
A questão agora era avaliar os fatores influenciadores para a venda do Atlantic Bundle Tronn + PESA). A ideia inicial e de apresentar aos clientes do DayTraderJournal.com a vantagem de adquirir apenas um servidor, tendo uma menor despesa com a eletricidade, menos custo com licença de software e menos custo com mão de obra apresentado ao cliente por meio de um canal de vendas direto.
Em seguida Jowers pensou sobre as abordagens alternativas que poderiam ser empregadas para desenvolver a estratégia de estabelecimento de preços do Atlantic Bundle.
O plano de ação foi criado considerando os seguintes itens que estão identificados os segmentos de mercado, o posicionamento e definido o Target para o pacote a comercializar, considerando o perfil dos potenciais clientes do segmento dos servidores básicos, dos quais relembro os critérios que para eles são os mais importantes na escolha do seu produto, considerando a imagem que a Atlantic Computers tem no mercado, como marca de qualidade e com um serviço de assistência pós venda de alto desempenho, considerando os atributos do produto que vai ser comercializado e que vai de encontro às necessidades dos clientes do segmento dos servidores básicos, proponho o seguinte plano de ação: O preço do Pacote seria de $3.500, com disponibilização de assistência pós venda gratuitamente e atualização gratuita do software nos primeiros dois anos, campanha de marketing com o objetivo de comunicar os benefícios e as vantagens de aquisição do pacote, contribuindo assim para a criação de uma percepção pelo mercado, na qual o nosso produto representa valor para o cliente.
No final das contas, ele teria a opção de seguir um de quatro caminhos: Manter a tradição de cobrar apenas pelo Hardware oferecendo o PESA gratuitamente, Cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quatro servidores da concorrente, Cobrar um preço baseado na abordagem de preço margem do PESA ou Cobrar um preço baseado no valor de uso.
Como a liderança da Ontario reagirá com a ameaça imposta pelo Atlantic Bundle?
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