Atlantic Computer

...

de Preço

Opção #1: Não desafiar o status e aderir o padrão da empresa. Dar o software.

PRÓS:

- Clientes estão confortáveis com essa abordagem;

- Pacotes presentes de menos resistência para colegas internos.

CONTRAS:

- Não cobre os custos do software

- Dando os softwares em valor de todos os pacotes

Opção 2# Um preço igual ao que o cliente iria pagar em quatro servidores Zinks

PRÓS:

- Propagar se a estratégia funcionar

- Dar ao consumidor um senso de salvamento (apenas se precisar de um ao invés de quatro)

CONTRAS:

- Preço pode levar clientes embora antes de entenderem a estratégia (poder comprar um ao invés de quatro)

- Arriscar que o consumidor irá preferir quatro servidores ao invés de um por achar mais poderoso

- Consumidor pode questionar a estratégia de preço e esperar um preço mais baixo (se preciso de um, não quatro, então por que estou pagando por quatro?)

3# Alvo em um preço baseado no custo abordado para estabelecer o preço da PESA (baseado no custo do desenvolvimento da ferramenta de software)

PRÓS:

Nenhuma mudança na estratégia

Provém ser propagável

Preço atrativo aos olhos do consumidor

CONTRAS:

Deixa dinheiro na mesa (pouco lucro e dificuldade de cobrir custos)

4# Aplicar valor-em-uso

PRÓS:

- Se o consumidor está convencido, a competição pode potencialmente ser derrubada como eles não podem arcar com benefícios a longo prazo

- Criar uma verdadeira estratégia de venda para a companhia

- Menos caro que comprar quatro servidores Zink, mas o mesmo nível de desempenho.

- Apresenta todos os custos operacionais associados com a compra (licenças e eletricidade, por exemplo)

CONTRAS:

- Nova abordagem que iria pedir um treinamento intensivo em vendas

- Uma drástica mudança do padrão da indústria: Risco de rejeição

Preço maior que nas abordagens tradicionais

Não a melhor opção de perfil

QUESTÃO 1#

Que preço deveria Joweras investir para o Pacote Atlantic (Servidores Tronn e ferramenta de software PESA)?

R: Considerando as quatro opções.

QUESTÃO 2#

Pense amplamente sobre a implicação do rendimento da linha top de cada uma das quatro estratégias de preço.

Aproximadamente, quanto de dinheiro dos próximos três anos será “deixado sobre a mesa” se a firma der o software de graça (i.e.. status de preço) vs. Utilizando uma das outras abordagens de preço?

R: O rendimento do preço sobre os próximos três anos é de $7.785,160

Receita da opção 2: $109.449,160 ($100 milhões sobre a mesa)

Receita da opção 3: $2.000,055 ($5 milhões sobre mesa)

Receita da opção 4: $42.520,360 ($35 milhões sobre a mesa)

QUESTÃO 3#

Como estão as prováveis forças de vendas de Matzer e Cadena para reagir para nossa estratégia de preço recomendada?

R: Desafios e preocupações da Matzer & Cadena

Crença forte e prática do padrão industrial para dar os pacotes de software com as compras de hardware.

Desviar da abordagem tradicional pode induzir medo que os consumidores não irão aceitar uma etiqueta de preço em um software desde que eles não tiveram que pagar por isso no passado.

Relutância ao criar uma nova abordagem. Depois de tudo, o custo acrescido do preço tem sido a estratégia escolhia por Matzer no passado. Ele pode ficar defensivo sobre a mudança (não é ideia dele)

A equipe de marketing teria de convencer Matzer de que as vendas aumentariam com a mudança para PESA.

Cadena pode abrigar doentes desde que ele não esteja convidado para o encontro original sobre o Pacote Atlantic.

Com 30% de comissão em cada venda, a força das vendas irá querer alcançar o preço mais alto para a PESA – e não como no método de preço value-in.

Plano para cumprir objetivos

A equipe de marketing precisaria convencer Matzer de que as vendas aumentariam com a mudança para PESA.

Demonstrar essa realidade com os dados (números certos)

Necessidade de tranquilizar Cadena que sua entrada é importante na decisão do processo de marketing.

Equipar os times de venda com as ferramentas para cumprir as preocupações dos consumidores e realçar as vantagens do salvamento das licenças do software, eletricidade e assim por diante.

A equipe de marketing terá de apelar para o bolso da equipe de vendas o quanto de comissão eles conseguem ter mudando para PESA e usando o método de preço value-in.

QUESTÃ0 4#

Como o seu público-alvo provavelmente reagiria